Digital-агентство Go Mobile выпустило исследовательский проект Go Sport. Исследование состоит из двух частей: Go Betting и Go Streaming.
Эксперты проанализировали особенности сфер беттинга и спортивного стриминга, оценили digital-активы игроков и определили лидеров рынка. Рассказываем об основных выводах исследования и даем рекомендации по продвижению.
Статья будет полезна inhouse-командам букмекерских контор и стриминговых сервисов, а также маркетологам из агентств, которые работают с такими проектами.
Спортивный стриминг
Несмотря на конкуренцию с классическим телевидением, доля спортивного стриминга в России растет с каждым годом. Главным образом среди молодежи – 25–34 лет.
Хотя болельщики привыкли смотреть спортивные матчи по телевизору, стриминги выигрывают по трем причинам:
- спортивные матчи доступны не только в прямом эфире, но и в записи;
- смотреть стриминговые матчи можно через смартфон, ПК и Smart TV;
- контент персонализирован – пользователь подписывается только на интересующие его спортивные события. Как следствие – экономит на подписке.
Рассмотрим основные тренды на рынке.
Интерактив и пользовательский контент
Чтобы вовлечь и удержать пользователей, стриминговые платформы все больше внедряют интерактивные элементы на сайт и в приложение. К примеру, на сайте Sportrecs пользователи могут обмениваться комментариями в чате в прямом эфире.
Другой способ повысить вовлеченность – побуждать пользователей создавать собственный контент. На том же Sportrecs любой пользователь может выкладывать трансляции и записи – бесплатно или по подписке. В этом направлении активно движутся и онлайн-кинотеатры ivi и MEGOGO.
Стриминги тяготеют к экосистемности
Спортивный стриминг движется к олигополии. Крупные экосистемы проявляют интерес к платформам. Например, в ноябре 2020 года Сбер выкупил 45% Rambler Group и стал единственным владельцем компании. Эксперты считают, что сделка была нужна только ради покупки стримингового сервиса Okko.
Другой пример связан с холдингом Veon, владельцем оператора «Билайн». В сентябре 2020 года он вел переговоры о покупке онлайн-кинотеатра MEGOGO. Но сделка не состоялась. По нашему прогнозу, в ближайшие несколько лет многие стриминговые сервисы окажутся в составе крупных корпораций и станут частью их экосистемы.
Стриминги идут в соцсети
Если раньше соцсети были рассадником пиратского контента, в том числе и спортивного, сейчас ситуация обстоит иначе. Соцсети хотят сотрудничать со стримингами, чтобы привлекать новую аудиторию. Например, в сентябре 2020 года компания Mail.ru Group купила у Telesport права на онлайн-трансляцию матчей испанской Ла Лиги и итальянской Серии А на сезон 2020–2021 года. Компания бесплатно показывала матчи в VK и Одноклассниках, а также в специальных разделах на «Смотри Mail.ru» и «Спорт Mail.ru» и в плеере Mail.ru Group на сайте Telesport.
Три совета, как продвигать стриминги в 2021 году.
1. Вовлекать аудиторию
Добавляя интерактивные элементы на сайт и в приложение, бренды могут дополнительно вовлекать аудиторию в диалог. А чтобы удержать пользователей, нужно создавать возможности для генерации UGC (пользовательского контента).
2. Сотрудничать с соцсетями
Соцсети – неиссякаемый источник новой аудитории для стримингов. А спортивные стриминги – контент, который позволяет вовлекать пользователей во взаимодействие с соцсетями. Поэтому сотрудничество соцсетей и стримингов – взаимовыгодная история.
3. Объединяться с букмекерами
У стриминговых платформ и букмекерских компаний похожая целевая аудитория. Поэтому сотрудничество принесет новых уникальных пользователей и тем, и другим. Стриминг и беттинг неразрывно связаны. Благодаря трансляциям БК могут повысить среднее время, проведенное на сайте, и увеличить прибыль за счет рекламы.
Беттинг
Количество спортивных матчей во время пандемии сильно сократилось. Несмотря на это, рынок беттинга вырос на 20%. Это связано с тем, что открыли ставки на киберспорт.
Новая аудитория доверяет букмекерам
Беттинг всегда был сомнительной сферой в глазах людей. Но сейчас доля легальных беттингов растет, а количество нелегальных букмекеров снижается. Новая аудитория, преимущественно состоящая из молодых людей 25–34 лет, доверяет букмекерам с лицензией.
Внимание на альтернативные каналы и коллаборации
Реклама букмекеров в классических каналах (ТВ, радио, пресса) ограничена. Поэтому компаниям приходится искать альтернативные каналы продвижения, чтобы привлечь новую аудиторию. Кроме коллаборации со спортивными стримингами, букмекеры делают интеграции и спецпроекты на нестандартных площадках.
Мы рекомендуем обратить внимание на следующие каналы.
1. Дейтинговые сервисы
Приложениями для знакомств (Tinder, Badoo, Pure) активно пользуются молодые мужчины. Это целевая аудитория букмекеров. Медийные размещения и креативные спецпроекты в дейтинговых сервисах будут работать на узнаваемость бренда и привлекать необходимый трафик.
2. Микроинфлюенсеры
Интеграции у блогеров с аудиторией 1–100 тыс. подписчиков помогут повысить performance-показатели и вовлеченность. А еще у микроинфлюенсеров узко сегментированная аудитория и низкая стоимость размещения поста.
3. Подкасты
Интеграции в подкасты с похожей темой или аудиторией помогают букмекерам повышать знание о сервисе, привлекать образованных пользователей с высоким уровнем дохода (основная аудитория подкастов), персонализировать контент под каждый сегмент ЦА – и все это без больших вложений.
4. Альтернативные сторы для пользователей Android
Google Play запрещает размещать беттинговые приложения. Но есть лазейка – альтернативные сторы. Например, Nine Store, Amazon AppStore, F-Droid.
Узнать больше о рынке спортивного стриминга и беттинга можно из исследования Go Sport.
Теги:
