Этой весной большинство людей перешли на удаленку. Мы стали работать из дома, заказывать продукты с доставкой, проводить совещания в пижамах и ходить в кино, не вставая с дивана. Новая реальность многим понравилась, поэтому онлайн-сервисы стали активно себя рекламировать, чтобы привлечь клиентов.
В этой статье мы рассмотрим приемы, которые позволили онлайн-кинотеатрам, службам доставки и даже сервисам по аренде недвижимости получить много дочитываний в Яндекс.Дзене и переходов на сайт.
Цепляющие заголовок и лид-абзац
Заголовки и лиды в рекламной статье крайне важны. Заголовок на карточке – первое, на что обращает внимание читатель, когда листает ленту Дзена. Если он затронул возможную проблему или вызвал интерес, человек наверняка откроет материал.
Самую важную роль в тексте публикации играют первые несколько строк – лид. Он объясняет, зачем читать статью и чего от нее ожидать. Здесь человек принимает окончательное решение, стоит ли ему тратить время на текст.
Заголовком этой статьи авторы канала «Школа Cов – Алфавит» создают интригу. Если пользователи выбирают диктофон или приложение с функцией записи голоса, им наверняка захочется узнать, какие новые функции пообещали. Текст набрал 13 тысяч дочитываний.
Как заработать деньги дома(1 балл = 1 рубль).
Здесь авторы уже в заголовке упирают на проблему потенциальной аудитории: многие захотят узнать, как заработать деньги не выходя из дома. Лид развивает мысль: читателю рассказывают о биржах копирайтинга и call-центрах – там платят обычно не так много. Хочется продолжить чтение и узнать, где можно получить дополнительный доход.
В лиде этой статьи о легальной сдаче квартиры описана проблема: вдруг из банка позвонят или соседи «настучат» о незаконной сделке. С такими ситуациями сталкиваться не хочется, поэтому статью будут читать
Инструкции
Это удобный формат, который хорошо зарекомендовал себя в Яндекс.Дзене. Люди охотно читают обучающие статьи о том, как что-то сделать. Пользователи такое любят: инструкции обычно хорошо структурированы, а действия легко повторить. Здесь чувствуется забота о читателе.
Для онлайн-сервисов формат инструкции подходит идеально: чтобы человек начал пользоваться, например, службой доставки продуктов, сначала нужно показать, как сделать заказ.
Автор статьи по этапам приводит инструкцию, как заказать продукты. Всего пять простых пунктов, из которых становится понятно, как устроена именно эта система доставки.
Рассказываем, как сдать квартиру дороже.
Статья разбита на блоки, в подзаголовки вынесены самые важные правила, которым надо следовать при сдаче квартиры, чтобы получить больше денег. Кроме того, статью можно похвалить за удачный заголовок.
Холодильник: когда размораживать, как хранить продукты и как поддерживать порядок.
Здесь авторы СберМаркета дают решение проблемы, которая актуальна для большинства людей. Инструкция хорошая и короткая, сразу становится понятно, как ухаживать за холодильником, чтобы продукты хранились дольше. Статья нативная: СберМаркет одной фразой упомянул себя – мол, это мы составили волшебные советы, – но прямых призывов к покупкам не давал. У статьи 8 тысяч дочитываний и 304 лайка.
Инструкции лучше делать в виде списков, а ключевые фразы выделять – так читатель сможет быстро пробежаться по основным пунктам
Параллельная структура текста
Подачу информации обычно делят на два типа: линейную и параллельную. Пример линейной – художественная литература или кино, где сюжет раскрывается по порядку. Энциклопедии, журналы, лента Дзена – параллельная подача, где нужный фрагмент читатель выбирает сам, потому что ему интересна именно эта тема.
В рекламных текстах мы советуем применять параллельный принцип. Важно соблюдать четкую структуру с подзаголовками, списками, цитатами, фотографиями и комментариями к ним. Так читатель сможет быстро найти на странице самые важные вещи. Не придется читать все от первой до последней строчки.
У этой статьи 18 тысяч дочитываний и 554 лайка. Все заслужено: у текста логичная структура, подзаголовки согласованы с названием. Меню на неделю? Пожалуйста: вот блоки «Понедельник», «Вторник», «Среда» и другие. Можно распечатать и прикрепить на холодильник магнитом.
Что посмотреть с детьми на этих действительно долгих осенних каникулах.
В этой статье на канале ivi авторы сделали пять разделов, а в подзаголовки поставили название мультфильма или фильма. Сразу после названия – картинка, чтобы можно было оценить уровень анимации и увидеть персонажей. Затем в каждом разделе повторяются блоки «О чем фильм» и «Зачем смотреть».
Главные мысли в статье можно выделить при помощи инструмента «цитата» – он хорошо привлекает внимание
Видео вместо фото
Видео более информативно, оно дольше удерживает читателей на странице и хорошо влияет на поисковую стратегию в интернете – маркетологи это подтвердят.
В минутном ролике мы видим все этапы приготовления, следим за руками повара. Так гораздо удобнее, чем читать текст рецепта по пунктам. Ролик из статьи «Тарталетки с сыром и лисичками – изысканная закуска за 5 минут»
Работа с проблемами читателей
Хорошо, когда авторы рекламных статей работают с возможными проблемами читателей. Конечно, не для всех читателей тема будет актуальна, но, попав в запросы целевой аудитории, можно привлечь много новых клиентов при помощи нескольких рекламных статей.
У этой статьи 58 тысяч дочитываний, потому что сложный вопрос прослеживается уже в заголовке. Многим нужен хороший быстрый интернет в загородном доме и не только – особенно сейчас, во время работы на удаленке. Однако часто бывает, что страницы еле загружаются, а видео вообще невозможно смотреть. Авторы канала Brave Friends это четко понимают, давят на проблему и тут же предлагают решение: новый быстрый браузер.
Делюсь лайфхаком, как сэкономить кучу денег, не меняя абсолютно ничего в своей жизни.
Тема экономии всегда будет важна и востребована: людям хочется получить больше, отдав при этом как можно меньше денег, сил и времени. Здесь мы видим короткую статью с тремя способами экономии на простых вещах.
В этой статье на канале Brave Friends прослеживается сразу двойная проблема: «надоела реклама, хочу избавиться» и «не хочу скачивать кучу разных программ». Итог: у статьи 7 тысяч дочитываний всего за месяц
Подборки
Подборки для онлайн-сервисов – самое классное решение. На первый взгляд авторы просто развлекают читателей и предлагают полезные вещи. Но это одновременно и прямая продажа услуг. Людям интересно, рекламодателям выгодно – двойной профит.
Давно доказанный факт: цифры в заголовках хорошо работают. В подборках они будут смотреться особенно гармонично
В этой подборке у СберМаркета нет рецептов, зато есть яркие фото. Глядя на них сразу начинаешь придумывать повод, чтобы заказать продукты и приготовить вкуснятину.
5 трогательных фильмов, над которыми рыдали редакторы, пока делали эту подборку.
Онлайн-кинотеатрам удобно делать подборки: раздразнили читателя интересным описанием, он уже хочет смотреть кино, а вы ему – переход на сайт через инструмент Scroll2Site. Например, в этой статье 32 тысячи дочитываний, из которых наверняка было много переходов на сайт самого онлайн-кинотеатра.
Выводы к статье и Scroll2Site
Выводы и призыв к действию – это тоже способы проявить заботу о читателе. Когда мы даем выжимку самых важных мыслей, информация и бренд запоминаются лучше. Если в таком кратком содержании люди еще раз увидят решение своих проблем, скорее всего, они перейдут на сайт клиента и будут подробнее изучать товар или услугу.
Дали промокод на скидку и сразу же предложили перейти на сайт – от такого предложения сложно отказаться
Авторы статьи в выводах еще раз подчеркивают, чем хорош их продукт, и тут же ставят переход на сайт. Читателю это удобно: не надо специально искать страницу в интернете, а рекламодатель получает нового клиента.
Сяо лонг бао: рецепт китайских паровых пельменей от СберМаркета.
Пользователям предложили интересный рецепт и сразу переводят на сайт, где можно купить необходимые продукты. Полезная для читателей статья на деле оказалась нативной рекламой.
Онлайн-сервисам обстоятельства помогли больше, чем любой другой сфере. Интерес к ним космически вырос за прошедшие полгода. Но вместе с этим выросла конкуренция и борьба за внимание пользователей. Приемы, о которых мы написали в статье, могут дать существенное преимущество: сделать рекламный контент качественным и привлечь больше заинтересованных пользователей.
Теги:
