Кейс: как интернет-магазин тракторов увеличил конверсии в 4 раза с рекламы на поиске

Партнерский материал

В статье расскажем, как интернет-магазину садовой техники удалось увеличить конверсии и снизить стоимость заказа (CPO), не превышая дневной расход на рекламу.

Клиент

Интернет-магазин садовой техники (тракторы, райдеры, мини-тракторы).

Начало

До оптимизации: 12 мая – 12 июня 2020 года (продолжительность – месяц).

Время теста: 13 июня – 13 июля 2020 года (продолжительность – тоже месяц).

Анализ информации и постановка задачи

До начала теста клиент сам занимался своей рекламной кампанией, используя инструменты «R-брокера»: на тот момент у него был настроен максимальный трафик по CPC при R-max 60 рублей. Была включена защита от бум-ставок.

R-max – это максимально допустимая цена, которую клиент может платить за клик. Программа «R-брокера» сравнивает значения R-max со списываемой ценой в Яндекс.Директ, а отправляет ставку, необходимую для показа объявления на выбранной позиции. Она может быть выше, чем R-max, но при этом сумма списания за клик не превысит указанного значения R-max.

Бум-ставки – это кратковременный взрывной рост ставок на Яндекс.Поиске. В период бум-ставок разница между ставками и прогнозом списываемой цены клика превышает 500% и может достигать даже 2000%, что нередко приводит к «сливу бюджета» – закупке кликов по неоправданно высокой цене. Защита от бум-ставок сводится к отслеживанию дельты между ставкой и прогнозом списываемой цены клика и соответствующей реакции при назначении ставок. Эта функция доступна только в нашем сервисе Умного управления, она не дает фактической цене клика превысить выставленное ограничение стоимости одного клика. Узнать больше про Умное управление и получить консультацию эксперта можно здесь.

На Поиске было настроено ручное управление ставками с оптимизацией. Дневной бюджет – 2200 рублей, из него расходовалось около 30%.

Статистика до начала теста:

Среднее кол-во кликов в день	20
CPC (цена клика), руб.	35,37
Средний расход в день, руб.	711,22
Среднее кол-во конверсий в день	0,07
СРО (цена заказа), руб.	9957,07
CR (коэффициент конверсии), %	0,36

Задача

Клиент поставил задачу: подобрать такой вариант управления рекламной кампанией, который бы увеличил количество конверсий и снизил CPO. Дневной расход – не превышать.

Тестирование

Что мы сделали

Начали мы с аудита рекламных кампаний. Обнаружили, что мобильные и дополнительные объявления отсутствуют. Решили добавить дополнительные объявления для проведения A/B-тестирования. Этот простой метод маркетингового исследования оказался весьма кстати.

Для каждого предложения в Яндекс.Директе мы составили несколько рекламных материалов. Система собрала необходимую статистику и автоматически стала показывать аудитории самые кликабельные объявления.

В рамках A/B-тестирования мы поменяли в объявлении часть текста – заменили УТП (уникальное торговое предложение).

Было так:

И вот такие объявления мы добавили:

Что получилось

	До теста	Во время теста
Среднее кол-во кликов в день	20	17
CPC (цена клика), руб.	35,37	48,27
Средний расход в день, руб.	711,22	822,46
Среднее кол-во конверсий в день	0,07	0,31
СРО (цена заказа), руб.	9957,07	2672,99
CR (коэффициент конверсии), %	0,36	1,81

Да, количество кликов снизилось на 15% и CPC повысилась на 37%, но все остальные показатели в норме. Расход увеличился на 16%, но не превысил оговоренных рамок. CPO снизилась на 73%, а количество конверсий увеличилось в 4 раза.

Поставленная задача выполнена. Клиент полностью доволен результатами!

Хотите протестировать свои рекламные кампании и узнать, как их можно оптимизировать? Стоимость аудита для одной рекламной кампании на Поиске и в сетях на Яндексе или Google – 15 000 рублей.

Вы можете воспользоваться скидкой 50% и получить услугу всего за 7500 рублей, написав нам на почту press@r-broker.ru.

ЗАКАЗАТЬ АУДИТ ЗА ПОЛЦЕНЫ.