Привычная схема заработка в Telegram меняется. Матвей Северянин дает экспертный отзыв: вместо того, чтобы вести канал, растить аудиторию и получать доход от публикации рекламы, стало выгоднее покупать и перепродавать каналы целиком. Но чтобы такой доход был стабильным, нужно ориентироваться в том, как на этом рынке всё устроено.
О том, что общего у торговли Telegram-каналами и автомобилями, на какие тематики выше спрос, как раскрутить канал и подготовить его к выгодной продаже и на что смотреть при определении рыночной цены – спросили у Матвея Северянина, маркетолога, основателя агентства по продвижению ТГ-каналов, который заработал в Telegram 50 000 000 ₽ за последние полгода и помогает зарабатывать другим.
Почему так разогрелся рынок купли-продажи Telegram-каналов?
Потому что в Telegram есть деньги. Много денег. Это самая активно растущая платформа на данный момент: 800 млн активных пользователей по всему миру, из них 85 млн – в России, и цифры продолжают расти.
ВКонтакте в РФ пока побеждает, у них 89 млн пользователей в стране, но темпы роста заметно ниже. По всему миру зарегистрировано всего 100 млн аккаунтов. То есть Telegram гораздо шире охватывает мир, там есть аудитория и клиенты на любой товар или услугу.
Даже YouTube при своих 2,5 млрд пользователей по темпам роста проигрывает Telegram: его аудитория в 2023 году начала снижаться и довольно заметно. К тому же снимать контент для видеохостинга дороже, дольше и сложнее, чем писать тексты для постов: нужно уметь хорошо говорить, шутить, держаться в кадре либо подбирать огромное количество визуального материала.
В итоге Telegram привлекает массу людей, которые чувствуют, что там можно хорошо заработать. Кто-то выбирает стандартную стратегию заработка на платформе: вести канал, удерживать аудиторию, получать лояльных читателей и охваты, которые можно конвертировать в деньги рекламодателей.
Если у вас действительно авторский контент, и вы привлекаете людей своей харизмой и/или экспертизой, доходы с канала будут исчисляться миллионами. Но даже канал с копипастой новостей или рецептов может ежемесячно приносить 50-100 000 ₽ своему админу, если дисциплинированно заниматься им 2-3 часа в день.
Другие выбрали логичный путь покупки каналов подешевле и сбыта их подороже – это альтернативная стратегия, похожая не на блогерство, а на классические продажи.
Рынок ТГ-каналов сегодня напоминает авторынок. Цены высокие, спрос выше предложения. Чтобы купить BMW или Mercedes (хороший канал с нормальными охватами и популярной тематикой), нужно караулить выгодную сделку, зато через полгода легко продать его дороже, чем купил. Плюс широкий выбор китайского автопрома разной степени качества – в продаже множество каналов и с 10 подписчиками, и с многотысячной аудиторией. Чтобы потом такой выгодно продать, нужно еще в момент покупки разобраться, что там под капотом, не залит ли трафик ботов, и какова рентабельная цена.
Сколько можно заработать на торговле каналами?
Я лично, например, наторговал на 788 000 ₽ за прошлый месяц. Подмечал, когда на продажу выставлялся канал с явно заниженной ценой, быстро выкупал и продавал дороже.
Вот скрин из моей таблицы, где я веду учет покупок и продаж каналов. За месяц я совершаю несколько десятков сделок. При этом делаю это обычно между основными занятиями: сидя в такси, например, просматриваю биржу, и, если попадаются удачные варианты – забираю.
Если смотреть за весь март: продаж – на 1 078 520 ₽, минус затраты на покупку – 289 670 ₽, прибыль – 788 850 ₽.
Наверняка, у новичка так не получилось бы!
Для этого не нужны какие-то особые знания, достаточно базовой логики и арифметики. Да, при перепродаже действовать нужно быстрее и с большим вниманием, чем при арбитраже и продвижении своего канала, зато начинать можно с минимальных сумм. Около 2 500 ₽ стоит выход на биржу (приглашение в закрытый канал, где предлагаются и совершаются сделки). Каналы часто отдаются по ценам, которые любой школьник способен сэкономить на завтраках (на скриншотах есть канал, который куплен за 350 ₽ и продан за 1 600 ₽). Бери и делай.
Главное, что отличает профессионального арбитражника, рекламщика или перекупщика каналов от новичка – доступ в профессиональное сообщество.
Во-первых, на проверенных биржах человек потратит меньше времени на отсеивание мусорных каналов, с большей вероятностью увидит хорошее предложение или выставит свои каналы на продажу адекватным людям. Во-вторых, если у него возникнут сомнения в каком-то канале или честности контрагента, он может зайти в закрытый чат Матвея Северянина, например, получить реальные отзывы от тех, кто работал с этим продавцом, или дельный совет от более опытных коллег.
Что создает такой высокий спрос на Telegram-каналы?
Покупает канал, например, тот, кто готов его вести, выполнять работу админа по размещению и закупке рекламы, но не хочет заморачиваться с набором подписчиков с нуля. Это неплохой вариант для тех, у кого есть небольшой начальный капитал – просто экономит время.
Мне кажется, это может быть связано с тем, что в России очень пусто в нише инвестиций для «простых смертных».
Если у вас есть 5 лишних миллионов долларов – вы инвестируете в завод. Если 5 млн рублей – в однушку под сдачу. А если у вас от 5 до 500 тысяч рублей – куда их вложить?
В стране только-только начала развиваться культура частных инвестиций в ценные бумаги, как бахнули санкции. Те, у кого на брокерских счетах были акции зарубежных компаний, получили вместо дохода «замороженные» деньги, которые есть шанс больше не увидеть. С российскими акциями и облигациями больше мороки, чем прибыли. Я проследил свою историю инвестиций за несколько лет – доходность едва превышает проценты на банковский депозит.
Поэтому в нише небольших инвестиций сегодня просто нет конкурентов Telegram.
У меня в практике масса примеров, когда люди готовы платить за канал даже в 2-3 раза больше его реальной стоимости, считая, что купить канал – всё равно что купить готовый бизнес. Пусть по доходности он не сравним с открытием ресторана или рекламного агентства, но при весьма скромных вложениях ТГ-канал начинает отбиваться через пару месяцев и приносить админу доход, сравнимый со средними зарплатами по региону. При том, что это удаленная занятость всего по 2-3 часа в день. Так что желающих вложиться – достаточно.
Зачем кто-то вообще продает ТГ-каналы, если вести их так выгодно?
Продают обычно по трем причинам.
1. Не потянули. Кто-то выбрал классическую стратегию, но не смог ее монетизировать. В работе админа ТГ-канала, даже на любимую и интересную тему, очень много рутины. Не всем удается регулярно и дисциплинированно выкладывать посты, общаться с рекламодателями, выделять деньги для регулярной рекламы собственного канала, создавать креативы и т.п.
К тому же, доход от рекламы в РФ сегодня сопряжен с массой сложностей: обязательная маркировка, ERID и ежемесячная отчетность в ОРД. А если у вас рекламные посты выходят каждый день утром и вечером? Целая отдельная бухгалтерия.
У многих хватает мотивации на пару недель или месяцев, самое сложное время, когда работы много, а подписчиков мало, и энтузиазм стихает. Такое часто бывает, когда мне предлагают каналы, купленные полгода назад как «бизнес для жены». А оказалось, что ей между детьми, работой и домом выделить пару часов в день для работы с каналом просто невозможно.
2. Принцип «лишней вещи». Канал создан давно, когда-то активно велся, и даже какая-то живая аудитория там есть, но вести его у автора больше нет желания, а бросить жалко. Такие часто продаются за символическую сумму и могут оказаться очень выгодной покупкой.
3. Срочно нужны деньги. Бывает в жизни всякое, а хороший канал – это весьма ликвидный актив. Если такой попадается вам в продаже – это отличный случай, когда можно купить условный «Мерседес» по цене «Шкоды».
Вот, например, показательный случай у меня был недавно: человек купил у меня канал за 41 000 ₽, а на следующий день вернулся, сначала хотел выставить на моей бирже за 30 000 ₽, а затем и вовсе решил продать его напрямую мне за… 25 000 ₽, лишь бы побыстрее. На предложение выставить канал на продажу по рыночной цене в 45-50 000 ₽ ответил, что не хочет ждать.
Очень многие люди принимают эмоциональные решения, и это может быть выгодно. Я на этом порыве за две сделки заработал 25 900 ₽ – это заняло у меня в общей сложности полчаса переписки.
В этом случае дело не в том, что я профессиональный продажник. Наоборот, я аргументированно отговаривал человека от такого шага и не отвечал ему до утра в надежде, что он выспится и придет в себя. Утром он настоял на своем и продал мне канал дешевле, чем купил его у меня накануне. Так что совесть Матвея Северянина чиста, да и, судя по отзывам и опыту коллег, подобные случаи действительно нечасты.
Но для того, чтобы заполучить удачную сделку, нужно зайти на проверенную биржу, вроде моей, где есть модерация объявлений, и на продажу просто не выставляют каналы с откровенно ботной аудиторией, скам и каналы с неадекватными ценниками.
Либо (и это полезно с точки зрения опыта) можно походить по всем биржам подряд и посветить некоторое время тому, чтобы научиться распознавать адекватные предложения по качеству канала и цене.
Как понять, что канал – хорошее вложение, и какова должна быть адекватная цена?
Рынок ТГ-каналов пока работает в довольно неорганизованном режиме. Нельзя, как на маркетплейсе, зайти в раздел товаров «ТГ-каналы» и отсортировать по размеру и цене. Нужно обладать некоторой «насмотренностью».
Наблюдаете за биржей некоторое время, смотрите, каналы какой тематики и размера чаще выставляются, по каким ценам, как долго висят объявления. Можно табличку в Excel завести для наглядности. Быстро начнете понимать средние рыночные цены и раньше других подмечать выгодные предложения.
Кроме того, чтобы проанализировать качество канала и прикинуть его цену, есть масса специальных сервисов. Самый удобный, на мой взгляд – TGStat.
Там наглядно видно, откуда наливалась аудитория в канал, какие охваты у постов, как часто размещается реклама. Соответственно, легко посчитать доход, который данный канал способен принести.
Для начала определяемся с показателем CPM (cost per mille), или «цена за тысячу» – за каждую тысячу охвата рекламного поста на канале. CPM зависит от тематики и коррелирует, скажем так, с усилиями, необходимыми для изготовления контента. У канала про маникюр этот показатель может быть около 500 ₽. А у экспертного канала о криптовалюте – 3 500 и выше.
В среднем, в большинстве самых распространенных тематик типа «познавательное-развлекательное» с неуникальным контентом CPM будет колебаться на уровне 350-400 ₽ за тысячу просмотров.
Далее берем все данные, которые открыто представляет TGStat и ему подобные, и можем рассчитать выручку канала. Упрощенная формула такова:
Учитывая, что в среднем половину от выручки админы небольших каналов реинвестируют в собственное продвижение, можно поделить на 2 и понять, какой реалистичный доход принесет канал новому владельцу.
Можно разобрать на живом примере. Заходим на биржу, видим объявление:
Стоит ли покупать 33 500 пдп за 85 000 ₽?
Заходим в TGStat, вбиваем ссылку на канал, смотрим на цифры. Число охватов берем среднее между тем, что указывает продавец, и тем, что показывает анализатор. Умножаем 5 тыс. охвата на 36 реклам в месяц и на средний CPM для такой тематики (400) – получаем 72 000 выручки. С учетом половины на реинвест, такой канал принесет покупателю потенциально 36 000 рублей в месяц, если он сохранит такой же темп выхода рекламных постов.
Стоит ли такой канал запрошенных 85 000 ₽? Я обычно умножаю потенциальную прибыль на 3 – и попадаю как раз в среднюю рыночную цену. То есть данный канал можно смело купить тысяч этак за 100, и цена продавца – вполне выгодная?
И здесь уже нужно смотреть в анализатор чуть глубже: в сервисе можно увидеть, с каких каналов заливался трафик, посмотреть, насколько плавно прирастала аудитория на графике, заметить, что большая часть подписчиков пришла с однообразных «мусорных» каналов. Наконец, посмотреть, по какой цене админу обходился подписчик. В данном случае, например, график прироста подписчиков не выглядит накрученным, но вот качество аудитории по 4 рубля за подписчика вызывает вопросы – таких цен давно нет на рынке, нормальный подписчик стоит как минимум в 3 раза дороже.
Вероятно, продавец именно поэтому поставил цену ниже среднерыночной. Однако потенциал у канала есть: хорошая тематика, рекламу в нем, несмотря ни на что, регулярно покупают. В таком случае имеет смысл связаться с продавцом напрямую и обсудить ваши сомнения. Возможно, удастся получить перспективный канал недорого.
А как добавить каналу стоимости для последующей перепродажи – какими способами увеличиваете охваты, число подписчиков, качество контента?
Всё тот же главный принцип арбитража в Telegram: купить трафик, новых подписчиков в канале подешевле и потом продать или рекламу на своем канале, или сам канал вместе с подписчиками подороже. Об этом уже есть терабайты информации.
Но у меня есть проверенный набор фишек, которые помогают развить хоть новый канал с нуля, хоть уже существующий после покупки. Правило номер ноль – не надо накручивать ботов. Сегодня любой бесплатный сервис аналитики покажет это мало-мальски опытному покупателю за минуту.
1. Парсинг тем с YouTube. Поскольку видеохостинг очень хорошо натаскал свои алгоритмы на определение трендов и векторов, куда направлено всеобщее внимание, можно определенным софтом из него эти знания извлечь – в виде списка самых популярных запросов, еще и с указанием уровня конкуренции (в отличие, например, от Яндекса).
Парсер стоит порядка $60, но за эти деньги вы сможете получить рабочее семантическое ядро запросов, ключи из которых полезно использовать в названии и, главное, описании своего канала для привлечения SEO-трафика.
2. Использовать «крючки»: формировать у аудитории привычку заходить в ваш канал, потому что там они получают для себя ежедневную порцию пользы. Например, каждый день новая тренировка, новая развивающая игра с ребенком или новая финансовая операция, которая позволит человеку накопить миллион к концу года вместе с вами. Отличная книга на эту тему – «На крюче/Hooked», Нир Эяль.
3. Использовать сторис в Telegram для подъема охватов и для продажи рекламы. Не все это делают, а зря. Попросить подписчиков проголосовать или, еще проще, купить Telegram Premium (достаточно первого уровня) – и получить дополнительное место для размещения контента.
4. Лонгриды писать не в Telegra.ph, а давать в ТГ-канале «затравку» и ссылку на продолжение длиннопоста в Дзене. В отличие от Telegra.ph, там есть монетизация, гораздо удобнее и разнообразнее форматирование, а главное – больше SEO-трафика: индексируется Дзен гораздо лучше.
5. Миксовать тематики. Много крутых идей рождается на стыке разных сфер. Например, однообразных каналов про психологию – множество. Начните постить разборы психологических проблем на примере «Гарри Поттера» или «Игры Престолов». Аудитория будет шире в разы.
6. Прошивка ссылками. В конце интересного поста – ссылка на другой интересный пост в виде завлекающего заголовка в одну строку. А в том посте – еще одна ссылка. И так далее. Чем глубже в эту матрешку заглянет читатель, тем больше шансов, что он останется на канале. Сравните: два канала с одинаковой тематикой. В каком из них больше шансов «залипнуть» надолго – в том, где посты заканчиваются ссылкой на этот же канал (зачем-то) или в том, где есть предложение узнать еще что-нибудь загадочное?
7. Работать с сеткой каналов. У меня больше 10 открытых и закрытых каналов по смежным тематикам продвижения, арбитражу трафика, продаже каналов. Плюс несколько каналов на YouTube, группы и аккаунты во всех возможных соцсетях. Трафик можно лить со всей сетки на основной канал, и наоборот. Я замеряю, сколько пришло людей с Shorts, которые вели на мои стримы или полезные видео о продвижении, откуда, в свою очередь, я приглашал по ссылке в закрытый канал: почти 6 000 подписчиков, начиная с января 2024.
Это базовые вещи, которые требуют минимум усилий и вложений, но дают максимум пользы.
Так что пока Telegram так активно растет, у любого, в принципе, желающего есть отличная возможность зарабатывать хоть по 10 000 рублей в день, буквально не вставая с дивана – и это цифры, которые я привел из собственного опыта, а не кликбейт. Мне кажется, каждому стоит хотя бы попробовать, благо это один из последних способов начать доходное дело без крупных материальных вложений.
Теги:
