Спрос на подержанные и новые автомобили растет: по данным РБК, россияне во втором полугодии 2023 года покупали авто у дилеров на 18% чаще, чем годом ранее, а «Автостат» сообщает, что спрос на б/у машины поднялся на 6,7%. Это тянет за собой повышение спроса во всех смежных сегментах: запчасти, автосервисы и так далее.
Конкуренция в нише растет, а значит владельцам автомобильных сайтов нужно позаботиться о продвижении. Эксперты Kokoc.com рассказали, как это сделать.
Динамика и тренды поискового спроса в автомобильной тематике
Автомобильный рынок устойчив: спрос превышает предложение и, несмотря на общий рост цен, тренд сохраняется. Появляются новые марки и модели, открываются новые салоны, а старые автодилеры, ранее работавшие с европейскими и американскими авто, перепрофилируются на азиатские бренды.
Главной тенденцией остается рост доли автомобилей китайских производителей: в начале 2024 года она увеличилась до 56% против 46% на конец 2023 года.
Приблизительно такая же картина в нише автошин: по данным исследований, спрос на эту продукцию в первом полугодии 2024 увеличился на 15% по сравнению с 2023 годом. При этом пользуются спросом шины всех типов: легковые, грузовые, для мототранспорта и легких коммерческих авто.
На фоне роста спроса нужно менять подход к продвижению: конкуренция вносит свои коррективы и требует детального, гибкого и стратегического подхода.
Примеры успешных автосайтов
Если брать трафик в нише продажи б/у и новых авто, топ выдачи закономерно занимают агрегаторы и сайты официальных дилеров. На диаграмме это выглядит так:
Бесспорный лидер из числа агрегаторов – auto.drom.ru, а первое место среди официальных дилеров занимает «Автоваз»
Если говорить о китайских брендах, в тройку лидеров входят Geely, Chery и Haval. Вплотную к ним приближается производитель Dongfeng – он также быстро набирает популярность. Отсюда первый совет – если работаете с отечественными и китайскими авто, в первую очередь нужно оптимизировать страницы, так или иначе с ними связанные.
Вполне очевидна негативная картина по популярным несколько лет назад японским, европейским и корейским маркам. Антилидер – Kia (в свое время этот производитель занимал первое место), у остальных ситуация лишь немногим лучше.
Примеры успешных сайтов по продаже автошин, расходников и запасных частей
Здесь на верхних строчках выдачи расположились маркетплейсы, следом идут агрегаторы и федеральные ритейлеры – autorus, koleso и так далее.
Фишка этих сайтов – огромный ассортимент: человек легко может купить на одном сайте все, что ему нужно — от двигателя до моторного масла. Отсюда совет номер два: если хотите забрать часть трафика у маркетплейсов и агрегаторов, нужно работать над расширением товарной матрицы.
Теперь о конкретных брендах:
- Лидер по поисковому запросу – китайские Triangle.
- Стабильный или стабильно растущий поисковый спрос у Hankook, Yokohama, Pirelli, а также Continental.
- По запросу «зимняя резина» лидируют Yokohama и Triangle.
- По запросу «грузовые шины» – Triangle и отечественная Kama.
- По запросу «летняя резина» – Yokohama, Toyo, Michelin.
- По запросу «моторезина» – Michelin, Yokohama, Triangle.
- Антилидер – немецкая марка Viatti, поисковый спрос на нее упал более всего.
Совет номер три – при оптимизации сайта с автошинами уделять внимание оптимизации страниц с популярными брендами резины.
Особенности продвижения автосайтов, сайтов запчастей и шин в 2024 году
Мы провели опрос и выяснили: почти 90% владельцев таких сайтов продвигаются или пытаются продвигаться в поисковых системах. Крупный бизнес делает это чаще (почти в 100% случаев), а мелкий – реже, в 84%.
Это означает, что SEO-продвижение – важнейшая и обязательная часть маркетинговой стратегии каждой компании, которая работает в этом сегменте. Делимся опытом, на что обратить внимание и как сделать оптимизацию эффективной.
Совет 1. Делайте отдельные страницы под поисковые запросы
Это глобальный и общий тренд SEO в 2024 году. Подход применяется и в медицинской тематике, и в нише интернет-магазинов. Смысл в том, что пользователь по своему запросу прямо из выдачи должен попадать на релевантную интенту страницу.
Примеры таких интентов – конкретные марки автомобиля, запись на тест-драйв, информация о комплектации, обслуживании и сервисе, расчет стоимости.
Пример страницы под поисковый запрос
Откуда брать запросы, под которые готовить страницы? Для этого нужно составить семантическое ядро сайта – это и есть список популярных интентов. Компания Calltouch выявила наиболее удачные сочетания:
В нише автошин все чуть сложнее: большинство запросов здесь низкочастотные. Помимо марки шины, пользователей интересует сезонность, рисунок, высота и ширина протектора, скоростной индекс, индекс массы, принадлежность к марке авто и много других параметров. Например, длинный подробный запрос «зимние шины размер 185/75 R16 на Audi» в этой нише далеко не редкость.
В этом разрезе нужно работать в двух направлениях: во-первых, расширить ассортимент, чтобы он максимально охватывал запросы пользователей, во-вторых – создать отдельные страницы под эти запросы на сайте. А еще разместить на главной сайта блок ссылок на эти разделы.
Совет 2. Улучшайте функциональность
Еще одна общая тенденция SEO 2024. При выборе автомобиля покупатель исходит из массы параметров: марка, комплектация, цвет и многое другое. Сайт должен позволять сделать все это онлайн.
Если говорить о шинах и запчастях, здесь популярно использовать онлайн-калькуляторы, сервисы подбора по VIN и другие инструменты.
Совет 3. Работайте над навигацией
Особенно это касается автозапчастей и шин. Их наименований – десятки тысяч, и поиск при этом должен быть легким, чтобы пользователь не заблудился в страницах. Для этого применяются поиск по сайту, теги, дополнительные меню и др.
Совет 4. Ведите информационный блог
Идея тоже не нова, но с успехом работает в 2024 году. Если писать экспертные, полезные и качественные статьи на интересные вашим потенциальным покупателям темы, можно привлекать трафик. А сконвертировать его в конверсии – дело техники.
Также блог хорошо прогревает пользователей, формирует лояльность и делает случайных посетителей частью вашей экосистемы.
В идеале не просто вести блог, а заниматься полноценными контент-маркетингом: генерировать и расшаривать по разным площадкам контент всевозможных форматов – от статей и видео до сторис.
Совет 5. Используйте фид Яндекса
Это даст расширенный сниппет с модельным рядом машин, показы в специальном разделе с товарами в поисковой выдаче «Яндекса». Соответственно, больше трафика!
Примеры продвижения в тематике автомобильных сайтов
Ниже – несколько кейсов, как все это выглядит на практике.
Увеличили в 10 раз трафик на сайт официального представителя немецкого бренда
Состав работ:
- Оптимизация каталога и проработка его структуры.
- Оптимизация блока с б/у авто.
- Проработка каталога страниц услуг.
- Проработка карточек товаров с автомобилями.
Продвинули сайт компании Lifan в топ по ключевым запросам
Состав работ:
- Составление расширенного семантического ядра.
- Оптимизация структуры сайта.
- Техническая оптимизация сайта.
- Наращивание внешней ссылочной массы.
Обеспечили двукратный рост трафика на сайт дилера Kia
Состав работ:
- Написание текстов для страниц с описанием моделей автомобилей.
- Разработка метатегов.
- Добавление уникальных изображений.
Оптимизировали сайт производителя запчастей
Состав работ:
- Оптимизация сайта под региональные запросы.
- Оптимизация карточек товаров (пневмоподвески).
- Проработка метатегов и описаний карточек с упором на ключевые выгоды.
- Корректировка микроразметки.
- Ведение информационного блога и корректировка его тематики в сторону более частотных запросов.
Эти кейсы – еще одно подтверждение того, что наши подходы работают и весьма эффективны. Пользуйтесь ими как руководством к действию – и удачи в продвижении!