Понимание того, как конкуренты используют контент для привлечения аудитории и повышения интереса к своим продуктам или услугам, поможет пролить свет на ваш подход к продвижению. Если найдете время, чтобы иногда сравнивать свои усилия с усилиями конкурентов, будете оставаться в ТОПе поисковой выдачи. Основатель международной редакции «Контентим» Владимир Калякин расскажет о том, как правильно проводить SEO-анализ конкурентов.
Что дает анализ конкурентов
Зачем вообще следить за конкурентами? Ведь если вы будете делать то же, что и они, то проиграют оба – зачем пользователю два идентичных предложения? На самом деле все немного иначе. Анализировать конкурентов нужно не для того, чтобы забирать их идеи и повторять на своем сайте. Конкурентный анализ поможет вам:
- найти пробелы в вашей контент-стратегии;
- определить, какие страницы вашего сайта сейчас не на высоте;
- посмотреть, какие темы привлекают много трафика к конкурентам;
- включить их в свой контент-план;
- надолго закрыть вопрос, на какую тему написать статью.
Наконец, другие компании могут стать источником вдохновения и идей. Анализ конкурента – хорошего или плохого – вдохновит на статьи, видео, подкасты или даже спецпроекты.
Чтобы обнаружить, где вы уступаете конкурентам с точки зрения позиционирования, могут потребоваться квартальные или даже годовые исследования. Но есть более простой путь – вбить в поиск пару-тройку ключевых фраз по вашей тематике и собрать список сайтов, которые опережают вас в результатах выдачи.
При построении выдачи поисковые системы полагаются на алгоритмы. Результаты по каждому запросу постоянно обновляются, поэтому, если вы не развиваете SEO, будете терять позиции. Чтобы смягчить падение и найти возможности для роста, нужно отслеживать стратегии конкурентов. Причем лучше начинать с их контента.
Как найти конкурентов
Если у вас уже есть список конкурентов – хорошо, если нет – не расстраивайтесь, его довольно просто составить.
Конкуренты могут быть прямыми и косвенными. Ваши прямые конкуренты – это любой бренд, компания или человек, предлагающий те же продукты или услуги, что и вы. Ваши косвенные конкуренты – это любые бренды, компании или лица, предлагающие продукты или услуги, которые отличаются от ваших, но могут удовлетворить те же потребности клиентов.
Есть несколько подходов к поиску конкурентов. Первый – ввести в поисковик ключевые слова и собрать адреса ресурсов с первых пяти позиций.
Второй – изучить тематические СМИ. Онлайн-журналы и блоги, которые создают материалы на ту же тему, что и вы, но собирают больше трафика, могут стать отличным источником идей для контента и поиска потенциальных партнеров. Еще здесь наверняка публикуются ваши конкуренты.
Третий – использовать онлайн-инструменты, например, Ahrefs. Найдите здесь вкладку Site Explorer, введите домен конкурента, и сервис сформирует по нему отчет. В левой колонке откроется отчет «Конкурирующие домены» – он поможет дополнить список сайтов.
Здесь же, в Ahrefs, можно посмотреть, какие страницы конкурентов получают больше трафика. Для этого найдите отчет «Лучшие страницы» чуть ниже отчета по конкурирующим доменам.
То же самое можно проделать в любом онлайн-сервисе, который вам нравится – SEMRush или Answer The Public. После того как вы составили список конкурентов, пора узнать, по каким ключевым словам и фразам они продвигаются.
Как узнать, на какие ключи ориентируются конкуренты
Анализ слов конкурентов – это сбор ценных ключевых слов, по которым конкуренты занимают высокие позиции, а вы нет. Цель – получить представление о распределении сил в нише и упущенных возможностях.
Несколько важных моментов, которые необходимо учитывать:
- Ключевые слова должны быть ценными (т. е. с большим объемом запросов, актуальными для бизнеса, способными конвертировать).
- У вас должны быть хорошие шансы на опережение конкурентов в выдаче.
Сравнение двух или более конкурентов часто дает более точные результаты. Сложность в том, что и вы, и конкуренты потенциально могут ранжироваться по тысячам ключевых слов. Такой анализ вручную не провести. К счастью, есть простые решения – все те же онлайн-инструменты.
Например, можно использовать Moz’s Keyword Explorer, а точнее, анализ Ranking Keywords (понадобится Pro-аккаунт, но можно воспользоваться его бесплатной пробной версией).
По сути, вам нужно искать популярные ключевые слова, по которым вы занимаете позиции ниже, чем ваши конкуренты, и которые можно улучшить. В отчете Moz’s Ranking Keyword CSV есть колонка «Сложность ключевых слов». Она позволит определить ключевые слова с большим объемом запросов и низкой конкуренцией.
Для анализа слов конкурентов можно использовать и Ahrefs. Посмотрите на ключевые слова, связанные со страницами конкурентов.
Каждая фраза в этой части отчета Ahrefs – это ссылка. Нажмите на нее, и вы увидите подробную информацию о каждом ключе: уровень сложности, количество внешних ссылок, популярность. Кстати, Ahrefs еще и оценивает, сколько входящих ссылок потребуется, чтобы ваш контент занял место в ТОП-10 результатов поиска.
Что такое принцип небоскреба и почему он важен
Одна из стратегий эффективного продвижения – создание качественного контента. Он не только делает ваш сайт привлекательным для алгоритмов Google и «Яндекса», но и привлекает потенциальных клиентов.
При создании контента для сайта с оглядкой на конкурентов мы очень советуем придерживаться принципа небоскреба – писать лучше, чем сайты из топа выдачи. Если кто-то из ваших конкурентов специализируется на создании трафикового контента, возьмите его подходы на вооружение, но привнесите в них что-то новое, сделайте материалы еще лучше.
Для этого тщательно изучите тему. Найдите связанные с ней обсуждения, определите боли пользователей, посмотрите, на какие вопросы еще нет ответов. А затем создайте контент, отвечающий на эти вопросы и закрывающий эти боли. Если можете добавить новые данные или уникальные мнения экспертов из вашей компании, это просто идеально!
Подводя итоги
Теперь, когда вы собрали информацию о контент-стратегиях конкурентов, последний шаг – подвести итог и решить, как сделать свой контент лучше. При этом учитывайте их (и свои) сильные и слабые стороны.
У вас есть все необходимое, чтобы:
- определить конкурентов, за контентом которых следует внимательно следить;
- выявить свои слабые стороны и упущенные возможности;
- улучшить общую SEO-стратегию за счет внедрения трафиковых ключевых слов;
- пробовать новые тактики привлечения потенциальных клиентов с помощью контента;
- генерировать новые идеи для контента.
Проанализировав прямых конкурентов, вы можете повторить процесс и для косвенных. Если некоторые шаги покажутся вам неактуальными, их всегда можно пропустить, чтобы не делать лишнюю работу. Процесс гибкий и может быть адаптирован под любой бизнес, будь то инвестиции или розничная торговля. Удачи!
Теги:
