Каждый день тысячи пациентов ищут врачей в интернете. А сотни клиник их просто не видят. Не потому что они плохие. А потому что их сайты – как клиника в темном дворе без вывески: найти сложно, доверия – ноль. Исследование SEO Интеллект показывает: 8 из 10 небольших медцентров уже проиграли битву за пациента до его первого звонка.
Распространено мнение, что органический поиск (SEO) утратил свою актуальность в пользу социальных сетей, платной рекламы и агрегаторов. Однако это утверждение не соответствует действительности.
Согласно отраслевым исследованиям, 60–65% пациентов, ищущих медицинскую помощь, приходят на сайты клиник именно из органического поиска. Из них 30–40% совершают целевое действие – записываются на прием или звонят. При среднем чеке в 3000 рублей каждые 10 упущенных в поиске пациентов означают потерю 30–40 тысяч рублей выручки.
Несмотря на то, что в 2024–2025 годах общий объем органического трафика в рунете снизился на 12–15%, а агрегаторы заняли значительную долю в выдаче, рынок не исчез – он перераспределился. Выигрывают те клиники, которые понимают новые правила игры и адаптируют свои стратегии под текущие реалии.
О чем исследование
Мы проанализировали 4714 коммерческих поисковых запросов в 10 медицинских направлениях (гинекология, кардиология, ЛОР, МРТ, неврология, онкология, офтальмология, урология, хирургия, детские клиники) и посмотрели, какие сайты занимают топ-50 поисковой выдачи – это 235 000 позиций.
Результат: четкая иерархия.
-
Лидеры (федеральные сети, крупные клиники, агрегаторы) видны по десяткам запросов.
-
Середняки (региональные центры) занимают топ-20.
-
Аутсайдеры (локальные медцентры) видны по 2–3 запросам или вообще невидимы.
Важный инсайт: локальные клиники, которые выстраивают систему, успешно конкурируют с федеральными сетями. Это работает.
Что делают лидеры, чего не делают аутсайдеры
Мы выяснили, почему одни клиники видны в поиске, а другие теряются. И оказалось, это не случайность – это система. Лидеры и аутсайдеры отличаются по пяти конкретным моментам.
Первое: информация на сайте.
Лидеры понимают: когда пациент ищет «кардиолог в Москве» или «УЗИ сердца», у него есть ожидания (потребности). Лидеры предоставляют на сайтах подробную информацию. Не просто написано «Делаем УЗИ», а описано, что это такое, зачем нужно, как проводится, сколько стоит, какой врач проводит, как записаться.
Важное правило, которого придерживаются лидеры: одна услуга – одна страница. Например:
-
Отдельно УЗИ.
-
Отдельно ЭКГ.
-
Отдельно консультация кардиолога.
Более того, поднаправления в услугах также выносятся на отдельные страницы, такие как «УЗИ сердца» или «УЗИ почек». Это позволяет охватывать все типы запросов: от высокочастотных до узкоспециализированных.
Аутсайдеры делают наоборот. На сайте одна общая страница про кардиологию. На ней написано что-то вроде «Лечим заболевания сердца» и все. Даже если потенциальный пациент зайдет на страницу, он не получит необходимую информацию и уйдет к конкуренту.
Трафика мало, потому что нет страниц куда можно этот трафик привести.
Второе: экспертиза автора контента.
Лидеры публикуют контент от имени врачей. Когда пациент читает статью про лечение аритмии, он видит не просто текст, а информацию об авторе:
-
Фамилия и имя врача (а не «администратор сайта»).
-
Его специализация и должность.
-
Стаж работы и образование.
-
Номер лицензии или ссылка на профиль в медассоциации.
Это вызывает доверие у пациента. Google и Яндекс тоже это видит и ранжирует такой контент выше.
Аутсайдеры публикуют тексты без авторства. Просто статья висит, непонятно, кто ее писал. Для пациента это выглядит как скопированный текст из интернета. Для Google это сигнал: контент не авторитетный. И рейтинг падает.
Третье: прозрачность цен и работа с клиентами онлайн.
Лидеры рынка демонстрируют прозрачность в ценообразовании. Публикация открытого прайс-листа на сайте является ключевым фактором доверия, позволяя потенциальному пациенту оценить стоимость услуг и сравнить предложения. В отличие от них, аутсайдеры часто скрывают цены, предлагая «уточнить стоимость по телефону». Эта тактика приводит к обратному результату: пациент, не получив нужной информации, теряет доверие и обращается к конкурентам.
Кроме того, ведущие клиники активно работают с локальным поиском и геосервисами, такими как Яндекс Бизнес и Google Карты. Они обеспечивают, чтобы их профили содержали:
-
Актуальные контактные данные и точные часы работы.
-
Возможность онлайн-записи.
-
Систематическую работу с отзывами, включая ответы на комментарии пациентов.
Такой подход обеспечивает удобство для пользователя и повышает видимость клиники в локальной выдаче. Аутсайдеры же часто пренебрегают своими профилями, что усугубляется некорректной или отсутствующей информацией.
Четвертое: качество мобильной версии и удобство использования (UX).
Лидеры рынка осознают, что большинство пациентов (около 80%) ищут медицинские услуги со смартфона. Поэтому их сайты не просто адаптированы, а качественно проработаны для мобильных устройств. Ключевые аспекты включают:
-
Высокую скорость загрузки (в пределах 1–2 секунд).
-
Качественную адаптацию интерфейса: все элементы легко читаемы, кнопки достаточно крупные для нажатия, отсутствует горизонтальная прокрутка.
-
Продуманное юзабилити: кнопка «Записаться» расположена на видном месте, контактная информация легко доступна, а навигация между услугами интуитивно понятна.
Такой подход позволяет пользователю быстро и без затруднений найти необходимую информацию и совершить целевое действие.
Аутсайдеры часто пренебрегают этими факторами. Их сайты могут медленно загружаться, а мобильная версия – быть неудобной или устаревшей. В результате пользователь покидает сайт, что приводит к высокому показателю отказов. Поисковые системы, такие как Google и Яндекс, интерпретируют это как негативный сигнал и понижают рейтинг сайта в выдаче.
Пятое: техническая часть (как устроен сайт изнутри).
Лидеры используют специальный код (микроразметку), который помогает поисковым системам понять структуру сайта. В результате в выдаче Яндекс и Google показывают красиво:
-
Название клиники.
-
Адрес и телефон.
-
Рейтинг.
-
Часы работы.
С развитием нейросетевых ответов в поиске структурированные данные помогают поисковикам лучше понимать содержимое страниц (врачи, услуги, цены), что повышает шансы сайта на попадание в расширенные форматы выдачи.
Второе – отсутствие технических барьеров. Лидеры регулярно устраняют проблемы, мешающие пользователям и поисковым роботам, такие как дубли страниц, ошибки индексации и низкая скорость загрузки. Аутсайдеры часто игнорируют техническую сторону, что напрямую ведет к потере трафика.
6 пунктов, что нужно сделать в первую очередь для улучшения видимости в поиске
На первый взгляд, все логично и понятно. Но дьявол в деталях.
-
Какие конкретно запросы вы теряете?
-
Какие услуги надо добавить на сайт в первую очередь?
-
Какая микроразметка нужна именно вам?
-
Где на вашем сайте дубли?
-
Какую кнопку записи выбрать? и др.
На эти вопросы ответит диагностика вашего сайта – аудит видимости. Статья показывает общую систему. Аудит покажет, что менять конкретно вам, в каком порядке и почему.
Что нужно делать прямо сейчас
Если вы руководитель клиники и узнали себя в описании аутсайдера, не паникуйте. SEO в медицине – это не про сложную механику, а про системную стратегию.
Первый шаг: посмотрите, где ваша клиника в рейтинге видимости относительно конкурентов. Какие запросы вы теряете? На каких позициях стоите?
Вторым шагом является проведение конкурентного анализа. Изучите сайты клиник, которые занимают более высокие позиции в поисковой выдаче. Это позволит определить их сильные стороны и выявить эффективные практики, которые можно применить для улучшения собственного сайта.
Артур Латыпов, основатель SEO Интеллект:
Такой анализ позволяет не действовать интуитивно, а четко понимать, какие именно улучшения необходимы.
Чек-лист для главврача
Выводы
SEO в медицине – это не технические настройки. Это система доверия, экспертизы и честности. Те, кто ее выстраивает, получают не просто трафик, но и доверие пациентов.
Рейтинг показывает реальную конкурентную картину. А аудит покажет, что менять именно вам.
Часто задаваемые вопросы
Сколько времени нужно, чтобы выйти в топ?
Обычно 6–12 месяцев системной работы. Зависит от конкуренции, текущего состояния сайта и интенсивности оптимизации.
Можно ли обогнать конкурента за 6 месяцев?
Если вы аутсайдер, а конкурент слабый – возможно. Но в большинстве случаев это требует времени: 1–1,5 года.
Что делать маленькой региональной клинике?
Такие клиники могут быть в лидерах своей ниши в городе, если выстраивают системную работу и активны в локальных справочниках.
Сколько стоит SEO для клиники?
От 50 тысяч в месяц и выше. Зависит от масштаба и целей.
Теги:
