Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
21 Августа 2007 в 11:02

Грузоперевозки: как получить клиентов из Интернета

1 12776

Олег СковородниковТранспортная отрасль бурно развивается. Растет экономика – растут грузоперевозки. Возникают новые компании, которые ищут себе место на дороге и груз на борт своего или арендованного самолета, поезда или автомобиля. Всем нужны клиенты, и каждая из примерно тысячи российских транспортных компаний рано или поздно делает себе сайт и ждет клиентов, которые на этот сайт придут и закажут ту самую перевозку груза. У некоторых это получается лучше, у некоторых хуже. Попробуем проанализировать все возможные варианты получения этих заказов.

Для начала немного о сайтах транспортных компаний (взгляд со стороны потенциального клиента). Безусловно, хочется доверить свой драгоценный груз компании, которая имеет солидный сайт и репутацию. У которой свой парк автомобилей или контейнеров, внушительный опыт работы и позитивные отзывы клиентов. Сразу бросаются в глаза сайты транспортных компаний-фантомов, не имеющих даже офиса. Их главное отличие «Мы самые лучшие» и «У нас самые низкие цены» и «Звоните, договоримся».

Теперь о продвижении сайтов транспортных компаний. Основных вариантов 3 + спам, рассмотрим их поподробнее:

1. Контекстная реклама

Для тех, кто не знает, ежемесячно перевозку грузов в поисковых системах ищут примерно 40 000 человек. Топ 10 запросов выглядят так (статистика Рамблер на 8.08.07):



Если к этим запросам добавить другие из области логистики, получится примерно 50 000 запросов в месяц. Средняя стоимость клика в Яндекс Директ около 2$. Средний CTR по данной теме примерно 5-8%. Соответственно, если разместить контекстную рекламу во всех трех поисковых системах, Вы получите в месяц примерно 2500 – 4000 посетителей за 5000 – 8000$. Большой плюс контекстной рекламы – мгновенный результат, много вариантов выбора слов и регионов показа, большой минус – клики конкурентов. Из 1000 транспортных компаний в Директе размещают свои объявления 45. Самый дорогой клик 12,3$ – авиаперевозки (спецразмещение).

2. Продвижение в результатах поиска

Это та же аудитория поисковых систем, но есть несколько существенных отличий. Во-первых, результаты поиска посетители смотрят гораздо охотнее, чем Директ, соответственно средний CTR первой десятки 30 – 50%. В итоге получается, что сайты, которые находятся на первой странице результатов поиска, получают посещаемость в 4-6 раз больше (до 10 000 в месяц), чем сайты, которые разместили свои объявления с помощью контекстной рекламы. Во-вторых, замечено, что люди больше доверяют результатам поиска и как следствие охотнее покупают на сайтах из выдачи.

Попасть в первую десятку намного сложнее, чем в Директ. Поисковые алгоритмы сложны и запутаны. Просто качественными текстами туда не попадешь, иначе был бы сейчас сайт www.rjd.ru первым по «железнодорожным перевозкам» а его даже в первой сотне нет. Придется обращаться к оптимизаторам – частникам или компаниям. Средний проект продвижения сайта по перевозке грузов стоит примерно 1000$ - 1500$ в месяц. За эти деньги можно получить продвижение по 10-20 запросам и суммарный трафик примерно 3000 – 5000 человек в месяц. Получается, 1 посетитель стоит 0,25 – 0,33$ - это в 7-10 раз дешевле Директа. Именно поэтому так много желающих попасть в первую десятку.

Подробнее >>

Конкуренция в этой теме, конечно, есть, но не такая, как в юридических услугах или пластиковых окнах. По крайней мере, у меня не сложилось впечатления, что половина сайтов первой десятки принадлежат одному человеку. Хотя, конечно, эти сайты не случайно в первую десятку попали – на всех есть следы работы оптимизаторов.

3. Баннерная реклама

Мало распространенный в транспортной теме рекламный инструмент. Имиджевая реклама в сети перевозчикам не нужна, тематических площадок с большой посещаемостью нет. Остается размещение баннеров в электронных версиях тематических СМИ и на отраслевых сайтах. Но заметной посещаемости это не дает.

Спам

Серьезные компании им брезгуют, но это любимый инструмент рекламы для студенческих агентств по квартирным перевозкам. Плохо пахнет, но работает. С трудом верится, что кто-то может доверить серьезный международный груз перевозчику-спаммеру, но письма на эту тему по-прежнему приходят.

Другие варианты продвижения сайта.

Они, безусловно, есть: можно анонсировать ваш сайт в адресных и тематических каталогах, писать объявления на досках объявлений и даже привлекать посетителей с помощью блога. Получите 10-20 человек в день. Это в 20 раз меньше, чем у сайтов-лидеров. Выбор за Вами.

Если Вас интересует тема разработки и продвижения сайтов, приглашаю на семинар «Как стать лидером в результатах поиска и получить от сайта максимальную прибыль».

Наш опыт разработки сайтов транспортных компаний:

Транс Логистик Консалт
Группа компаний «Сибирь»
FREE LINES (система управления сайтом)

(Голосов: 1, Рейтинг: 5)
1 комментарий
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
  • Мария Иванова
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Мария Иванова
    больше года назад
    Грузоперевозки Омск недорого по городу Омску, Омской области, междугородние перевозка. Грузовое такси ( грузотакси) по Омске, Опытные грузчики GAZEL55.RU тел. 8-904-822-40-49 ....
    ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
    Заказать ГАЗЕЛЬ для перевозки и переезда в компании ;Gazel55; можно по самым доступным ценам с бесплатной подачей в любой район по телефонам 48-72...
    Грузоперевозки Омск недорого по городу Омску, Омской области, междугородние перевозка. Грузовое такси ( грузотакси) по Омске, Опытные грузчики GAZEL55.RU тел. 8-904-822-40-49 ....
    ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
    Заказать ГАЗЕЛЬ для перевозки и переезда в компании ;Gazel55; можно по самым доступным ценам с бесплатной подачей в любой район по телефонам 48-72-33, 8-904-822-40-49 и в группе ВКонтакте ГРУЗОПЕРЕВОЗКИ ОМСК недорого 48-72-33 грузчики


    ======Без забор и хлопот организуем грузоперевозки любой сложности:====
    *квартирный ПЕРЕЕЗД
    *переезд офисной оргтехники и вещей
    *ДОСТАВКА покупок из магазина
    *перевозка МЕБЕЛИ, дивана, тумбочки, кровати
    *перевозим бытовую технику ( профессиональный подход к ХОЛОДИЛЬНИКу, везем стоя, с крепежом и упаковкой)
    *доставка строительных материалов
    *услуги ГРУЗЧИКов
    *грузовое такси дешево на час
    *Междугородние грузоперевозки недорого из города Омск в другие города по России и Казахстану для вашего бизнеса от 1,5 до 5 тонн грузоподъемностью / Грузоперевозки Омск недорогие качественные перевозки по городу Омску, Грузовое Такси с услугами аккуратных грузчиков,Заказ газели = 48-72-33


    =======+НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА==============
    = Осуществляем услуги БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ и диспетчеров.
    = Несем полную ответственность за сохранность груза
    = Перевозим габаритные и крупногабаритные грузы
    = Оказываем услуги честно, без накруток и скрытых платежей
    = Репутация с 2010 года. Отзывы
    --------------------------------------------

    НИЗКИЕ ЦЕНЫ НА ГРУЗОТАКСИ И ГРУЗЧИКОВ В ОМСКЕ
    ОПЛАТА : наличный и на карту расчет.
    ===Наш Сайт: gazel55.ru/
    ===Наша Сообщество в ВК vk.com/gazel55ru
    ===Контакты: 8-904-822-40-49, 48-72-33


    *РЕЖИМ РАБОТЫ:
    *Работаем круглосуточно ( предварит.заказ с 07-00 до 23-00)
    *Без выходных .
    *Без праздничных дней

    --------------------------------------------------
    Для нас важен комфорт наших клиентов и хорошие отзывы о грузоперевозках. Мы ценим каждого клиента и в каждом вопросе решаем все индивидуально. Наши специалисты внимательны и доброжелательны. Мы ценим ваше время и уважаем Ваш выбор, стремимся быть лучшими.

    /// Ознакомиться с тарифами на сайте ;ГРУЗОПЕРЕВОЗКИ И ГРУЗЧИКИ В ОМСКЕ 48-72-33 ; gazel55.ru/

    //// Отзывы о грузоперевозках, видео и фото выполненных работ в сообществе ВК vk.com/gazel55ru

    //// попутные машины в инстаграм ;Грузоперевозки грузотакси Омск ; www.instagram.com/gazel55ru/

    //// мы в одноклассниках ;Грузоперевозки Омск 48-72-33 недорого грузотакси ; ok.ru/gazel55ru
    -
    0
    +
    Ответить

Отправьте отзыв!