Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
11 Сентября 2017 в 12:45

Кейс: продвигаем бизнес по продаже пластиковых окон в Москве

12 7103
Иван Стороженко
Учредитель и генеральный директор,
группа компаний «Многослов»

Партнерский материал

На конференциях и вебинарах по SEO часто говорят о том, что продвижение сайтов в высококонкурентных нишах либо практически невозможно, либо стоит таких денег, что затраты на вывод в ТОП себя не окупают.

Мы же постоянно экспериментируем и ищем новые подходы для получения хорошей отдачи при продвижении сложных тематик.

В этом кейсе мы рассмотрим одно из самых «затертых» и конкурентных направлений – бизнес по продаже пластиковых окон в Москве.

Исходные данные

История продвижения этого сайта началась с того, что я сделал предложение создать лендинг своему хорошему знакомому – Владимиру Березину, который в тот момент работал на должности монтажника в одной из московских компаний пластиковых окон.

Все свои заказы он принимал и обрабатывал самостоятельно – в основном, это были клиенты, которые приходили за счет сарафанного радио. Наступил момент, когда остро встал вопрос о дальнейшем развитии бизнеса, и Владимир искал способы увеличить количество заявок на установку пластиковых окон.

Воспользовавшись моим советом, он принял решение попробовать создать сайт и посмотреть, какую тот сможет принести отдачу в виде новых клиентов. На первом этапе это был одностраничный лендинг, созданный на основе рекомендаций поисковых систем и с учетом детального анализа ТОП-овых сайтов в данной тематике.

Сложности

Ключевая проблема, с которой мы столкнулись на первом этапе – это высокая конкуренция в данной тематике, сильно перенасыщенный предложением рынок. Как следствие существует непрерывная борьба конкурентов за позиции в выдаче и тратятся огромные бюджеты на продвижение сайтов из ТОП 5.

Сайт

Возраст домена (web archive)

Кол-во входящих ссылок

http://www.mosokna.ru/

2001

2.39K

https://www.fabrikaokon.ru/

2004

2.11K

http://www.plastika-okon.ru/

2008

2.98K

http://www.oknadomkom.ru/

2008

8.26K


В таблице хорошо видно, что возраст каждого из доменов как минимум 10 лет, а ссылочная масса очень большая как для коммерческих сайтов.

Так что если ставить перед собой цель догнать сайты по ссылочной массе, то в кратчайшие сроки это сделать нереально. И хотя до сих пор многие оптимизаторы анализируют бюджет и возможность продвижения, отталкиваясь только от количества ссылочной массы, на самом деле этот принцип уже много лет бесполезен.

Если же подходить к проблеме с технической стороны продвижения, то можно сразу заметить одну закономерность: сайты всех успешных конкурентов очень хорошо и детально продуманы.

Как правило, все разделы с услугами на этих сайтах имеют вид качественных посадочных страниц. То есть, грубо говоря, каждую страницу делали по принципу landing page – страницы со специальным алгоритмом подачи информации, за счет которого достигается высокая конверсия сайта. Однако в результате такого подхода стоимость разработки сильно возрастает, так как все страницы будут уникальны по дизайну и функционалу, и для каждой из них нужно делать прототип, макет, верстку и программирование модулей.

Решение

Под проект был создан новый сайт и зарегистрировано новое доменное имя.

Для нейминга использовали инициалы клиента в сочетании с названием базового поставщика оконных профилей – так появилось vrehau.ru.

Было сформировано четкое ТЗ для разработки качественного, оптимизированного под продвижение ресурса. Дизайн продумывался с учетом рекомендаций Яндекса и Google, а также лучших практик конкурентов.

Для этого мы взяли ТОП 20 сайтов из выдачи Яндекса по основным ключевым словам и внимательно проанализировали их структуру, выделили тренды в пользовательском интерфейсе: из каких блоков состоят страницы сайта, какие ответы дают при просмотре, какие используются методы мотивации пользователя к заказу – чаты, сервисы обратного звонка и так далее.

Первоначальный план работ*:

1. Заполнение robot.txt.

2. Создание автообновляемой карты сайта Sitemap.xml.

3. Код сразу должен был писаться валидным и без лишнего мусора.

4. Установка онлайн чата.

5. Все заказы должны отображаються в админке сайта.

6. Настройка редиректа с www.

7. Отсутствие дублей страниц.

8. Отсутствие дублирования контента.

9. Оптимизация изображений.

10. Правильные ответы сервера.

11. Настройка ЧПУ.

12. Оптимизация скорости загрузки.

13. Создание адаптивной верстки.

14. Отсутствие битых ссылок.

* Некоторые пункты были откорректированы после расширения сайта.

Изначально сайт был создан как одностраничный – это был тестовый вариант для того, чтобы показать клиенту, что даже в такой тематике реально получать заказы с нового сайта. И когда буквально со второго месяца с лендинга пошли заявки, мы убедили клиента в необходимости расширения структуры сайта и в создании под каждую услугу отдельной страницы.

Все страницы услуг верстались отдельно – фактически, это набор уникальных лендингов. Сначала по каждой услуге анализировались сайты из ТОПа поисковой выдачи, и все полезные «фишки» и блоки добавлялись в ТЗ, а дизайн создавался уже с их учетом.

Также мы продумали и сделали качественное меню, которое было бы доступно пользователю в любом месте на любой странице сайта.

В нем остались только те услуги, на которые существует высокий спрос. В меню появилось много полезных разделов, которые были призваны мотивировать клиента к заказу, такие как «Акции», «Наши работы», «Отзывы», «Вопросы и ответы», «Сертификаты».

На главную страницу и страницы услуг мы добавили дополнительные блоки, о которых пойдет речь ниже, когда будем детально рассматривать изменения в usability сайта.

Сразу после этапа дизайна, одновременно с версткой, готовились тексты на посадочные страницы.

ТЗ на тексты составлялось после анализа ТОП 10 – для полноценного понимания того, какие тексты должны быть размещены на страницах для достижения лучшего результата в выдаче. Использовались и внедрялись собственные методики и идеи для постановки задач копирайтерам, которые нарабатывались на практике продвижения в других конкурентных тематиках.

Собственно, стратегия заключалась в том, чтобы при разработке ТЗ для копирайтера использовать ряд общедоступных сервисов, каждый из которых добавлял бы новые данные или корректировал старые, например:

Также были корректно и грамотно прописаны метатеги и заголовки H1 на всех страницах сайта. Для этого на основе анализа конкурентов и рекомендаций поисковых систем был составлен xls-файл с тегами и заголовками для посадочных страниц. Важно было не переспамить метатег Title и сделать его как можно более лаконичным и читаемым, в то же время не теряя нужных ключевых слов.

После того, как сайт был полностью готов, мы перешли к внешнему продвижению.

Работы над дизайном и usability

На несколько месяцев вперед мы распланировали работы по анализу конкурентов, поиску интересных идей и размещению дополнительных полезных блоков на сайт.

Вместе с клиентом мы постоянно прорабатывали УТП на страницах и регулярно их обновляли.

Вот один из примеров такой работы:

Pic 1.png

Одна из наших главных целей заключалась в том, чтобы сделать посадочные страницы как можно более информативными.

Для этого на одной из страниц мы добавили цены с наглядным сравнением альтернатив:

Pic 2.png

Еще один пример такой работы – новый блок, который подсказывает посетителю, что тот может получить вместе с окнами:

Pic 3.png

Также мы установили модуль, который позволяет менять комплектацию и цвет элементов окон:

Pic 4.png

Для страниц с остеклением и отделкой были добавлены интерактивные блоки для создания пользователем примерного дизайна балкона:

Pic 5.png

Pic 6.png

Внешнее продвижение

Пожалуй, одна из самых спорных тем, касающихся продвижения сайтов в Яндексе. Многие пишут, что ссылочное продвижение в случае с Яндексом не только практически не влияет на развитие сайта в поисковой выдаче, но даже с высокой вероятностью может ему навредить. Я же считаю, что ссылочное продвижение работает, и без наращивания ссылочной массы высоких результатов достичь практически невозможно. Конечно же, ничего хорошего не добьешься и в том случае, если просто запустить, например, сервис по внешнему продвижению или закупить большое количество ссылок и не беспокоиться при этом об их качестве.

В своей работе мы используем комбинированные методы - это вечные ссылки, которые мы отбираем по определенным критериям, а также крауд-маркетинг и анализ ссылочного профиля конкурентов (например, при поиске хороших каталогов).

Относительно подбора доноров могу выделить несколько моментов:

1. Трафик сайта должен быть не менее 500 посетителей в день.

2. Нужно учитывать рост видимости сайта – сделать анализ роста можно, например, через https://serpstat.com/ru/ или https://ru.megaindex.com/.

3. Проанализировать отношение входящих ссылок к исходящим: важно, чтобы входящих было больше, но кроме того нужно обращать внимание на качество входящих ссылок, а также проследить, как шел прирост ссылочной массы и идет он до сих пор.

4. Использовать доноры, показатель Ahrefs domain, у которых не менее 50.

5. Должна быть только одна внешняя ссылка со страницы.

6. Учитывать, есть ли доступ к статье и разделу в структуре сайта, не скрытый ли это раздел.

Это только базовые моменты, полный список критериев отбора безусловно намного шире.

График роста ссылочной массы

Pic 7.png

Как видно на графике выше, процесс наращивания ссылочной массы шел практически идеально, как по учебнику :)

Важно, что для достижения высокого результата нам потребовалось разместить ссылки всего на 138 доменах – а это на порядок меньше, чем у конкурентов. Отсюда следует, что гнаться за количеством не обязательно, главное – это постепенно наращивать как можно более качественную ссылочную массу. При таком подходе можно сэкономить много денег на арендных ссылках, за которые нужно платить каждый день и при этом эффективность которых очень низкая.

Подытожу: ссылки могут быть очень эффективны, но с вероятностью 90% не дадут никакого результата без качественного и хорошо продуманного сайта.

Результаты

На графике ниже приведена динамика трафика на сайт с начала продвижения. Заметно, что трафик постоянно растет (не считая сезонных колебаний):

Результаты.png

В данный момент сайт уже по более 2000 ключевым словам попал в зону видимости поисковых систем, а по более чем 700 словам – в ТОП 10.

Вот лишь несколько ключевых запросов из ТОПа:

Ключевая фраза

Регион

Позиция на 31 августа, 2017

пластиковые окна

Москва

7

окна пластиковые

Москва

6

отделка балкона

Москва

10

пластиковые окна москва

Москва

3

пластиковые окна недорого в москве

Москва

5

алюминиевые двери

Москва

4

алюминиевые окна

Москва

1

отделка балконов

Москва

7

купить окна

Москва

1

окна дешево

Москва

8

отделка балконов и лоджий

Москва

3

отделка лоджии

Москва

4

пластиковые окна недорого

Москва

3

пластиковые окна в москве

Москва

2

пластиковые окна купить

Москва

7

отделка балкона под ключ

Москва

4

окна пластиковые недорого в москве

Москва

10

окна пвх москва

Москва

4

варианты отделки балкона

Москва

8

пластиковое окно

Москва

9

окна пвх цена

Москва

7

отделка лоджий

Москва

8

входные двери из алюминия

Москва

3

недорогие окна москва официальный сайт

Москва

7

зимние сады

Москва

8

пластиковые окна от производителя

Москва

10


Также приводим скриншоты из поисковой выдачи Яндекса:

Pic 8.png

Итоги

Главный вывод, который можно сделать: если правильно составить стратегию продвижения, то в Яндексе можно за достаточно короткий промежуток времени продвинуть любой коммерческий сайт. В первую очередь для этого нужно создать удобный, понятный и функциональный ресурс, на котором посетитель сможет найти максимум полезной информации и ответов на свои вопросы. Как показывает практика, зачастую проще создать новый сайт с новым доменом, чем пробовать воcстановить или сдвинуть с места старый с его историей и ссылочным профилем – это получается и быстрее, и не так затратно по ресурсам.

Больше кейсов вы найдете на нашем сайте

12 комментариев
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
  • Гость
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Гость
    неделю назад
    Почти все запросы из представленных в примере уже вылетели из топ10...
    -
    1
    +
    Ответить
    • Иван Стороженко
      3
      комментария
      0
      читателей
      Добрый день.
      Ну то что почти все запросы это не правда, некоторые и вправду сейчас не в топ 10.
      Во вторых уже давно топ не стоит на месте, и в течении дня сайты тусуются, и одни получают больше показов другие меньше, в данный момент в конкурентных тематиках такие реалии. Сейчас проводятся работы над тем чтоб укрепить позиции и увеличить показы сайта в топ 10. Кейс направлен на то чтоб показать, что даже в конкурентных тематиках, молодой сайт может тягаться с сайтами, которые в топ...
      Добрый день.
      Ну то что почти все запросы это не правда, некоторые и вправду сейчас не в топ 10.
      Во вторых уже давно топ не стоит на месте, и в течении дня сайты тусуются, и одни получают больше показов другие меньше, в данный момент в конкурентных тематиках такие реалии. Сейчас проводятся работы над тем чтоб укрепить позиции и увеличить показы сайта в топ 10. Кейс направлен на то чтоб показать, что даже в конкурентных тематиках, молодой сайт может тягаться с сайтами, которые в топе уже очень давно на равных и получать хорошую прибыль. Да и у данного сайта более 500 слов в топ 10, просто некоторые были приведены в кейсе.
      -
      0
      +
      Ответить
  • Anchous
    3
    комментария
    0
    читателей
    Anchous
    3 недели назад
    хороший кейс.. жаль с трафом что то не совсем ясное
    -
    0
    +
    Ответить
    • Иван Стороженко
      3
      комментария
      0
      читателей
      Все сервисы не отражают реальных данных по трафику, и зная то что у яндекса скачет выдача, и например слово пластиковые окна вчера было на 1 позиции, а сегодня сервис увидел данное слово на 8, уже трафик прогнозируется совсем другой.
      -
      0
      +
      Ответить
  • Natalia Nadyarnaya
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Natalia Nadyarnaya
    3 недели назад
    Интересный кейс и такие результаты по Москве, я думаю, что такой эффект по Яндексу конечно же дали все эти "плюшки" для посетителей, в итоге высокие показатели поведенческих факторов и грамотная ссылочная компания принесли свои результаты.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Юрик
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Юрик
    3 недели назад
    Я даже не уверен что будет затратнее, сделать нормальный сайт, постепенно его улучшая и расширяя, или просто закупать сапоссылки на боснословные деньги, и надеяться что повезет, что видимость сайта улучшится (что совсем не факт).
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость копирайтер
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Гость копирайтер
    3 недели назад
    Работа проделана огромная. Не берусь судить о тонкостях юзабилити и прочего, а вот насчет стоимости, кто-то писал. Затратно. Ну а сидеть и ждать дешевый вариант и терять клинт-деньги, по-моему еще затратнее)
    -
    0
    +
    Ответить
  • Ann Sh
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Ann Sh
    1 месяц назад
    Мне кажется времени и сил вложено столько, что и не сосчитать. Хотя вроде и не зря
    -
    1
    +
    Ответить
  • Sergey Stinn
    2
    комментария
    0
    читателей
    Sergey Stinn
    1 месяц назад
    Спасибо Ивану, очень интересная статья и кейс.

    Считаю, что все интерактивные игрушки - смена цвета, комплектации окон и типа остекления балкона сыграли свою положительную роль, с точки зрения поведенческих факторов  и времени клиента на сайте.

    Мучает вопрос, сколько стоила вся красота для "знакомого" и сколько может стоить рядовому клиенту с "улицы".
    Мне кажется, что здесь был значительный спортивный интерес, со стороны агентства,...
    Спасибо Ивану, очень интересная статья и кейс.

    Считаю, что все интерактивные игрушки - смена цвета, комплектации окон и типа остекления балкона сыграли свою положительную роль, с точки зрения поведенческих факторов  и времени клиента на сайте.

    Мучает вопрос, сколько стоила вся красота для "знакомого" и сколько может стоить рядовому клиенту с "улицы".
    Мне кажется, что здесь был значительный спортивный интерес, со стороны агентства, и доверие клиента, вот и получился отличный синергетический эффект.
    -
    10
    +
    Ответить
    • Иван Стороженко
      3
      комментария
      0
      читателей
      Очень часто, что доработки по сайту, например редизайн страницы, добавление функциональных блоков, входя в стоимость продвижения сайта.
      -
      0
      +
      Ответить
  • Игорь
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Игорь
    1 месяц назад
    Интересно, я уже думал никто в эту нишу и не лезет...
    -
    6
    +
    Ответить
  • Сергей Иванов
    21
    комментарий
    0
    читателей
    Сергей Иванов
    1 месяц назад
    Затратно, но действенно.
    Терпеливый и понимающий клиент - тоже немаловажно.
    -
    5
    +
    Ответить

Отправьте отзыв!