21 Мая 2016 в 10:33

Получаем максимум конверсий с новыми рекламными форматами Facebook: Canvas и Leads Ads

4 5041
Аркадий Япаров
PR-директор,
SOLOMOTO

В Facebook появились два новых инструмента, расширяющих ваши возможности по продвижению:

1. формат рекламных объявлений Canvas, который по сути заменяет мобильный сайт

2. Leads Ads, позволяющий собирать лиды, используя данные профиля пользователя

Мы попробовали оба инструмента на себе и наших клиентах и готовы поделиться результатами.

Canvas

Canvas – дословно переводится как «Холст», это название вы увидите в меню, так что не удивляйтесь =). Новый формат рекламы внутри площадки, который позволяет создать или заменить мобильный сайт, если его нет, для своего бизнеса за считанные минуты.

Он доступен для каждой стандартной цели кампании: для кликов на вебсайт, мобильных установок и вовлечения, для увеличения узнаваемости бренда и т.д.

Подходит как для крупных брендов и ритейлеров, так и для eCommerce и мобильных продуктов.

Что представляет собой объявление на экране смартфона?

canvas.jpg

Новый формат – это комбинация нескольких элементов:

  • Картинки разных размеров с длиной до 1920px и высотой до 1080px.
  • Ряд картинок, двигающихся при наклонении устройства
  • Видео на автоплее и повторе
  • Карусельные объявления для различных форматов картинок с поддержкой до 10 шт.
  • Несколько текстовых блоков до 500 символов
  • Кнопки с призывом к действию (с установкой цвета и обводки)

Все это позволяет сделать уникальное рекламное объявление с большим количеством информации, несколькими кнопками и призывами к действию.


По заявлению создателей «ключевая техническая характеристика заключается в предзагрузке объявления до момента клика, благодаря чему контент появляется практически мгновенно. Ну и немаловажно, что формат оптимизирован для мобильных устройств.

Рекомендации по созданию креативов в целом такие же, как и при обычных объявлениях:

1. Рассказывайте истории о своем товаре. Для этого в этом инструменте есть все возможности. Ваша задача придумать такую историю, чтобы заинтересовать пользователя кликнуть по объявлению и проскроллить странцу

2. Можно делать объявление интерактивным, с горизонтальным скроллом – обращайте на это внимание, так как интерактив может добавить вовлеченности вашей аудитории

3. Не бойтесь экспериментировать и постоянно тестировать новые форматы. Главное – измерять результат и оценить эффект, чтобы четко понимать, что для вас работает, а что нет

canvas1.pngЛайфхак: тестируйте новые форматы самые первые – так вы сможете “снять сливки” с канала, про который еще мало кто знает и использует (следовательно, конкурентов там практически нет)

canvas2.png

Важно: сейчас формат не доступен для широкой аудитории, но все равно есть способы его использовать

Способы получить доступ к инструменту:

  • написать запрос Facebook и в случае, если вы представитель крупного бизнеса, получить положительный ответ
  • запустить через представителя Facebook в России — Aitarget, но есть ограничения по бюджетам
  • запустить кампанию через платформу SOLOMOTO, специалисты которой могут настроить этот формат индивидуально для любого представителя малого бизнеса

Плюсы:

  • быстро, можно настроить рекламную кампанию в крайне сжатые сроки
  • позволяет привлекать аудиторию, когда у вас нет лендинга (Facebook практически все сделает за вас без участия дизайнера и верстальщика, также идеально адаптирует под размеры мобильных устройств)
  • новый формат. Все новое, как правило, хорошо работает, т.к. необычно и привлекает внимание

Минусы:

  • невозможно настроить самостоятельно
  • можно использовать только в рекламе на мобильных устройствах
  • в среднем стоимость за 1 000 показов (CPM) выше в 3-4 раза в отличии от стандартной рекламы с изображениями (но важно понимать вашу конверсию с этого канала, так что пугаться этого не стоит)

Сделать самостоятельно такое объявление не получится но, чтобы вы понимали процесс, вот пошаговая инструкция.

Lead Ads

Lead Ads – еще один формат рекламы с возможностью получать лиды, использую информацию из профиля пользователя Facebook.

Зачем это нужно?

Затем, чтобы вы получали не просто переходы на сайт, а сразу собирали контактные данные клиентов прямо в соцсети, минимизируя путь пользователя и сокращая работу менеджера по продажам – ему не нужно искать первичную информацию о клиентах, она автоматически собирается в виде готовой заявки и с ней сразу можно работать.

И это самый большой и очевидный плюс этого сервиса. Но есть и минус. У нового инструмента нет интеграции с CRM, поэтому всю информацию придется вытаскивать из Facebook руками, заходя в каждый конкретный лид. И еще в зависимости от релевантности предложения стоимость лида может сильно варьироваться от $0,30 до $10. Таким образом вам не удастся точно определить стоимость лида пока вы не попробуете запустить кампанию на конкретный товар.

Как выглядит объявление в сети?

Мы запустили кампанию для одного из наших клиентов, РСД Строй. Компания занимается строительством домов из кедра.

Визуально объявление представляет собой:

lean ads.png

  • стандартный текст к иллюстрацией (выглядит как обычное объявление в ленте)
  • окно с подробностями предложения

lean ads 2.png

  • саму форму (те данные, которые Facebook знает про пользователя, он вставляет в форму автоматом)

Снимок экрана 2016-05-23 в 16.08.13.png

  • success-окно о том, что заявка успешно создана

lean ads 4.png

Также мы протестировали этот канал для рекламы своего сервиса и получили самую высокую конверсию в сравнении с другими каналами:

  • конверсия на 4,8% выше, чем по рекламе в Вконтакте
  • конверсия на 3,9% выше, чем по контекстной рекламе
  • конверсия на 1,9% выше, чем по стандартной рекламе в Facebook

lean ads 5.png

Как выглядит реклама в Lead Ads для рекламы SOLOMOTO

canvas2.pngВажно: скорее всего результаты канала со временем будут снижаться, так как он пока относительно новый и традиционно по нему конверсия будет выше

Вместо заключения

Конечно, новые инструменты не являются абсолютным решением, но могут стать хорошим дополнением для традиционных рекламных кампаний. Вместе с очевидными плюсами и wow-эффектом за счет новизны они существенно дороже иных, «традиционных» способов продвижения в Facebook. Однако, попробовать и протестировать, на наш взгляд однозначно стоит.

4 комментария
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
  • Гость
    6 месяцев назад
    Добрый день. меня интересует формат Facebook: Canvas. Но у меня он не доступен prntscr.com/b8zr34. Подскажите пожалуйста, что нужно сделать чтобы появилась возможность использовать этот формат? Спасибо.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
    • Аркадий Япаров
      2
      комментария
      0
      читателей
      Аркадий Япаров
      Гость
      6 месяцев назад
      Здравствуйте! Прошу прощения, что долго отвечал =) Пишите, пожалуйса, мне в фб (www.facebook.com/yaparovarkadiy) – с радостью поможем
      -
      0
      +
      Ответить
      Поделиться
  • Антон Анисимов
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Антон Анисимов
    6 месяцев назад
    "конверсия на 3,9% выше, чем по контекстной рекламе" - как это вообще можно сравнивать? принципы работы с аудиторией принципиально разные.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
    • Аркадий Япаров
      2
      комментария
      0
      читателей
      Антон, это такой же канал, который приводит к регистрациям и оплатам. По любомой рекламной активности мы смотрим какая конверсия и сравниваем эффективность. Думаю, это вполне очевидно. Может быть я, конечно, не совсем понял ваш вопрос.
      -
      0
      +
      Ответить
      Поделиться

Отправьте отзыв!
X | Закрыть