Рассказываем в кейсе, как продвигать интернет-магазин с большим ассортиментом и сложной структурой. С клиентом мы работаем с 2016 года, но настройка и оптимизация шаблонов, о которых идет речь в кейсе, займут не больше месяца, и результат будет заметен тоже очень скоро.
Клиент
– крупный региональный центр по продаже шин и автомобильных дисков с 18 точками продаж, успешно конкурирует на рынке с федеральными сетями. В агентство клиент пришел с целью увеличить продажи.
Для нас это большой комплексный проект. Кроме SEO мы ведем платный трафик, занимаемся поддержкой сайта и разработками его новых версий. Но в этой статье мы сосредоточимся именно на оптимизации их интернет-магазина.
Задача – улучшить позиции в поисковой выдаче.
Оптимизируем 60 000 страниц
Проблема
Если перемножить каталог на количество параметров в фильтрах – получится огромное количество страниц для оптимизации. Чтобы вручную проработать такой объем, аналитику потребуется 10 лет.
Решение
Настроили шаблонную оптимизацию всех важных зон продвигаемых документов: метатегов, заголовков, текстов.
Покажем на примере, как это работает:
Пользователь ищет шины по сочетанию 4 параметров: сезона, ширины, высоты и диаметра.
Он вводит такой запрос: [летние шины 195 65 r15]. Частотность запроса – 26, целевая страница, собранная по параметрам – .
Все, что не подчеркнуто в примере ниже, шаблон:
- Title (13): Шины летние 195/65 R15, купить в Перми, цены на авто резину в Автопартнере
- Description (14): Интернет-магазин Автопартнер, официальный представитель Vianor, предлагает купить шины летние 195/65 R15 в Перми. Подбор шин по параметрам.
- H1: Шины летние 195/65 R15
Уникальные запросы могут приносить больше 50% поискового трафика на сайт, поэтому не стоит обманываться небольшой частотностью фразы из примера – таких низкочастотников сотни, если не тысячи, – Дмитрий Сокерин, аналитик.
Внедряем фильтры и убираем пустые страницы из поисковой выдачи
Проблема
Есть такие комбинации параметров, для которых на сайте, а иногда и в природе, не существует подходящих шин. Эти пустые страницы могут попадать в индекс. А еще страницы фильтрации могут хуже ранжироваться из-за того, что не участвуют в перелинковке.
Решение
Закрыли пустые страницы от индексации с помощью meta robots и настроили автообновляемый sitemap.
На сайте используется умная перелинковка: при выборе шин с определенными параметрами одного бренда, пользователю предлагаются подборки с аналогичными параметрами другого бренда.
Синхронизируем учет товара и интернет-магазин с сохранением ключевых слов
Проблема
Клиент приходует новые товары в 1С по сопутствующим документам, в итоге они импортируются на сайт с сокращенными названиями, например: Hakkapeliitta → HKPL.
Это плохо по 2 причинам:
- Пользователю неудобно искать модель по сокращенному названию.
- Посадочная «Nokian HKPL 8» не собирает трафик по запросу «Hakkapeliitta 8».
Решение
Создали список подмены названий моделей: HKPL → Hakkapeliitta, в нем более 300 моделей. Настроили уведомления на email, чтобы знать о появлении новых моделей в 1С и оперативно пополнять базу.
Результаты
В результате комплексной работы через сайт совершается порядка 310 транзакций в месяц за сезон, в несезон – около 90, по сумме результатов SEO и контекстной рекламы. На графике вы можете видеть соотношение покупок по источникам, из поиска приходит примерно столько же клиентов, сколько дает реклама:
Улучшили позиции в поисковой выдаче
С июля 2016 года мы удерживали позиции на высоком уровне – большинство пользователей, которые искали шины, видели сайт клиента. Однако мы стремились не только привести трафик, но и увеличить конверсию, поэтому работали над качеством выдачи – закрывали пустые страницы, редактировали написание наименований, показывали товары только в наличии.
В последний сезон только из поиска пришло около 250 клиентов, которые совершили покупку в интернет-магазине:
Увеличили конверсию сайта в три раза
С 2016 по 2019 год конверсия в транзакцию выросла с 0,25% до 0,7% по сумме SEO и платного трафика. Сейчас конверсия составляет 1,1%.
Таким образом, если у вашего сайта большая номенклатура, достаточно сделать несложные действия, и это уже существенно повлияет на трафик. Однако, чтобы сайт был не только посещаемым, но и приносил продажи, не забывайте про его удобство для пользователя.
Мы комплексно работали над проектом, стремились увеличить как целевой трафик, так и конверсию. Кроме базовой оптимизации, которая позволяет поднять сайт в поисковой выдаче, мы дважды меняли сайт – добавляли фильтры, меняли дизайн. В результате именно комплексного подхода вырос трафик, конверсия сайта увеличилась в три раза. Более того, доля транзакций на сайте увеличилась, и в последний сезон сайт принес 250 продаж.
Теги:
