Что будет с SEO в 2026: эксперты рынка подводят итоги и делают прогнозы на этот год

Сюрприза не произошло =) 2025 год стал годом нейросетей, и это было ожидаемо. На втором плане осталась даже проблема накрутки ПФ в Яндексе, с которой, надо сказать, он успешно борется, и процентов на 80 задача решена.

Начала меняться парадигма: переход от «SEO в результатах выдачи Яндекса и Google» к «AI SEO под нейросети и нейроответы». Сейчас SEO-команды стали гораздо ближе к работе с брендом, чем ранее.

Ключевой фактор – рост доли аудитории, которая получает ответы не из классической поисковой выдачи, а из AI-ответов: ассистентов, нейроответов, чат-режимов LLM. По нашим замерам, уже сейчас около 25-30% целевой аудитории взаимодействует с ИИ-ответами, и эта доля продолжает расти.

Из изменений вытекает стек задач:

• Как сделать так, чтобы бренд и сайт упоминались в ИИ-ответах?
• Как влиять на формирование этих ответов?
• Как измерять «видимость в нейросетевой выдаче», если это не просто топ‑10 по запросам?

Фактически это требует от компаний работы на стыке классического SEO, PR и ORM.

Ключевой фактор, на наш взгляд, по итогам 2025 года в сфере SEO – повсеместное внедрение ИИ. Все больше людей пользуются дополненными результатами выдачи, когда поисковая система сама анализирует и предоставляет ответ, используя контент на сайтах как источник для ответа. Также заметно выросло количество внедрений ИИ в сервисы, бизнес-процессы агентств. Например, в нашем сервисе мы применяем ИИ следующим образом.

На базе GPT:

• можем генерировать PR-статьи и метатеги нужного формата под размещение на сторонних площадках;
• генерируем контент для наполнения дроп-доменов;
• генерируем ответы на FAQ Google, которые выцепляем из поисковой выдачи по ключевым фразам.

С помощью Perplexity AI генерируем:

• структуру инфостатей;
• сами инфостатьи, если тематика позволяет;
• описание товаров;
• уникальные метаданные с нужным включением ключевых слов;
• отзывы и комментарии.

DeepSeek:

• используем для ревью кода;
• сверяем стратегии продвижения после составления на ошибки, дубли задач и т.д.;
• структурируем информацию (например, составляем таблицу населенных пунктов Дмитровского района по убыванию численности).

Freepik:

• создаем изображения для размещения в рекламных системах и на сайтах;
• редактируем текущие изображения;
•  создаем короткие промовидеоролики.

Все это помогает сэкономить ресурсы, но и требует развивать навыки у сотрудников по использованию инструментария, который обновляется ежемесячно.

Масштаб и скорость развития ИИ поражают. Мы ждали развития ИИ-поиска, но 2025 год показал, насколько быстро он перестал быть «экспериментом» и стал основным способом взаимодействия для пользователей.

Главный сюрприз – в некоторых тематиках наблюдаем падение значимости традиционного трафика из органики для информационных запросов. Если Яндекс дает исчерпывающий ответ, то пользователь уже не видит смысла переходить на сайты.

Что это значит: фокус сместился с «попадания в топ-10» на «быть использованным в качестве источника для ИИ-агента». Критически важными стали максимальная смысловая ясность, структурированность данных, авторитетность и полнота охвата темы.

В этом году было несколько факторов, влияющих на результаты в SEO. Это и усиление ранжирования экспертного контента, и ослабление влияния поведенческих факторов, и даже увеличение платных мест в поиске совместно с замещением органических результатов выдачи платной рекламой. Но если выбрать один – то это внедрение ИИ в алгоритмы ранжирования сайтов и нейроответы в поисковой выдаче.

Не буду врать, что это было ожидаемо, но и большим сюрпризом не стало, так как это логичное продолжение работы прошлых лет по стремлению поисковых систем сделать выдачу лучше и показывать пользователям полезный и релевантный контент.

В 2025 году сильнейшее влияние на SEO ожидаемо оказал ИИ, а точнее, инструменты на его основе. Внедрение новых элементов в поисковую выдачу, нейроответов в Яндексе и AI-mode в Google, существенно изменило правила игры.

Появление блока с нейроответами стало дополнительной надстройкой над органическим топ-10, не считая блоков контекстной рекламы (в Яндексе). Это привело к снижению CTR сайтов в органической выдаче и сделало привлечение поискового трафика не только более сложной, но и более дорогой задачей.

Рост доли zero-click сессий на фоне внедрения ИИ-технологий привел к появлению нового термина в SEO – «SEO-крокодил». Под ним понимают ситуацию, при которой у сайта одновременно растет количество показов и снижается количество кликов. График начинает напоминать раскрытую пасть крокодила. Чаще всего с этим эффектом сталкиваются информационные сайты и контентные страницы.

К задаче продвижения сайта в топ-10 (а лучше в топ-3) добавилась необходимость попадания в нейроответы Яндекса и Google. Это повлекло изменения в подходах к:

• созданию контента (семантика, тип и формат контента, структура, объем, разметка);
• публикациям на внешних площадках для роста цитируемости бренда, а не только получения обратных ссылок;
• работе с репутацией компании на сайтах-отзовиках, роль которых в поисковой видимости заметно усилилась.

В результате SEO в очередной раз переродилось. Привлечение поискового трафика стало сложнее и дороже. При этом базовые принципы поисковой оптимизации по-прежнему сохраняют свою актуальность. Именно поэтому они и остаются базовыми.

Это ожидаемое развитие Поиска как технологии. ИИ все активнее используется в разных сферах, и поисковые системы здесь не исключение.

Наиболее влиятельным трендом, по моему мнению, стали и нейроответы, и общий бум нейросетей. Происходит перераспределение аудитории и меняется сам паттерн поиска: часть пользователей уже не заходит напрямую в Яндекс и Google, а просто задает вопросы нейросетям и чат-ботам, получая готовые ответы.

Эффект налицо. Появляются сигналы, что даже по коммерческим запросам у нейросетей есть что предложить.

Это точно было ожидаемо, поскольку пилотные нейроответы появились еще в конце 2024 года. Но скорость и динамика внедрения оказались непредсказуемыми. Особенно подсвечу, у Яндекса Алиса AI или Google с его AI Mode – по сути, это те же диалоговые окна, те же чат-боты внутри поисковых систем.

Я прогнозировал в начале 2025-го, что подобные диалоговые окна появятся в Google к 2027 году, то есть они будут повторять нейросети. Но это произошло уже сейчас. В мобильной версии Google переход пользователя с классической выдачи на AI Mode стал бесшовным.

Естественно, это сильно меняет подход к SEO. Теперь необходимо продвигать бизнес не только в органическом поиске, но и в нейроответах и не только в поисковых системах, но и в самих нейросетях.

Безусловно, в 2025 году больше всего на отрасль оказали влияние нейросети. Они прочно обосновались в поисковой выдаче и сыграли огромную роль в автоматизации процессов поискового продвижения.

С одной стороны, это было ожидаемо. Специалисты и поисковые системы уже минимум три года постепенно интегрируют их в свои механики. Все понимали, что этот трек развития алгоритмов является трендом. Но сюрпризом в 2025 году стало кратное развитие и улучшение качества ответов LLM. Мы получили не просто генеративный ответ, похожий на правду. Мы получили размышления (Deep Research), минимум галлюцинаций, браузеры со встроенными ассистентами и агентов, которые могут самостоятельно выполнять различные действия. Дополнительно к этому раз в квартал выходили новые модели, а с ними и безумное количество инструментов, основанные на них, которые даже не успевали тестировать.

Стремление поисковых систем закрывать все задачи пользователя на выдаче (Яндекс Вертикали, нейроответы и тд ). Это было ожидаемо, и поисковики говорят об этом открыто. Не важно, через какие каналы, рекламу, товары, колдунщики, вертикали, но пользователь должен получать ответ на свой вопрос быстро и качественно в 1 шаг.

В 2026 году тренд на внедрение и дальнейшее развитие ИИ только укрепится, и компаниям нужно готовиться к следующим шагам:

1. Компаниям придется научиться извлекать ценность даже когда переходов нет. Компаниям нужно научиться попадать в ИИ-ответы. Для бизнеса это означает необходимость создания максимально релевантного, глубоко сегментированного контента и безупречной структурированной разметки для каждой аудитории.
2. Доказательства опыта станут одним из ключевых фактором ранжирования, особенно в YMYL-нишах. Отзывы, кейсы, авторские биографии с подтвержденной экспертизой будут решающими для попадания в базу знаний ИИ-агента и ТОП выдачи.

В 2026 году влияние искусственного интеллекта на поиск продолжит усиливаться. Поисковые системы будут все глубже внедрять ИИ в алгоритмы, интерфейсы и инструменты поисковой выдачи, чтобы не терять долю пользователей и соответствовать ожиданиям аудитории.

Нейроответы в Яндексе и AI-mode в Google уже стали частью Поиска, и их влияние в 2026 году как минимум не уменьшится. Алгоритмы, формирующие ответы и выбирающие источники, будут дорабатываться, а требования к сайтам, претендующим на присутствие в этих блоках, продолжат расти. Для попадания в нейроответы придется делать больше и качественнее, чем раньше, что напрямую отразится на всех сопутствующих работах.

Требования к качеству, авторитетности и оригинальности контента будут расти, а стоимость его производства, которая и сегодня достаточно высокая, станет еще выше.

Аналогичная ситуация складывается и с внешними публикациями и ссылками. Спрос на качественные площадки растет, требования к ним ужесточаются, а стоимость размещений увеличивается. При этом все больший вес имеет не сама ссылка, а цитируемость и PR-составляющая.

SEO все меньше существует как отдельный инструмент интернет-маркетинга. Классическое продвижение все плотнее связано с контентом, внешними публикациями и управлением репутацией, что напрямую влияет на бюджеты и сложность продвижения.

При этом изменения алгоритмов – лишь часть общей картины. Существенное влияние на рынок уже оказывает кризис рекламного рынка и рост налоговой нагрузки как на подрядчиков, так и на клиентов. Клиентов становится меньше, услуги дорожают, а объем рынка сжимается.

На этом фоне конкуренция за оставшихся клиентов усиливается, поэтому их становится сложнее привлечь и удержать.

Треугольник «Быстро – Качественно – Недорого» станет еще жестче. Выбрать все три пункта одновременно невозможно, но очень хочется. Низкие бюджеты продолжат сильнее проигрывать за счет инфляции работ и активности конкурентов с большими ресурсами.

Следующий год вряд ли будет простым, но это не про панику. Это ожидаемый этап развития рынка, где системный подход и ориентация на результат становятся ключевыми факторами.

В 2026 году нужно будет все больше применять комплексный подход к SEO, усиливать вовлеченность в продукт и бизнес-процессы, подключать другие инструменты и каналы трафика. Нужно заниматься маркетингом, а не просто продвижением сайта по списку запросов.

Получать заявки и делать продажи станет сложнее, все используемые маркетинговые инструменты должны быть синхронизированы и работать единым фронтом. Мы в 2025 году разработали систему мониторинга эффективности трафика и нашей работы, и видим как влияют на общий результат те или иные наши действия в различных инструментах.

Трансформация поиска под влиянием искусственного интеллекта, которую мы наблюдаем в тестах Яндекса и в глобальной стратегии Google, переопределяет саму суть SEO-работы. Когда ИИ агрегирует информацию, суммируя ее в компактный ответ прямо в выдаче, традиционные методы ранжирования сайтов уходят на второй план.

На первый план выходит цифровая репутация бренда (E-A-T – экспертиза, авторитетность, доверие), которую алгоритмы ИИ учатся оценивать. Это ведет к сближению SEO с PR- и аутрич-стратегиями.

Основной KPI смещается в сторону создания экспертного присутствия бренда во внешней медиасреде: размещение материалов в авторитетных источниках, упоминания от лидеров мнений, формирование цитируемости. Именно эти факторы будут топливом для нейросетевых ответов, ссылающихся на бренд.

Безусловно, это не отменяет фундаментальных основ: борьба с поведенческими факторами и непрерывное повышение качества, глубины и авторитетности собственного контента остаются критически важными. Однако теперь они работают в новой связке: внутренний контент подтверждает экспертизу, а внешний аутрич – формирует и усиливает цифровую репутацию для алгоритмов ИИ.

Я бы выделил три крупных тренда на 2026 год:

1) Борьба за присутствие в нейросетевой выдаче (AEO или AI SEO).

Маркетинг и SEO будут все больше ориентироваться на рост в ИИ-ответах. Классический «трафик из органики» уже не отражает реальной картины: часть запросов просто «поглощается» готовыми ответами.

Что это значит на практике:

• Нужно работать с брендом и экспертизой так, чтобы ИИ «знал» ваши сущности: компанию, продукты, экспертов.
• Структурировать данные, работать с E-E-A-T, рейтингами и внешними источниками.
• Готовиться к тому, что появятся отдельные метрики и отчетность по «доле присутствия в AI‑ответах», а не только позиции/трафик.

2) Разделение подходов для «белых» и «серых» тематик.

Мы уже наблюдаем водораздел, который в 2026 станет еще более заметным:

• Для белых тематик (легальный, системный бизнес) эффективность накрутки поведенческих факторов в Яндексе и классического ссылочного спама в Google стремительно падает. Там выигрывают системные проекты, сильный контент, бренд и техническая качественная база.
• Для серых/черных ниш «темные» методы по-прежнему будут использоваться, но: становятся дороже, менее прогнозируемыми, с большими рисками.

Фактически для «белого» бизнеса экономически выгоднее вкладываться в системную стратегию, бренд и продукт, чем в попытку обмануть алгоритмы.

3) Дальнейший отрыв лидеров по трафику от остального рынка.

Поисковые системы все больше отдают видимость и трафик крупным, известным и понятным им брендам. «Богатые богатеют» – это не метафора, а отражение распределения трафика:

• Крупные агрегаторы, маркетплейсы, сильные медиа и бренды получают все большую долю видимости.
• Малый и средний бизнес в нишах без уникальности – постепенно выдавливается на периферию выдачи.

Компаниям нужно либо становиться действительно сильным брендом, либо идти в партнерство с уже сильными игроками, либо осознанно занимать микросегменты и выстраивать стратегию «нишевого лидера».

Необходимо думать не только о классическом SEO в органической выдаче, а о том, что аудитория теперь размыта: часть ее в нейросетях. А еще часть, точнее ее интент, могут закрывать нейроответы.

Если для информационных запросов это, возможно, не критично – получил ответ и ладно, – то для коммерции это может стать критическим. Доля проникновения нейроответов в коммерческую сферу росла в 2025-м, и я уверен, что в 2026-м начнет стремительно увеличиваться, потому что будут понятные инструменты, как это монетизировать.

Следовательно, фокус смещается на нейроответы и нейросети, а вместе с ним – и происходит смещение показателей и привычных метрик. Если в классическом SEO мы смотрели на перформанс-воронку: переходы, заказы, деньги, то в нейросетях на первый план выйдут брендовые метрики: видимость, доля бренда внутри нейроответов. Возможно, переход от перформанс-воронки к бренд-форманс-воронке.

Что касается механики и технологий:

1. Нужно думать не только о поисковых роботах, а делать сайты и контент доступными для роботов нейросетей. У них уже есть открытые списки IP-адресов и user-агентов, нужно понимать, как они сканируют, и оптимизировать контент под них. Теперь это уже и классический семантический поиск внутри нейросетей.
2. Контент, с учетом всего вышесказанного, теперь в его формированию необходимо подходить по-другому.
3. Внешние ссылки. Здесь тоже все меняется. На смену привычной классической модели, где было большое количество ссылок с разных площадок, приходит своего рода whitelist – список авторитетных источников, которые нейросети учитывают в первую очередь. И фокус в ссылочном продвижении должен сместиться именно на такие площадки, которые сканируются и учитываются нейросетями.

Вот, наверное, три ключевых блока изменений в подходах к продвижению.

В первую очередь, готовиться надо к сложному году. Не только в каналах и инструментах, а в целом к сложному году и рынку для всего бизнеса. Клиентам будет необходимо оптимизировать маркетинговые каналы, а агентствам и специалистам отрасли показывать максимальную эффективность. По первому пункту отрасли SEO немного повезло, потому что это один из самых стабильных и эффективных каналов, которые «режут» в последнюю очередь. По второму тезису – возвращаемся к нейросетям и технологиям, связанным с ними. Внедрение в процессы ИИ кратно может повысить производительность, а с ней и эффективность.

Отдельный тренд – коллаборации, в том числе по обмену аудиториями и данными. Грамотная коллаба позволяет снижать стоимость привлечения клиента (CAC) за счет того, что каждый бренд получает волну интереса от новой для себя, но лояльной к партнеру аудитории.

Мы прогнозируем ренессанс D2C (прямых продаж) в противовес маркетплейсам. Продавцы будут искать пути к независимости и смещать фокус и бюджет с развития страниц на Ozon/Wildberries на развитие собственных сайтов, брендовых сообществ и прямых каналов коммуникации с клиентом (email, мессенджеры, Telegram-каналы).

Отдельное внимание будет уделяться геотаргетингу и гиперлокальности как ответу на дорогой контекст. Продолжится активное использование рекламных инструментов, таргетированных на конкретный район, улицу или даже конкурентную геолокацию (геофенсинг) с основными площадками – Яндекс.Карты, Google Maps, 2ГИС, а также соцсети с привязкой к местоположению. Для бизнесов с офлайн-точками (кафе, автомастерские, клиники, розничные магазины) гиперлокальная реклама оказывается эффективнее и дешевле, а запросы «рядом со мной» могут становится ключевыми.

Одним из важных трендов 2026 года будет экономика маленьких радостей. На фоне экономической неопределенности и тревоги стратегия накопления на крупную покупку (квартиру, машину) для многих теряет смысл. На первый план выходит сиюминутное вознаграждение: продукт, который дарит эмоцию. Потребитель хочет сделать приятное себе сегодня, а не когда-нибудь. Будет расти спрос на товары для хобби, гаджеты «для настроения», бьюти-процедуры, короткие путешествия. Банки и ритейлеры будут активно поддерживать этот тренд, продвигая услуги моментальной рассрочки (сплит-платежи).

На самом деле, трендов 2026 довольно много. Хотим завершить этот блок важнейшим трендом будущего года – экономикой доверия. Именно доверие нужно планомерно выстраивать брендам в своих коммуникациях, потому что именно его ищут все потребители наряду с качественным продуктом, заботой о себе и клиентским сервисом.   

Если резюмировать настроения всех ключевых отраслевых площадок, то 2026 год рынок рекламы рассматривает через призму подготовки к кризису. Красная линия всех дискуссий – ожидаемое сокращение бюджетов. Компании уже адаптируются к этой новой реальности.

Однако в среднесрочной перспективе мы обязаны моделировать и иные, менее вероятные, но потенциально взрывные сценарии. Например, разворот в регулировании или внешнеполитической конъюнктуре может привести к возвращению глобальных брендов. Их бюджеты, хлынув на ограниченный рынок, могут спровоцировать медиаинфляцию.

Еще один фактор неопределенности – цифровой суверенитет. Возможная полная блокировка зарубежных платформ и сервисов создаст шоковый спрос на аудиторию отечественных экосистем: VK, Макса, возможно, RUTUBE. Перед ними встает сложнейшая задача по срочному созданию качественного рекламного инвентаря, что вызовет высокую волатильность на этом сегменте рынка.

В этих условиях для рекламодателей и агентств важным навыком станет эффективный тестовый режим. Победит тот, кто сможет проводить максимум креативных и медийных экспериментов в единицу времени при минимальной стоимости за эту единицу. Это будет сложная, интеллектуальная борьба за эффективность каждого рубля.

Наконец, фундаментально меняется ландшафт performance-каналов. Контекстная реклама и SEO входят в эпоху турбулентности из-за нейротехнологий. Мы видим, как поисковики трансформируют выдачу, замещая традиционные ссылки AI-ответами, которые конвертируют трафик в свои же сервисы. Это глобальный тренд, который неизбежно потребует пересмотра моделей привлечения клиентов.

Готовиться надо к тому, что этот тренд будет продолжаться, и специалистам нужно расширять свои знания и функционал, адаптировать рекомендации к постоянно изменяющейся выдаче.

Если раньше рейтинги воспринимались многими как «галочка для отдела маркетинга», то в 2026 их роль становится прагматичнее и ближе к бизнесу.

Почему это важно:

• Рейтинги – это элемент бренда и доверия, который считывают и люди, и алгоритмы нейросетей.
• Для B2B-клиентов рейтинги – это простое и понятное социальное доказательство: «эти ребята в топе, значит, их хотя бы стоит позвать на тендер».
• Для поисковых систем и ИИ-моделей упоминания в авторитетных отраслевых источниках (включая рейтинги, обзоры, интервью) – это дополнительный сигнал.
• Участие в рейтингах дисциплинирует сам бизнес. Считать свои показатели (NPS, retention, LT), выстраивать процессы, кейсы, клиентский сервис, структурировать свои достижения.

Если коротко: в 2026 участие в отраслевых рейтингах – это не про «медальку на сайте», а про комплексную работу с брендом, доверие рынка, видимость в ИИ-ответах и доступ к более крупным и осознанным клиентам.

Многие заказчики, особенно в регионах или в отраслях с высокой конкуренцией, используют топы рейтингов как готовый пул для адресной рассылки приглашений на тендеры. Это позволяет им быстро сформировать конкурентную среду, опираясь на уже прошедший внешний фильтр список игроков.

Более того, присутствие в авторитетном рейтинге может быть одним из негласных, а иногда и прописанных в документации, критериев надежности поставщика. Отсутствие компании в рейтингах может служить формальным основанием для отстранения от тендера, хотя такая практика и не носит массового характера.

Как правило, выбор digital-подрядчика начинается с поиска – Яндекс, Google, а сейчас все чаще и нейросети. Далее клиент либо ищет решение конкретной задачи, либо уточняет, кто считается сильным игроком и какие компании входят в топ. В этом месте отраслевые рейтинги становятся одной из точек опоры при выборе подрядчика.

Даже если компания не занимает первые позиции, само присутствие в рейтингах важно. Во многих тендерах наличие агентства в отраслевом рейтинге является обязательным условием, а иногда требуется и конкретный диапазон позиций – топ-10, топ-20 или топ-50.

Рейтинги также выполняют функцию социального доказательства. Это понятный аргумент в продажах и простой сигнал для клиентов о том, что компания публична и заметна на рынке. Это же работает и для сотрудников и кандидатов, которым важно видеть позицию компании в отрасли.

Есть и прямой эффект. Многие рейтинги сами активно продвигаются в поисковых системах, с помощью контекстной рекламы, ведут telegram-каналы, делают email-рассылки и проводят грандиозные мероприятия. Клиенты же изучают рейтинги, видят компании и обращаются напрямую.

Кроме того, присутствие компании в рейтингах и высокие позиции в них становятся дополнительным сигналом для поисковых систем и нейросетей при формировании ответов и рекомендаций.

Если компании нет в отраслевых рейтингах, в определенной части рынка ее просто не существует. Это не вопрос амбиций или наград – это вопрос присутствия.

В 2026 году участие в отраслевых рейтингах перестанет быть маркетинговой опцией и станет стратегической необходимостью.

Сейчас это становится более важным по следующим причинам:

1. Сигнал доверия для алгоритмов: в условиях, когда ИИ-агенты оценивают сотни факторов авторитетности, наличие внешних валидированных признаков качества (победы в рейтингах, отраслевые награды, кейсы по тематике) становится мощным структурированным сигналом доверия. Когда на рынке десятки или сотни компаний, то участие в рейтингах здорово помогает поисковым системам определять тех, кто заслуживает большего доверия и, соответственно, трафика.
2. Благодаря тому же ИИ, к сожалению, рынок наводняет однотипный, сгенерированный контент и шаблонные сайты. А вот участие и победа в авторитетном рейтинге – это человеческое, социальное доказательство качества, которое выделит компанию на фоне остальных.
3. Источник для генерации ответов ИИ: когда ИИ-агент (или его будущие версии) будет отвечать на запросы типа «Выбери надежного SEO-подрядчика», он агрегирует данные из авторитетных источников. 

Наличие компании в таких источниках – прямой путь к попаданию в этот ответ и возможность получить заявку и заключить сделку. Скажу больше, к нам уже несколько продвинутых клиентов обращались и говорили, что нашли наше агентство СЕО-Импульс с помощью ИИ, который оценил участие компании в рейтингах, наличие кейсов по нужной клиенту тематике и другим факторам. То есть клиент, не попадая в Яндекс, узнал о нашей компании по рекомендации ИИ и связался с нами.

Здесь я бы ответил так: в первую очередь нужно понять, кто ваш клиент, где он ищет агентство, команды или внешнего подрядчика и как принимает решение.

Например, в тендерах наличие компании в профильных рейтингах или топа́х часто становится формальным условием допуска. Есть и другой сценарий: компании без всяких тендеров сами приходят в рейтинг, выбирают подрядчика и отправляют запрос. Бывает, что клиент приходит по рекомендации, полагаясь на советы каких-то экспертов, и рейтинги для него не важны.

Поэтому ключ – понять, откуда приходит ваш клиент и как он мыслит. Исходя из этого и стоит принимать решение об участии в рейтингах.

По опыту, вот в этой цепочке принятия решения рейтинги у заказчиков часто возникают как один из факторов. Но мой совет: сначала изучить своего клиента, а потом уже решать, стоит сразу с головой уходить в рейтинги, тратя на них уйму времени и сил. А вот если ваш клиент смотрит на рейтинги и учитывает их, то в 2026 году участвовать в них необходимо.

Процесс выбора digital-подрядчика со стороны клиента довольно-таки сложный. Важно найти партнера под твои текущие и будущие задачи и быть уверенным, что все получится наилучшим образом – цели будут достигнуты в срок, а коммуникация будет быстрой и профессиональной.. Именно поэтому процесс выбора состоит из нескольких этапов – от получения рекомендаций и изучения отраслевых рейтингов до знакомства с кейсами, исследованиями, продуктовыми и экспертными материалами. Как видим, отраслевые рейтинги входят в CJM, поэтому если digital-компании хотят быть заметными на клиентском пути выбора, то решение участвовать в отраслевых рейтингах – must have.

Отдельно обратим внимание на отраслевые рейтинги по SEO. Один из векторов развития поисковой оптимизации – это «нишевание». В зарубежном SEO это уже устоявшийся факт, а в российском только зарождающееся явление. Алгоритмы поисковых систем имеют некоторую специфику от отрасли к отрасли, а более глубокое понимание бизнеса со стороны SEO может дать преимущество. Многие компании ищут исполнителей, имеющих опыт поискового продвижения именно в конкретных областях. Отраслевые рейтинги – хорошая возможность рассказать рынку об этом.