Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
25 Января 2018 в 11:34

Кейс: как мы продвигали агентство элитной недвижимости в Москве

6 10778
Ксения Самоткан
Интернет-маркетолог MarketArts

В этом кейсе хотим поделиться интересными маркетинговыми решениями, которые применяем для продвижения агентства недвижимости Vesta Dom. Эти решения помогли нам повысить трафик сайта компании и, как следствие, увеличить продажи.

О проекте

Компания: Vesta Domодно из ведущих агентств элитной недвижимости Москвы.

Состояние сайта в начале работы: на сайте было много дублей, регион не был присвоен, работы по продвижению практически не велись.

Сроки сотрудничества: с мая 2017 г. – по настоящее время.

Задачи

  • Привлечение трафика при помощи рекламы.
  • Заключение сделок через сайт.

Ход работ

Для решения поставленных задач мы использовали следующие инструменты:

  • таргетированная реклама;
  • контекстная реклама и ремаркетинг в Google AdWords и Яндекс.Директе;
  • офлайн-реклама;
  • SEO;
  • внешний контент-маркетинг.

Таргетированная реклама

Настройка таргетированной рекламы на платежеспособную аудиторию

Стояла задача привлечь на сайт платежеспособную аудиторию. Для этого мы применили детальные таргеты для рекламы в соцсетях:

  • показ объявлений в самых крупных бизнес-центрах Москвы класса «А»;

Мы настроили показ объявлений по геолокации, – сформировали список из адресов самых крупных бизнес-центров класса «А» в Москве и отметили их на карте.

  • показ объявлений пользователям определенных мобильных устройств (бренд, модель);

Специалисты настроили таргет в Facebook и Instagram на следующие группы:

– Интересы: Vertu или BlackBerry;

– Владельцы iPhone 6 Plus;

– Владельцы iPhone 6;

– Владельцы iPhone 6S;

– Владельцы iPhone 6S Plus;

– Владельцы Galaxy S7 Edge;

– Владельцы Galaxy S7;

– Владельцы iPhone 7;

– Владельцы iPhone 7 Plus или Samsung Galaxy S8.

Предварительно мы попросили заказчика провести небольшое исследование внутри компании, а именно – обратить внимание на модель телефона клиентов, с которыми проводились встречи или переговоры.

  • показ объявлений по интересам (недвижимость, частые путешествия заграницу, любители предметов роскоши, частые посетители дорогих ресторанов).
Таргетированная реклама в Instagram.png

Таргетированная реклама в Instagram

С помощью этого метода нам удалось минимизировать стоимость клика по ссылке в данной недешевой тематике.

Пример стоимости клика, которую мы получили при продвижении объекта на ул. Арбат.png

Пример стоимости клика, которую мы получили при продвижении объекта на ул. Арбат

Использование этих приемов позволило значительно сократить охват нецелевой аудитории и исключить переходы неплатежеспособной аудитории в данном сегменте.

Использование «горячего предложения» для получения контактов клиента

Также было решено использовать таргетированную рекламу (в Facebook и Instagram) для получения контактов клиента. Но вместо описания преимуществ агентства мы решили сразу приглашать клиентов на ознакомительный тур на объект.

Чтобы подогревать интерес и имитировать «горячее предложение», мы еженедельно меняли даты туров по каждому из объектов, указывая максимально близкие даты.

Реклама с «горячим предложением» в Facebook.png

Реклама с «горячим предложением» в Facebook

Заключение крупных сделок

Перед нами стояла задача продать дорогостоящие объекты. Так, например, нужно было продать готовый бизнес для потенциального инвестора – клинику вместе с оборудованием, персоналом и клиентской базой.

В этих целях мы решили использовать таргетированную рекламу, а аудиторией для показа выбрали тех пользователей, которые посещали сайты по продаже готовых бизнесов:

https://www.beboss.ru/

https://business-asset.ru

http://bizprodan.ru и т.п.

Объявление о продаже клиники в Facebook.png

Объявление о продаже клиники в Facebook

Таргетинг на аудиторию мы настраивали с помощью ремаркетинга в Google AdWords, определив целевую аудиторию по интересам. В итоге это принесло заявку, которая впоследствии сконвертировалась в сделку:

Заявка пришла со страницы рекламной кампании «клиника-покровка».png

Заявка пришла со страницы рекламной кампании «клиника-покровка»

Контекстная реклама и ремаркетинг

Также мы настраивали контекстную рекламу и ремаркетинг.

  • Пример №1: Реклама в Google AdWords
Реклама в Google AdWords.png
  • Пример №2: Реклама в РСЯ
Реклама в РСЯ.png
  • Пример №3: Контекстная реклама
Контекстная реклама.png
  • Пример №4: Объявление для ремаркетинга «Элитное жилье по уникальной цене»
Объявление для ремаркетинга «Элитное жилье по уникальной цене».png

Офлайн-реклама

Была размещена офлайн-реклама в бизнес-центрах Москвы (видеореклама на мониторах, печатная продукция).

SEO-продвижение

Мы провели стандартные работы по SEO: собрали семантическое ядро, состоящее из 2396 запросов, прописали метатеги, написали тексты для основных страниц и т.д.

Также постарались найти необычные и эффективные решения для клиента. Например, придумали схему, визуально напоминающую фильтр квартир по районам Москвы и станциям метро, и разместили ее в футере сайта. Каждая из этих страниц статична и имеет свой URL и метатеги, что позволяет привлечь на сайт больший объем трафика.

Фильтр по станциям метро для компании Vesta Dom.png

Фильтр по станциям метро для компании Vesta Dom

Кроме того, мы установили правило, согласно которому в описании недвижимости автоматически генерируются данные по стоимости, району или станции метро.

Пример страница с квартирами на метро Молодежная – указано расположение и примерная стоимость.png

Пример: страница с квартирами на метро Молодежная – указано расположение и примерная стоимость

Увеличение видимости запросов, продвигающихся на данных страницах, позволяет нам говорить об эффективности этого приема:

Статистика по ключевым словам.png

Страница http://vesta-dom.ru/metro/ стала одной из наиболее частых страниц входа на сайт, с хорошими показателями глубины просмотра и времени, проведенного на сайте.

Страница входа.png

Внешний контент-маркетинг

Мы провели работы по внешнему контент-маркетингу, – написание статей и их размещение на ресурсах с высоким трафиком и трастом. Внешний контент-маркетинг позволяет вывести статьи в ТОП по ключевым словам, нарастить качественную естественную ссылочную массу, а вместе с этим привлечь больше трафика на сайт и повысить узнаваемость компании.

Примеры:

https://male-hobby.ru/elitnye-kvartiry-v-moskve-dorogo-i-krasivo.html

https://male-hobby.ru/rejting-luchshih-elitnyh-zhk-moskvy.html

Статья компании Vesta Dom на сайте male-hobby.ru.png

Статья компании Vesta Dom на сайте male-hobby.ru

Также разместили информацию о компании на сайтах-агрегаторах по недвижимости и других ресурсах, позволяющих рассказать о бренде.

Результаты

Итогом проведения вышеперечисленных работ стало увеличение трафика сайта.

  • Трафик из поисковых систем увеличился в 1,5 раза (с 250 до 370 визитов в месяц):
Трафик из поисковых систем увеличился в 1,5 раза.png
  • Количество переходов по рекламе достигло отметки 1200 посетителей:
Количество переходов по рекламе достигло отметки 1200 посетителей.png
  • Количество прямых заходов увеличилось с 270 до 400 визитов:
Количество прямых заходов увеличилось с 270 до 400 визитов.png
6 комментариев
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
  • thehan
    1
    комментарий
    0
    читателей
    thehan
    4 месяца назад
    На примере - id 2766 -ЖК "I'M"

    ни десков, ни лючей с шикарным тайтлом - "Кожевнический"

    хоть бы название жк в "H" теги взяли-)) (которых там нет вовсе)

    а слабо показать динамику ПС трафика с октября 17 года ? Это ведь не секретная информация
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Гость
    4 месяца назад
    "С помощью этого метода нам удалось минимизировать стоимость клика по ссылке в данной недешевой тематике."

    Как у вас получилось снизить стоимость клика при сужении аудитории, тем более при сужении до обеспеченных пользователей? Может быть имеется ввиду стоимость лида?
    -
    1
    +
    Ответить
  • Александр
    0
    комментариев
    0
    читателей
    Александр
    4 месяца назад
    На карточках объектов заголовки очень информативные. А по запросу "купить квартиру китай город москва" на 47 позиции показывается страница с четырёхкомнатными квартирами?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Максим Ктотов
    2
    комментария
    0
    читателей
    Максим Ктотов
    4 месяца назад
    На страницах категории стоит 2 description, а на карточках так вообще ничего не сделано хотя бы этом плане. Как с мая на такие вещи можно не обратить внимание?
    -
    4
    +
    Ответить
  • Николай Кудинов
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Николай Кудинов
    4 месяца назад
    Что за неинформативный кейс. Сколько лидов вы привлекли, сколько они вам стоили? Ни одного результата. Да включили таргет, да включили контекст - эка невидаль.
    -
    8
    +
    Ответить

Отправьте отзыв!