Переезд без боли: как перенести рекламные кампании в новый кабинет VK Рекламы и сохранить эффективность

С января этого года все рекламодатели площадки VK Реклама перешли в работу с новым рекламным кабинетом. Результаты кампаний, по большинству проектов, показывают по сравнению со старым кабинетом, цены за целевое действие дороже. Это может быть связано с новым алгоритмом работы, а также с конкуренцией, так как все рекламодатели одновременно стартовали свои кампании.

Результаты удалось получить, но не во всех вертикалях и рекламных форматах.

На показатели также влияет рост закупочных стоимостей. Быстрее всего результат показали Lead Ads в нишах авто, недвижимости и мебели.

Сложности возникли в следующих сценариях:

• трафик на мобильные приложения;

• динамический ремаркетинг (мебель, детская одежда, люкс-сегмент);

• трафик на сайт с оптимизацией на конверсии – работает нестабильно и требует большого объема данных в пикселе;

• набор подписчиков – часто стоимость ниже, чем в старом кабинете, но качество аудитории хуже.

Масштабировать кампании без потери эффективности удается постепенно – в среднем на 10–20% от бюджета раз в один–два дня. При этом мы часто сталкиваемся с проблемой реализации бюджета: при увеличении лимитов открутка может практически останавливаться, даже если аудитория достаточно широкая и все правила размещения соблюдены.

Работа с алгоритмами изменилась в лучшую сторону с точки зрения показов и трафика. По целям «подписка» и «сообщения» для продвижения сообщества новый кабинет работает намного лучше.

Но есть большая проблема при оптимизации на конверсии на сайте: новый кабинет плохо передает статистику, пиксель не всегда корректно отслеживает конверсии. Также пикселю нового кабинета нужно больше конверсий, чтобы он начал обучаться. Если в старом кабинете алгоритм начинал обучение уже после 20–30 конверсий, то сейчас 50–60 конверсий в неделю все еще может быть недостаточно.

Из-за этого вход в новый кабинет стал дороже по бюджету. Если раньше можно было стартовать с 40 000 ₽, то сейчас мы не рекомендуем заходить с бюджетом меньше 120 000 ₽ в месяц.

В четырех случаях из пяти после переноса мы получили результаты в новом кабинете на уровне старого или лучше. Оставшиеся проекты изначально запускались сразу в VK Ads.

В качестве примера – кейс организаторов туров, который я разбирала на вебинаре в январе. Мы переезжали постепенно больше года, а в декабре 2025 года полностью перевели оставшиеся 40% бюджета со старого кабинета. Первые три недели после полного переноса была просадка: лид подорожал, при этом стоимость подписчика удержалась в норме. Уже в январе показатели улучшились и стабилизировались.

*На скриншоте период с декабря 2025 года по январь 2026. Ровно два месяца после полного перехода в VK Рекламу. Прирост подписчиков и активность внутри сообщества растут, об этом нам говорят показатели прироста (проценты рядом с основными метриками)

Еще задолго до закрытия старого кабинета VK мы продвигали сообщества клиентов в новых кабинетах VK Рекламы и отмечали, что стоимость вовлечения, клика и подписчика там заметно ниже.

Менеджеры отдела рекламы в нашем агентстве пользовались новым кабинетом VK Рекламы и до закрытия старого рекламного кабинета, и myTarget.

Результаты разные, есть как понижение или удержание цены на одном уровне, так и повышение. Например, у одного из клиентов в старом рекламном кабинете средний CPF (цена за подписчика) был до 50 рублей, в новом, при тех же аудиториях и объявлениях, средний CPF стал до 75 рублей после проведенной работы над кампанией, а до проведенной работы CPF доходил до 290 рублей. Снизить цену помогла оптимизация бюджета и использование социальных характеристик.

Если с ценами вопрос как-то удалось решить, то с модерацией и откруткой бюджетов пока что не все так гладко. Объявления могут висеть несколько дней на модерации, так и не запуститься, а поддержка просто закрывает обращение без ответа.

В целом стало проще не обращаться за помощью к поддержке, а искать решение самостоятельно, так как обращения долго обрабатывают либо закрывают. В VK Рекламе медленнее откручивается бюджет, чем в myTarget. Например, в myTarget за сутки спокойно тратили 40 000 рублей, в VK Рекламе такой же бюджет тратился за 4-5 суток в январе 2026. На февраль 2026 ситуация улучшилась, бюджеты тратить успеваем, но все же медленнее, чем в myTarget.

На подписки и сообщения новый кабинет работает отлично – это простые и понятные цели. Но для бизнеса они не всегда самые полезные.

Мы работаем с ecommerce, SaaS и приложениями, ведем трафик на сайты и в приложения на конкретные конверсии по воронке. В новом кабинете это пока проблемно: оптимизация на конверсии работает нестабильно, сложно выстроить предсказуемую воронку.

Также есть сложности с передачей данных в сторонние системы аналитики. Даже при использовании UTM-меток часть данных теряется, поэтому приходится подключать дополнительные инструменты аналитики.

В новом кабинете сильнее проявляется зависимость от правильно выбранной цели и событий. Нужно выбирать цель под реальное целевое действие и обеспечивать объем конверсий для обучения, иначе система оптимизируется не туда.

Также по-другому работают стратегии ставок: слишком жесткие ограничения по цене могут «душить» открутку и мешать обучению алгоритма. Эта логика во многом напоминает работу алгоритмов Яндекс Директа.

Возможность оптимизировать кампании на достижение целевых действий (подписку, сообщения и т.д.) при продвижении сообществ позволяет снижать стоимость действия.

Кроме того, в новом кабинете появилась возможность прозрачно привлекать подписчиков в Одноклассниках. Мы используем этот инструмент с момента запуска и получаем результаты лучше, чем в myTarget.

Заметили положительные результаты, работая с оптимизацией бюджета в кампаниях с целевым действием «Подписка на сообщество» у некоторых клиентах. Но опять же, у кого-то работает, у кого-то нет, надо тестировать.

Появившиеся эмодзи – это отдельная тема. Долго ждали, теперь, бывает, мучаемся, проще работать без них. Использование эмодзи только из разрешенного списка – далеко не гарант того, что модерация пропустит объявление. Особенно это касается кампаний по продвижению постов. Разрешенные эмодзи часто приходится удалять из постов, чтобы пройти модерацию.

Контроль мест размещения максимально гибкий, используем его на регулярной основе.

В целом, интерфейс стал в разы удобнее и современнее что ли).

Возможно, это субъективно, но я перестал использовать кастомные аудитории из загруженных списков. В старом кабинете парсинг и выгрузка из CRM давали лучший результат. В новом кабинете на десяти проектах это показало себя хуже.

Сейчас мы чаще работаем с аудиториями по ключевым запросам и наборам интересов. Также стал лучше работать автотаргетинг – лучше, чем в старом кабинете, но все еще хуже, чем в других рекламных системах.

В новом кабинете заметно упростилась работа со статистикой. Сбор статистики по ключевым запросам помогает быстрее тестировать приоритетные формулировки и понимать, какие из них действительно работают. При этом у рекламных алгоритмов есть высокий потенциал эффективности – речь именно про алгоритмы закупки, а не про смарт-кампании, генераторы текста и другие вспомогательные инструменты.

Также изменилась логика построения кампаний. Трехуровневая структура – кампания, группа объявлений, объявления – сильно упрощает перезапуски. Появилась возможность быстро копировать объявления и группы объявлений как в текущую кампанию, так и в новую, что заметно ускоряет тестирование гипотез.

У новой площадки практичный и функциональный интерфейс с возможностью настраивать рекламные кампании в одном месте для ВК, Ок и Дзен, при этом рекламные креативы могут транслироваться и в проектах Mail.ru Group. Организация рекламного аккаунта позволяет логично структурировать кампании, поэтому управлять и анализировать их теперь намного удобнее.

По минусам, специалисты отмечают, что невозможно настроить частоту показа к охвату в большинстве целей. В рекламной кампании Дзена нельзя проставить дневной лимит меньше 10 000 рублей, что ограничивает тестовые работы для новых аккаунтов.

Основные различия нового и старого интерфейсов:

• в новом интерфейсе есть удобное мультиформатное размещение (как было в myTarget): возможность загружать баннеры и видео разных размеров, карусель, коллаж в одно объявление, после чего площадка сама формирует объявления разных форматов;

• возможность быстро создавать тексты, статику и видео с помощью нейросетей;

• развtрнутая статистика в отличие от старого кабинета (можно конечно и глубже), но что есть, то есть;

• удобное и наглядное представление на уровне кампании, группы и объявления;

• возможность размещаться в Дзене, возможность размещать аудиорекламу, Html5-баннеры (последние два формата можно было размещать только в myTarget).

По моему опыту, к слабым результатам чаще всего приводят:

• запуск рекламы на слишком узкую аудиторию – менее 10 000 человек;

• надежда на «свежесобранный» look-alike без достаточного объема данных;

• анализ результатов только по данным внутри кабинета без верификации через CRM-систему и веб-аналитику.

Частая ошибка – ожидать, что перенос будет «как было», и сразу включать все на полном бюджете без периода адаптации и контроля качества лидов.

Еще одна ошибка – гнаться за дешевыми кликами и низким CPM вместо контроля конечных метрик: CPL, доли целевых лидов, CPA и продаж.

Я бы выделил такие ошибки:

• Запоздалый переезд из старого, местами урезанного кабинета в актуальный полноценный кабинет VK Рекламы.

• Запуск связок один в один, как в старом кабинете, – это часто не срабатывает.

• Часто не задействуют все форматы креативов, даже в отдельных тестах.

• Задают оптимизацию бюджета на уровне рекламной кампании. При таком подходе теряется гибкость управления в разрезе аудиторий. Настройка бюджета на уровне группы объявлений дает больше контроля по эффективности

• Не устанавливают события пикселя и используют автоматические при выборе цели рекламной кампании.

• Не исключают часть плейсментов из показов.

• Используют автоматические UTM-метки. При ручной разметке можно детальнее анализировать структуру трафика за счет макросов возрасту, полу и ключевым фразам

• Не собирают ключевые фразы на основе рекомендаций площадки, а копируют ключи из старого кабинета один в один.

Избегать следует сильного сужения аудитории – это дает рост рекламных стоимостей и снижение показателей. К примеру, в прошлом кабинете сужение аудитории могло дать рост активностей. Тестирование в новом кабинете такая настройка положительных результатов не показала.

В новом кабинете VK Рекламы заметили распространенный баг, который появляется в кампаниях на продвижение постов с целью получения вовлеченности и охвата. После выбора постов на продвижение и сохранения кампании выбранные посты «слетают», и на продвижение уходят рандомные посты.

Решение: после сохранения и запуска кампании открываем объявления повторно и каждое проверяем. Если надо, исправляем выбранные посты на верные. После повторного выбора постов несоответствий не находили. Но такую процедуру проделываем всегда, неудобно).

Отображение потраченного бюджета и полученных метрик кампании показывается по-разному, в зависимости от выбора периода. Например:

• кампания запущена 01.02.2026,
• день проверки результатов работы кампании 05.02.2026.

Выбирая период с 01.02.2026 по 05.02.2026, потраченный бюджет может отображаться как:

• 5 000 рублей,
• кликов, допустим, 500,
• CPC – 10 рублей.

Меняем период на «Этот год». Потраченный бюджет будет 5 500 рублей, кликов – 366, CPC – 15,03 рублей. Что рисует уже совершенно другую картину. Не «играясь» вот так с периодом, можно легко подпортить финальный результат.

Можно перепутать look-alike и расширенную аудиторию. В интерфейсе VK-рекламы расширенную аудиторию можно создать на основе загруженной аудитории (базы данных клиентов, напр.). Это можно воспринять как создание look-alike. Можно было бы в пояснении к этой настройке указать, что это другая аудитория.

Создание непосредственно look-alike происходит в разделе «Аудитории». Хотелось бы как-то выделить. Сейчас не понятно, есть ли возможность создания. Например, при создании LaL в myTarget наглядно прописано, что здесь можно залить похожие аудитории.

При запуске в новом кабинете важно делать регулярные перезапуски – как при низкой реализации бюджета, так и при снижении результативности или ухудшении качества трафика.

Также стоит тестировать разные подходы при выборе геотаргетинга, в том числе активно работать с локальным таргетингом, пробуя разные варианты радиуса. При работе с любыми аудиториями их лучше расширять до объема, достаточного для корректного обучения алгоритмов.

Если кампания дает стабильный результат, не стоит вносить в нее изменения. Масштабировать такие кампании лучше за счет увеличения дневного бюджета, не более чем на 20% в сутки.

Переезжайте поэтапно: сначала перенесите 30–40% кампаний, оптимизируйте их, затем добавляйте еще 10–15% до полного перехода.

Сразу планируйте обучение алгоритма: выбирайте цель под реальное целевое действие и обеспечьте поток конверсий – минимум 10 в неделю, лучше от 20 для стабильности.

Не стоит опираться только на узкие аудитории, как это было в старом кабинете. Расширяйте таргетинги, чтобы дать алгоритму больше пространства для обучения.

Чтобы не потерять результат, рекомендуем:

• в начале запускать кампании без оптимизации и автоматических таргетингов, с равномерным распределением бюджета, на небольшие средства;

• уходить от узких аудиторий;

• тестировать, тестировать, тестировать!) Пробовать все возможные интересы и поведения аудитории, парсить активных пользователей, делать ретаргет, пробовать разные типы кампаний (быстрый запуск и режим эксперта, с оптимизацией и без). Но делать надо последовательно, не запускать всё и сразу, чтобы избежать больших расходов и невыполнения KPI;

• «играться» с периодами при просмотре статистики работы кампании, ориентироваться на период с наибольшим расходом.

На старте удобно автоматически перенести рабочие аудитории и объявления из старого кабинета – система позволяет сделать это быстро.

В отчетности важно сразу выбрать показатели, которые соответствуют целям кампании, и собрать кастомный отчет под себя.

Если возникают вопросы или проблемы, стоит обращаться в поддержку VK – часто они помогают найти альтернативные решения, не уступающие по эффективности.

Рекомендации:

• убирать мини-приложения в настройках мест размещения, приложения с наградой за просмотр, VK mini-apps (если конечно не рекламируется непосредственно приложение), нативную рекламу. VK так и не объясняет, где конкретно размещаются объявления формата нативной рекламы, и оттуда, как правило, идет шлаковый трафик;

• избегать выставления автоматического плейсмента, лучше выбирать вручную;

• внимательно смотреть пересечения аудиторий, чтобы не было слишком сильного сужения или взаимоисключения, то есть выбирать одновременно интересы и пользовательскую аудиторию только в случае, если ЦА очень узкая и специфичная;

• при продвижении группы на подписку, лучше заранее создать аудиторию подписчиков своей группы и в настройках обязательно исключить ее. В противном случае объявления показываются действующим подписчикам.

Для сохранения эффективности при переходе в новый кабинет VK Реклама, необходимо анализировать целевую аудиторию клиента, сегментировать ее и тестировать как можно больше настроек, чтобы получить желаемый результат. 

Также важно корректно перенести данные с прошлого кабинета, верно настроить рекламную кампанию и дать алгоритмам время на обучение.