Если вокруг вашего сайта сформировалось лояльное комьюнити, то проект можно монетизировать. И лучше подумать об этом заранее, определиться со стратегией и выбрать подходящие способы, чтобы избежать ошибок. О том, как подготовиться к монетизации и превратить сайт в источник прибыли, рассказала Татьяна Михалевская, управляющий партнер и генеральный директор MoeVideo.
Определиться со способом монетизации нужно еще до запуска проекта, так как выбор модели заработка во многом зависит от деятельности бизнеса, типа его продукта, особенностей отрасли. Например, стриминговые платформы, такие как Okko, Wink зарабатывают на ежемесячных подписках. Сервисы доставки еды и продуктов питания (Яндекс.Еда, Delivery Club) работают за процент от продаж. Но эти способы не подойдут маркетплейсам или банковским экосистемам, которым нужны комбинированные модели монетизации ввиду широкого спектра услуг.
Существует несколько методов получения прибыли с сайта, которые можно комбинировать. Важно не переусердствовать, чтобы не оттолкнуть пользователей большим количеством рекламы, ее неприемлемым содержанием или снижением качества контента. Это не только приведет к падению лояльности аудитории, но и нанесет ущерб репутации компании.
Способы монетизации сайта
Партнерские программы
Владелец сайта размещает на нем ссылки на продукты и площадки других компаний и получает вознаграждение за действие, которое совершит пользователь, в соответствии с условиями партнерской программы. При наличии большой активной аудитории и востребованного продукта такой способ может приносить пассивный доход годами.
Сегодня видео – самый популярный формат контента, поэтому на рынке есть инструменты под разные задачи компании. Например, в контент страницы можно встроить видеоплеер рекламной сети и показывать пользователям рекламу партнеров за вознаграждение.
Преимущества: условно пассивный способ заработка на сайте, не требует вложений. Он позволяет установить долгосрочные партнерские отношения. Успешное сотрудничество с известными брендами способствует повышению репутации сайта. Партнеры могут предоставлять доступ к своим рекламным материалам, технологиям, клиентским базам, происходит обмен ресурсами и опытом.
Недостатки: если продукт партнера не заинтересует аудиторию, то сайт ничего не заработает. Условия партнерской программы могут в любой момент измениться, продвигаемый продукт может быть снят с продажи.
Прямая реклама
Рекламодатели постоянно ищут новые площадки с качественной аудиторией для публикации прямой рекламы в контенте сайта. Они размещают баннеры, ролики, ссылки рекламодателей. Владелец площадки зарабатывает, если аудитория совершает нужное действие. Чтобы не вызывать отрицательных эмоций у аудитории, реклама должна соответствовать тематике сайта.
Одна из разновидностей такого способа монетизации – спонсорский пост, когда рекламодатели платят владельцу сайта за отзыв о его товаре или статью с подборкой продуктов. Такая публикация должна сочетаться с остальным контентом. Навязчивый отзыв только оттолкнет аудиторию.
Преимущества: подходит большинству проектов. Разновидность интернет-рекламы позволяет выбрать подходящий инструмент: баннер, пост, видеоролик и т. д. Если сайт размещает рекламу известного бренда, то часть аудитории компании может стать клиентами веб-мастера. У площадки вырастет количество продаж. Инструменты интернет-маркетинга доступны большинству рекламодателей, в отличие, например, от TV-рекламы. Ресурс с большой качественной аудиторией может хорошо зарабатывать на рекламе.
Недостатки: навязчивая реклама отталкивает аудиторию, портит репутацию и приводит к проблемам с законом. Она требует постоянных трудозатрат на подготовку и реализацию, а запускается на ограниченный, обычно короткий, период времени.
Донаты
Когда подписчик добровольно переводит деньги, чтобы поддержать проект или любимого блогера. На большинстве платформ уже предусмотрены встроенные инструменты для приема донатов. Например, у сайтов, работающих на WordPress, это плагин Give. Также стоит упомянуть популярный сервис VK Donut.
Некоторые крупные площадки существуют исключительно на донаты, отказываясь от рекламных и платных подписок. Например, Wikipedia, стриминговые, религиозные проекты. Почти так же работает блог Wait But Why с многомиллионной аудиторией (помимо донатов он еще продает товары). Его создатели Тим Урбан и Эндрю Финн считают, что другие способы монетизации раздражают их аудиторию.
Преимущества: донаты – лучший способ дополнительного заработка. Он полностью пассивный. Достаточно заниматься развитием проекта и не думать о том, как продвигать продукты партнера или создавать собственные. Платный контент уже становится нормой, поэтому люди охотно вносят такие пожертвования. Согласно исследованию The Influencer Marketing Factory за 2023 год, 50% опрошенных хотя бы раз отправляли пожертвование креаторам.
Недостатки: людей, готовых делать пожертвования, меньше, чем покупателей товаров или услуг.
Медиаплатформы и сервисы
Сегодня растет востребованность онлайн-каталогов с музыкой и фильмами, стриминговых сервисов, интернет-радио. После отключения монетизации для российских пользователей от YouTube, Twitch и других иностранных площадок многие проекты остались без львиной доли прибыли. Инструменты медиаплатформ, которые позволяют встраивать в ролики и треки рекламу, стали для них альтернативой. Возможности некоторых площадок доступны сайтам без видеоконтента.
Преимущества: широкий набор инструментов, большое количество проверенных рекламодателей. Репутации сайта ничего не грозит. Видеореклама позволяет охватить самый широкий круг аудитории разных возрастов, у нее высокие показатели вовлеченности и кликабельности.
Недостатки: не все медиаплатформы проверяют добросовестность рекламодателей.
Это наиболее востребованные и прибыльные способы монетизации сайта. Есть и другие, но не все они безопасны для репутации сайта. Например, многие площадки собирают данные, а затем продают их в обезличенном виде либо в виде аналитики. К такому способу монетизации много этических вопросов.
Возможности интернет-маркетинга сегодня позволяют веб-мастерам делать персонализированные предложения нужному сегменту аудитории. Рекламодатели охотно платят за размещения, которые приносят им нужную отдачу, владелец площадки получает стабильную прибыль. Продвижение брендов в рамках их партнерских программ позволяет зарабатывать пассивно, не требует от веб-мастера вложений. Причем одно размещение может приносить прибыль в течение длительного времени. Сотрудничество с надежным партнером поможет укрепить репутацию сайта, получить больше клиентов и увеличить количество продаж.
С какими рисками сталкиваются владельцы сайтов
Со стартом монетизации веб-мастеру становится сложно уследить за всеми рекламными размещениями. Ведь их становится много как на самом сайте от рекламодателей и партнеров, так в сети для продвижения самого проекта. Далеко не всегда веб-мастер полностью понимает тонкости бизнеса рекламодателя, который он продвигает. Иногда, на первый взгляд, безобидный баннер может содержать компрометирующий контент.
Государство устанавливает строгие требования к содержанию рекламы. Сначала нарушителя предупреждают, просят убрать запрещенную рекламу, при повторном нарушении – штрафуют на сумму до полумиллиона рублей. Бывает и так, что содержание рекламы не понравилось конкурентам, и они идут в суд. Подобные случаи могут раз и навсегда испортить репутацию сайта в глазах рекламодателя.
Нельзя размещать баннеры и ролики, которые содержат:
- Насилие в том или ином виде. Помните рекламу «Нового радио» с «избитым» Дмитрием Нагиевым? По жалобе жительницы Екатеринбурга ФАС завела дело, поскольку ссадины и кровоподтеки на лице актера вызвали у женщины страх, а значит, реклама противоречит законодательству в части требования к отсутствию признаков жестокости. ФАС разобралась в ситуации. Но жительнице отказали в компенсации.
- Нарушения законодательства в сфере здравоохранения. За рекламу сигарет, алкоголя грозит штраф от 150 до 600 тысяч рублей.
- Необоснованные сравнения. В рекламе не должно быть эпитетов вроде: «первый», «лучший», «самый». Иначе компания получит штраф – от 100 до 500 тыс. рублей. Такие слова нужно подтверждать исследованиями. А еще конкурентов нельзя унижать в рекламе. Можно вспомнить «Бургер Кинг», который то откровенно издевался над конкурентом в рекламных месседжах и обращался с жалобой в ФАС, то предлагал «Макдональдсу» объединиться.
- Ложь или полуправду. Однажды Яндекс Такси пообещали скидку 500 рублей за оплату поездки картой и промокод. Но ее получили только новые клиенты. Компанию наказали штрафом в размере 200 тыс. рублей за предоставление неполной информации в рекламе.
- Контент порнографического характера. Несколько лет назад на слуху был скандал с самарской компанией кондиционеров, которая заплатила за размещение непристойных баннеров 2 млн рублей. Раз за разом ФАС предписывала убрать рекламу и штрафовала бизнес, а он в ответ размещал новый баннер с изображением парочки в откровенной позе и фразами с сексуальным подтекстом.
- Иностранные слова без перевода. С разных языков они могут переводиться по-разному. Например, как было указано в решении суда, слово «sale» на итальянском означает «соль», а на французском – «грязный». Мебельную компанию, которая использовала его в рекламе без перевода оштрафовали на 100 тыс. рублей.
- Признаки расизма. Не должно быть месседжей о неравенстве людей по половому, национальному, религиозному признаку и т. д. Вот за такую рекламу стоматологии грозил штраф от 100 до 500 тысяч рублей:
Подведем итоги
Есть множество способов монетизации. Главное – собрать вокруг проекта лояльную аудиторию и заранее продумать способ заработка.
Следующий шаг – выбор надежных рекламодателей, партнерских программ, из-за которых у проекта не будет проблем с репутацией. В этом на помощь веб-мастеру приходят мультифункциональные медиаплатформы с широким набором инструментов (статистика, аналитика, гибкая настройка рекламной кампании) и списком проверенных рекламодателей. И мы придерживаемся такого подхода.
Не стоит забывать и о возрастающих возможностях искусственного интеллекта. Компьютерное зрение и глубокое обучение помогают владельцам сайтов и рекламодателям избежать размещения рядом с неуместным контентом.
Теги:
