Партнерский материал
Все больше предпринимателей задумываются над созданием и раскруткой собственного блога в социальных сетях. Никого не удивим, что платформой-фаворитом сегодня является Instagram, более 1 млрд людей использует соцсеть ежемесячно. С точки зрения числа активных пользователей это вторая социальная сеть в мире после Facebook. А все потому, что именно там можно найти свою целевую аудиторию.
Существует много различных методов продвижения: таргет, реклама у блогеров, хэштеги, конкурсы и так далее. Сегодня мы остановимся на розыгрышах. Узнаем, каких видов они бывают, на что следует обратить внимание при организации и как правильно подвести итоги, чтобы не словить долю хейта.
Что это такое
Розыгрыш/конкурс в соцсетях – это вид интерактива, когда аудитория активно взаимодействует со страницей с целью получить приз за выполнение определенных условий.
Розыгрыши можно разделить на три вида:
-
Стандартный. Суть его заключается в том, что один блогер/компания разыгрывает приз (или сразу несколько). Условия обычно такие: поставить лайк/комментарий (чаще всего – отметить друга) конкурсной публикации, подписаться на профиль. Призы в таких розыгрышах обычно не очень дорогие, да и участников не всегда много. Однако, если надо «расшевелить» уже имеющуюся аудиторию или вы располагаете весьма ограниченным бюджетом – стандартный конкурс вполне подойдет.
Пример стандартного розыгрыша
Liketime – интерактив, в котором разыгрываются призы за проявленную активность на страницах спонсоров. В последнее время он приобрел большую популярность в Instagram. А все потому, что благодаря ЛТ можно повысить органический охват и при этом не попасть в бан за активность аудитории лишь под одним постом. Есть несколько видов Лайк Таймов блогерский, личный и звездный. Их условия немного различаются, но общим является то, что нужно подписаться на всех спонсоров и проявлять активность на их страничках.
Подобный конкурс отлично подойдет тем, кто хочет не только привлечь новую аудиторию, но и повысить активность под своими публикациями.
Пример Liketime
-
Giveaway. И последний вид конкурсов, который занимает среднюю позицию по популярности между двумя предыдущими. Гив, он же спонсорский розыгрыш – конкурс, в рамках которого разыгрывается приз за подписку на всех спонсоров. Разберем механику немного подробнее. Есть организатор, амбассадор (он же блогер) и спонсоры. Организатор списывается с блогером, они вместе обсуждают условия конкурса и выбирают приз. Затем находят спонсоров, которые готовы внести сумму за участие. Далее, блогер объявляет о старте конкурса на своей страничке, таким образом рекламируя его. Основные условия следующие: лайк на конкурсную публикацию и подписка на всех спонсоров. Иногда к этим условием добавляется отметка друга и репост конкурсного поста.
Кстати, если захотите стать организатором Гива, заранее подумайте об интерактивах (например, Liketime). Так вы и аудиторию «подогреете» и достигнете желаемого результата.
Пример Giveaway
Для чего проводят
Цели организации подобных интерактивов могут отличаться, но почти всегда они схожи:
- Быстрый набор аудитории;
- Привлечение новых клиентов/пользователей;
- Повышение узнаваемости бренда/блога;
- Увеличение активности под публикациями;
- Продвижение новых товаров;
- Повышение уровня лояльности аудитории;
- Увеличение количества продаж.
Преимущества и недостатки
Прежде чем приступать к любому из методов продвижения, нужно проанализировать его плюсы и минусы. И далее, основываясь на полученных данных, принимать решение – использовать данный метод или нет.
Давайте немного подробнее рассмотрим как позитивные, так и негативные моменты, с которыми можно столкнуться при проведении конкурса.
-
Стандартный
| Преимущества | Недостатки |
| “Оживление” своей аудитории. | Активность только под конкурсной публикацией. |
| Независимость. Вы сами решаете, сколько потратить на приз, рекламу, самостоятельно придумываете условия и все организовываете. | Небольшое количество участников ( если только вы не блогер-миллионник или раскрученный бренд ). |
| Можно провести в одиночку, не делая больших вложений. | Все затраты ( на приз, рекламу и т.п. ) остаются за вами. |
-
Liketime
| Преимущества | Недостатки |
| Самый безопасный среди всех видов конкурсов. | Большие затраты. Будьте готовы к тому, что придется выложить деньги не только за участие, но и за рекламу и продвижение конкурса. |
| Повышает органический охват. | Не подходит для малоизвестных аккаунтов ( с аудиторией до ~50-100 тысяч). |
| Активность под несколькими публикациями, а не только под конкурсной. | Есть вероятность столкнуться с мошенниками, которые, взяв деньги за участие, исчезнут волшебным образом. |
| Быстрые результаты. | Возможность привлечь нецелевую аудиторию. |
| Среди пришедших подписчиков преимущественно реальные люди, а не боты. | |
| Обмен аудиторией с другими спонсорами. | |
-
Giveaway
| Преимущества | Недостатки |
| Быстрый прирост аудитории. | Отписки. Часть аудитории может уйти сразу после завершения конкурса. |
| Не нужно заморачиваться над организацией, продумывать условия и приз. | Возможность попасть в бан. Из-за перепадов активности (то лайки только на одной публикации, то массовые подписки/отписки) алгоритмы Instagram начинают подозревать неладное, и запросто могут вас забанить. |
| Относительно недорогая цена за одного подписчика. | Все та же история с мошенниками. |
| Обмен аудиторией с другими блогерами. | Активность только под конкурсной публикацией. |
На что обратить внимание
В организации конкурса есть немало моментов, на которые стоит обратить внимание. Предлагаю подробнее рассмотреть несколько из них:
-
Приз. Выбор подарка – достаточно важный момент, так как от него зависит количество участников и успешность конкурса в целом. Конечно, многое зависит от бюджета, но лучше, когда призом является что-то из вашей продукции и он подобран именно под целевую аудиторию. То есть, если вы – бренд по производству ювелирных изделий, то не стоит разыгрывать смартфон. Лучше предложить подписчикам какое-нибудь из ваших украшений, или подарочный сертификат на покупку, как минимум. Но помните правило: чем сложнее условия, тем дороже подарок.
-
Фото для розыгрыша. Так как Instagram все-таки в первую очередь визуальная сеть, следует потратить немного времени, чтобы сделать качественное и привлекательное конкурсное фото. На нем может быть изображен приз и надпись Конкурс/Giveaway/Liketime.
-
Прозрачность розыгрыша. Во избежание недопониманий, нужно четко прописать условия конкурса, которые должны выполнить участники. Рекомендуем указать:
- Повод/причину проведения конкурса (но это не обязательно);
- Разыгрываемый приз/ы;
- Информацию о том, что нужно сделать для участия;
- Сроки проведения;
- Способ доставки приза и определения победителя;
- Дополнительные требования или ограничения ( например, если розыгрыш проводится только в одном городе/стране, или победителю должно быть больше 18 лет ).
-
Сроки. Не следует проводить конкурс слишком долго. Участники могут либо забыть о вас, либо вообще не принимать участие, потому что им будет лень ждать месяц, пока вы объявите результаты. К тому же, как показывает статистика, пользователи более активны в первые несколько дней после запуска.
-
Обратная связь. Если вы хотите, чтобы подписчики были активны и после завершения розыгрыша – поддерживайте с ними общение: вовлекайте в Сторис, задавайте вопросы и так далее. Также можете попросить отзыв у победителя, так все увидят, что розыгрыш действительно был честным, а приз – реальным.
-
И завершающий пункт – анализ результатов. После завершения конкурса изучите свою статистику: сколько пользователей пришло, увеличилось ли количество продаж, вырос ли процент активности в профиле. Благодаря анализу вы сможете понять, были ли достигнуты поставленные цели и принес ли интерактив желаемых результатов.
Подведение итогов
Вот мы и подошли к одному из самых ответственных и важных моментов при проведении розыгрыша – выбору победителя. Подводить итоги лучше в прямом эфире – так аудитория будет уверена в честности розыгрыша. Поможет в этом сервис https://youtogift.com/" >You to Gift. Используя данную платформу можно быстро и просто провести все виды конкурсов, которые мы разбирали выше. Одним из его главных преимуществ является то, что использование любой функции является абсолютно бесплатным.
You to Gift – полностью автоматизированный сервис, который все сделает за вас: базу данных и список участников соберет, выполнение всех условий проверит. От вас требуется лишь немного времени, желание раскрутить свой профиль и несколько нажатий на кнопки. К тому же, для каждого конкурса предоставляется открытая база, в которой каждый участник может найти свой номерок и убедиться в том, что он есть в списке. Таким образом, аудитория будет уверена в честности конкурса и вы не услышите воскликов негодования, вроде: «Да это все подстроено!» или «Победитель по-любому его друг!»:)
Сервис позволяет https://youtogift.com/createoneclick" target="_blank" >провести конкурс «В один клик» (то есть, когда вы уже разместили конкурсный пост и хотите выбрать победителя прямо сейчас). Альтернативным вариантом будет https://youtogift.com/create_draw" target="_blank" >добавление своего розыгрыша на главную страницу (если до его завершения более 24 часов), что позволит привлечь большее количество участников.
Подытожим
В заключении статьи, хотим ответить на самый популярный вопрос, касающийся розыгрышей: «А нужно ли их вообще проводить?».
Некоторые скептически относятся к подобным интерактивам, утверждая, что конкурсы только погубят ваш аккаунт. Но мы считаем, что любой метод продвижения имеет свои плюсы и минусы, а значит может навредить, если его неправильно использовать. И поэтому, обвинять конкурсы во всех бедах и неудачном продвижении, допустив при организации кучу ошибок и не используя розыгрыш на максимум – просто глупо.
Конкурсы действительно эффективный метод раскрутки профиля. А для того, чтобы получить из этого максимальную пользу, после запуска следует уделить внимание своему аккаунту и контенту. Регулярно выкладывать посты и вовлекать подписчиков. Люди могут подписываться на профили спонсоров, чтобы получить приз, но если они увидят качественный контент, то точно не отпишутся после завершения конкурса.
Теги:
