Ивент-маркетинг становится ключевым инструментом для продвижения и налаживания эффективных коммуникаций в B2B-сегменте. По данным отраслевых исследований, более половины руководителей бизнеса (52%) считают проведение мероприятий лучшим источником возврата инвестиций среди всех маркетинговых активностей.
Маркетологи подтверждают этот тренд: 77% специалистов отмечают, что именно мероприятия становятся высококонверсионным каналом. В условиях перенасыщенной коммуникационной среды ивенты помогают брендам удерживать внимание аудитории.
Собственные отраслевые события позволяют компании закрывать сразу несколько ключевых задач:
-
Усиливают профессиональный авторитет. Через выступления, разборы практических ситуаций и прямой диалог участники лучше понимают подход компании и видят ее экспертность в действии.
-
Собирают вокруг бренда профессиональное сообщество. Участники получают ощущение принадлежности – его создает участие в обсуждениях, где формируется будущее отрасли. Когда эксперты встречаются на одной площадке, они чувствуют себя частью общего дела, и это становится основой долгосрочной лояльности.
-
Расширяют профессиональные связи. Мероприятия создают условия, в которых проще начать разговор с руководителями направлений, продуктовыми экспертами и интеграторами.
-
Ускоряют сложные сделки. В B2B доверие – главная валюта. Личное общение сокращает путь от интереса до реального решения.
-
Создают инфоповоды, которые живут дольше одного дня. Пост-релизы, контент участников в соцсетях, дискуссии в соцсетях формируют «длинный хвост» внимания.
Как мероприятия помогают закрепить статус лидера ниши
B2B-ивенты дают бренду возможность сформировать свое пространство в отрасли – место, где компания представляет собственные решения и собирает вокруг себя профессиональное сообщество.
Хороший пример – конференция Google Cloud Next. В 2025 году она собрала более 36 000 участников: разработчиков, ИТ-директоров, архитекторов и представителей крупных компаний. На площадке также организованы демозоны, где можно протестировать продукты Google Cloud в рабочем формате. Компания использует конференцию как точку запуска технологических обновлений и обсуждения будущего облачных сервисов. Это формирует экосистему вокруг платформы и укрепляет роль Google как ориентира в индустрии.
Источник: ролик на сайте конференции Google Cloud Next
Другой пример – AI Journey – флагманская конференция Сбера по искусственному интеллекту. Российский рынок ИИ стремительно растет, и в нише уже сформировался широкий круг сильных игроков. На этом фоне AI Journey становится площадкой, которая помогает Сберу выделяться.
Источник: соцсети Sber AI
Крупные технологические конференции – яркие примеры, но подход работает не только для гигантов масштаба Google или Сбера. Формировать свою нишу через события могут и менее крупные компании, если у них есть четкое понимание своей аудитории и роли, которую они хотят занять в отрасли. Для нишевых рынков такой формат часто оказывается еще эффективнее – когда бизнес создает площадку в новой или мало освоенной области, участники начинают ассоциировать развитие темы именно с этим брендом. Например, нам в EUROKAPPA Academy удалось организовать ORTHONEXT V – мероприятие с международным участием, которое собрало более 700 профессионалов в области ортодонтии. Такой формат помог представить собственные инновационные разработки и укрепить отношения с партнерами.
Источник: архив автора
Какое мероприятие нужно бизнесу для лидерства
Чтобы событие работало на позиционирование, важно начинать с задач. Перед запуском стоит ответить на несколько вопросов:
-
Какую роль компания хочет занять в своей нише?
Если цель – стать экспертом, логичны образовательные форматы. Если задача – собрать вокруг себя партнеров, подойдут клубные встречи или закрытые дискуссии. -
Какая аудитория критична для роста?
Руководители направлений, интеграторы, текущие клиенты, лидеры мнений – от этого зависит масштаб события и его программа. -
Что компания может дать рынку прямо сейчас?
На лидирующих мероприятиях звучат вопросы, к которым отрасль только подходит, – это сразу выделяет организатора как источник идей и ориентир для профессионального сообщества. -
Есть ли на рынке «белое пятно», которое можно закрыть своим мероприятием?
Если в отрасли отсутствуют площадки для диалога, бизнес может занять эту позицию первым. -
Какой уровень вовлеченности аудитории нужен?
Если важен обмен мнениями – подойдет круглый стол. Если нужен широкий охват – конференция. Если цель – усилить отношения с клиентами – подойдут камерные встречи.
Чтобы мероприятие действительно работало на статус лидера, важно, чтобы у него был четкий смысл и роль в развитии ниши:
-
Важен ритм: когда события проходят регулярно, рынок привыкает, что именно компания-организатор задает темп и формирует повестку. В такой конфигурации мероприятие становится инструментом, который укрепляет позицию бренда в нише и поддерживает его статус лидера.
-
Необходима и продуманная PR-поддержка – без нее событие не попадет в профессиональные медиа и не получит охвата.
Показатели эффективности мероприятия
Важно заранее определить, на какие показатели должно повлиять мероприятие. Опишем возможные варианты:
-
Глубина вовлеченности участников. Здесь все решает программа: разнообразие форматов, удобная навигация, динамичность контента. Чем выше интерактивность, тем выше посещаемость сессий.
-
Число квалифицированных лидов. Чтобы увеличить количество действительно заинтересованных контактов, важно продумать, где и как участники смогут узнать о продукте и задать вопросы. Этому помогают демонстрационные зоны, короткие консультации экспертов. Простые инструменты – анкеты, QR-кодов с описанием решений – дают возможность собрать контакты тех, кто готов продолжить диалог после мероприятия.
-
Стоимость привлечения (CAC). На CAC влияет оптимизация каналов продвижения, точная работа с регистрациями (минимум нерелевантной аудитории), а также качество посткоммуникации: если после мероприятия растет конверсия в сделки, итоговая стоимость привлечения снижается.
-
Активность в соцсетях. Здесь важен объем и качество контента, который участники публикуют во время и после события. Для этого на мероприятии должны быть визуально привлекательные фотозоны с качественным освещением, а после – быстрый доступ к профессиональным фото.
Секрет успеха – посткоммуникация
Постотработка ивента должна быть такой же структурированной, как и сама программа. Несколько рабочих шагов: в первые 24 часа отправить участникам материалы и короткое письмо с благодарностью; в течение недели – персональные сообщения тем, кто проявил интерес к продукту или задавал вопросы; назначить встречи с ключевыми контактами, пока впечатления свежи; собрать обратную связь и выделить темы, которые требуют продолжения диалога; подготовить короткие аналитические выводы для внутренней команды.
Частые ошибки, из-за которых ивенты теряют эффективность
Даже одно исправленное слабое место может сильно повысить эффективность события.
-
Слишком широкий фокус – программа «обо всем сразу». Когда в одном мероприятии пытаются охватить слишком разные темы и аудитории, снижается вовлеченность и размывается позиционирование.
-
Промокампания без сегментации. Массовые рассылки и общие сообщения приводят нерелевантную аудиторию. Это снижает качество регистраций и усложняет работу с контактами после мероприятия.
-
Отсутствие посткоммуникации. Без дальнейших шагов интерес участников быстро пропадает. Контакты не переходят в обсуждения, встречи или сделки.
-
Нет единственного центрального вывода или «точки силы» мероприятия. У эффективного ивента всегда есть четкий фокус: ключевая идея, продукт, методология или тезис, который повторяется в выступлениях, визуалах и коммуникациях.
Отраслевые мероприятия формируют доверие, упрощают диалог с рынком и задают вектор развития ниши. В результате событие работает как точка сборки – усиливает бренд и поддерживает статус лидера вашего бизнеса.
Теги:
