Реклама у блогеров, или Как эффективно продвигать свой бизнес

Реклама у блогеров – это одна из наиболее эффективных стратегий продвижения товаров и услуг. Подписчики проявляют большее доверие к инфлюенсерам, чем к обычной баннерной рекламе или видео на ТВ. 

Тем не менее, с ростом популярности рекламы в Instagram* выбор качественных блогеров стал непростой задачей. Многие инфлюенсеры устанавливают высокие цены за рекламу, несмотря на невысокие охваты, что затрудняет процесс выбора для рекламодателей.  

Давайте разберемся, где и как выбрать блогеров для рекламы и какие креативы публиковать для получения отличных результатов.

Кому подходит реклама у блогеров?

Инфлюенсер-маркетинг особенно эффективен (и наиболее популярен) среди рекламодателей в сфере красоты, продуктов питания, одежды, обучения, предметов интерьера и ювелирных изделий. 

Благодаря тому, что реклама у инста*-блогеров креативная и эффективная, успешно рекламировать можно все. Вспомним пример Саши Митрошиной и продаже стада племенных коров через аккаунт. Да-да, продать можно буквально все. Кому же конкретно эффективно продвигаться у блогеров?

• Компаниям, запускающим новый продукт. Если вы изучали маркетинг, то, скорее всего, слышали про эффект FOMO (fear of missing out) или синдром упущенной выгоды. Проще говоря, это непреодолимое желание что-то купить, так как это «что-то» может стать недоступным в будущем. Именно на этом принципе основаны все предзапуски в Инсте*. Например, если вы запускаете курс по созданию рилс, то эффект FOMO может создать информация о том, что записаться на онлайн-занятия смогут только первые 50 человек, и затем курс станет недоступен ни в записи, ни онлайн. 
• Стартапам. Вопреки мнению, что реклама у блогеров* очень дорогая, работать с блогерами можно и нужно даже с небольшими бюджетами: на 20-30 тыс. рублей можно найти 5-10 блогеров, которые расскажут о вашем продукте своим подписчикам и порекомендуют его. Таким образом, используя инфлюенс-маркетинг, маленькие компании и стартапы могут быстро набрать первых пользователей, запустить сарафанное радио и начать свой путь к стабильным финансовым потокам.
• Создателям онлайн-курсов. В Instagram* можно эффективно продвигать любые онлайн-курсы. Здесь найдется целевая аудитория для инфопродуктов различной тематики. С начала 2020 года инфобизнес в России стремительно развивается, демонстрируя впечатляющий ежегодный рост в среднем на 20%. Однако с увеличением числа игроков на рынке онлайн-обучения, конкуренция становится более ожесточенной. Чтобы выделиться и привлечь внимание целевой аудитории к онлайн-курсу, стоит обратить внимание на интеграции с блогерами.

  Продвижение у инфлюенсеров часто показывает отличные результаты и может эффективно работать в качестве инструмента привлечения новых клиентов и запуска сарафанного радио. Подписчики блогера – это лояльная аудитория, которая прислушивается к рекомендациям и мнению своего кумира. Продвижение в Instagram*, например, может привести к высокой конверсии и привлечению новых клиентов, что является залогом успешного продвижения курса. 

  Кроме того, следует учитывать, что интеграция с блогерами не ограничивается только стандартными публикациями. Возможными вариантами сотрудничества являются, например, гостевые посты, участие в подкасте или вебинарах. Это позволяет расширять охваты и укреплять позиции на рынке онлайн-образования.

• Продавцам маркетплейсов. Instagram* – это визуальная площадка, где можно легко создать привлекательный и нативный креатив с изображением и описанием товара. Это помогает продавцам маркетплейсов представить свои продукты с лучшей стороны и вызвать интерес у аудитории. Если реклама у инфлюенсера соответствует нише профиля, то она естественно интегрируется в контент блогера. Это уменьшает сопротивление покупателей к рекламе и создает ощущение, что рекомендация приходит лично от блогера.

  Кроме того, у многих блогеров выстроены доверительные отношения с аудиторией. Их рекомендации и мнения оказывают сильное влияние на решения покупателей. Когда инфлюенсер рекомендует продукт или услугу на маркетплейсе, это обычно создает положительное восприятие и стимулирует к покупке. А еще блогеры могут добавлять в рекламную публикацию прямую ссылку на карточку товара. То есть потенциальные клиенты сразу попадают на нужную страничку магазина. Такой короткий путь к целевому действию повышает вероятность покупки.

Как выбрать товары для продвижения у блогеров

Выбор правильного товара для продвижения почти так же важен, как и поиск подходящего инфлюенсера. Товар должен быть популярен у покупателей и соответствовать потребностям аудитории.

Что лучше всего подходит для продвижения: 

1. Флагманы. Если вы уже знаете, что из вашего ассортимента приносит большую часть выручки, стоит начать с этих товаров. Они уже проверены временем и клиентами. 
2. Хиты продаж. Если вы только начинаете и еще не знаете, какой товар будет бестселлером, вам помогут инструменты аналитики. Для этого определите, какие товары из вашего ассортимента пользуются наибольшим спросом с помощью онлайн-сервисов аналитики.
3. Сезонные товары. Это товары, которые можно активно продвигать перед началом продажного сезона. Это усилит интерес аудитории и поможет увеличить прибыль. 

Сколько стоит реклама у блогеров 

Стоимость рекламных интеграций у российских блогеров варьируется от 10 000 до 4 000 000 рублей. Самыми дорогими блогерами традиционно считаются инфлюенсеры в индустрии фитнеса, beauty и путешествий. У них молодая и активная аудитория, которая охотно пробует новые товары и услуги из рекомендаций любимых блогеров. 

Кроме того, в ценообразовании роль играет ряд факторов: количество подписчиков, охваты, медийность блогера, CPV, формат рекламы и продолжительность сотрудничества. Рассмотрим по порядку. 

Подписчики. Очевидно, что большое количество подписчиков дает блогеру возможность претендовать на высокую цену рекламы. Это, пожалуй, один из главных определяющих факторов стоимости. Большинство крупных компаний, которые проводят рекламные кампании в Instagram*, ищут блогеров именно по этому критерию. 

Однако отметим, что не всегда большое количество подписчиков коррелирует с высокой стоимостью рекламы. Цены можно посмотреть в специальных сервисах, например, в каталоге Instajet.in – одной из крупнейших бирж рекламы у блогеров. Благодаря этому сервису бренды получают дополнительные охваты, повышают узнаваемость, вовлекают новую аудиторию и клиентов, а блогеры зарабатывают на своем контенте, размещая публикации с рекомендациями товаров и услуг.  

Давайте посмотрим на блогера @pinchuk_official. Ирина – медийная личность, бывшая участница проекта Дом-2, а сейчас жена и мама. То есть своей популярностью она обязана не только Instagram*, но и участием в популярном шоу. 

В Инсте* у девушки 4 миллиона подписчиков, а цена интеграции в одной сторис составляет 1 114 765 рублей. Да, на первый взгляд может показаться, что стоимость рекламы дорогая, однако стоит обратить внимание на охваты сторис. А именно, 1 000 000 уникальных пользователей ежедневно просматривает сторис девушки. Если вы уверены, что подписчики Ирины – это и есть ваша целевая аудитория, то миллион на интеграцию вы явно потратите не зря. 

Карточка блогера в каталоге Insajet.in 

Открываем следующего по списку блогера в разделе «Красота» и «Семья». Видим @katyagorod. Катя Городничева – популярный инфлюенсер и обладательница премии «Лучший тревел блогер 2023». У девушки 6 500 000 подписчиков, а интеграция в сторис стоит уже 367 214 рублей. Почему же? Это связано с тем, что блогер Ирина Пинчук – раскрученная медийная личность, участница всем известного проекта «Дом 2» на ТНТ, в то время как Екатерина Городничева пользуется популярностью в основном только на просторах Instagram*. 

Карточка блогера в каталоге Insajet.in 

Так мы убедились, что количество подписчиков – это далеко не самый важный критерий при выборе блогеров для рекламной кампании. А что важно, так это вовлеченность и взаимодействие с контентом. Ведь успех кампании напрямую зависит от того, сколько реальных людей посмотрят пост или сторис. 

Формат рекламы. В зависимости от целей заказчиков блогеры могут разместить рекламу в сторис, постах, рилс и live-трансляциях. Самый популярный и модный формат интеграций – это, конечно, сторис. Это короткие видео или вертикальные фотографии, которые исчезают через 24 часа после публикации и чаще публикуются в лайв-формате. 

Сторис доступнее по цене, чем посты. А именно, реклама в сторис обычно в 1,5-2 раза ниже цены за пост. Это связано с тем, что истории исчезают через 24 часа (посты же остаются в ленте навсегда) и их легче отснять, так как это лайв-формат. Очевидно, что за сутки контент успеют просмотреть меньше людей. И тут работает правило: меньше охват – меньше цена. 

Несмотря на то, что сторис дешевле, их эффективность очень высока. К историям больше доверия, они воспринимаются, как личные советы. Юзеры склонны воспринимать истории как личное общение с блогером, благодаря чему реклама в таком формате может быть более эффективна. 

Интеграции в постах – это самый сложный формат рекламы, как для блогера, так и для самого заказчика. Компаниям важно подобрать блогера так, чтобы его или ее визуал и транслируемые ценности полностью совпадали с ожиданиями рекламодателя и самим продуктом. 

Из-за того, что контент в постах необходимо детально продумывать, писать и согласовывать, обрабатывать в «естественном» стиле, снимать на профессиональную камеру с подходящим светом, этот формат интеграций самый дорогой. Здесь вряд ли можно встретить цены за пост меньше 5 000 рублей даже у микро-инфлюенсеров. 

Еще один популярный формат – это Live-трансляции. Это не ограниченное по времени видео, которое снимается в режиме реального времени. Такой вид прямого взаимодействия с аудиторией вызывает даже больше доверия у подписчиков, чем сторис. 

Аудитории всегда очень интересно пообщаться с блогерами, у которых несколько сотен тысяч фолловеров. Во время лайв-трансляции инфлюенсеры в режиме реального времени нативно рассказывают про услугу или товар, которыми пользуются. Или например кладут определенный продукт на видное место и ждут, пока кто-нибудь про него спросит, после чего рекомендуют его подписчикам и рассказывают, как и почему он им нравится. 

Важно отметить, что рекламная вставка приходится примерно на 2-3 минуты всей трансляции, блогеры не посвящают целые live-сессии одной интеграции. Стоимость продвижения в live-трансляциях у популярных инфлюенсеров почти всегда очень высокая: от 100 000 рублей и выше. 

Лояльность аудитории. Выше лояльность – выше цена. Этот показатель можно определить просто по той статистике, которую вам вышлет блогер еще до начала сотрудничества. Однако частично вы можете проанализировать аккаунт и сами. 

Например, обратите внимание, как часто в профиле публикуются рекламные интеграции? И какого формата? 

Например, если блогер ведет аккаунт про книги, а в историях рекламирует приставку для онлайн-игр, то это уже будет знаком того, что, скорее всего, подписчики просто пролистывают рекламные сторис и не очень доверяют рекламным советам инфлюенсера. 

У многих блогеров-миллионников лояльность аудитории намного ниже, чем у микро-инфлюенсеров. У крупных инфлюенсеров редко налажен близкий контакт с аудиторией просто потому, что подписчиков очень много и отвечать на все комментарии и запросы в директ невозможно. В то же время у блогов с несколькими тысячами подписчиков установлен хороший контакт с аудиторией. Это можно оценить по количеству комментариев, активности аудитории в сессиях вопрос-ответ и лайв-трансляциях. 

Длительность сотрудничества. Обычно, чем дольше длится сотрудничество, тем более выгодные условия можно получить от блогера. Если сотрудничество предполагает более длительное партнерство или даже амбассадорство, цена на рекламу может оказаться ниже обычного. 

Блогеры часто предлагают скидки или специальные условия для долгосрочных партнеров, так как это обеспечивает им стабильный доход на длительное время. Это удобно и рекламодателям, так как их продукт или услуга продвигаются на постоянной основе без дополнительных усилий. 

Кроме того, длительное сотрудничество позволяет блогерам лучше интегрировать рекламный контент в свои публикации и трансляции, что делает рекламу менее раздражающей для аудитории и повышает ее эффективность. Блогеры также могут предложить дополнительные возможности для партнеров, такие как упоминание в историях, участие в совместных проектах или проведение конкурсов. 

Как выбрать инфлюенсера 

Правильный выбор инфлюенсера – это залог успешной рекламной кампании. Дальше рассказываем детально про процесс подбора блогера для интеграций. 

Первый шаг – четко определить целевую аудиторию. Ответьте для себя на вопросы: кто покупает и использует мою продукцию? Сколько лет моим клиентам и какие у них интересы? Какие проблемы они решают каждый день? 

Важно найти таких блогеров для рекламы, чья аудитория будет похожа на ваших клиентов в ключевых моментах: возраст, местоположение и интересы. После того, как вы определитесь с целевой аудиторией, нужно подумать, как выгодно ей преподнести ваш товар или услугу. Для этого необходимо выявить уникальные особенности вашего продукта. Это могут быть цена, функциональность, качество, стиль или экологическая составляющая. 

Затем определитесь, какие потребности аудитории удовлетворяет ваш продукт. Так вы сможете четко и ясно донести ваш месседж потенциальным клиентам. 

Второй шаг – поиск 3-4 блогеров*, чья аудитория соответствует выявленным вами характеристикам. Если вы в тупике и не знаете, с чего начать, – попробуйте погуглить в свободной форме. 

Например, «Instagram* блогеры про косметику» или «список Instagram* блогеров фотография», «лучшие фитнес блогеры Москвы» и т.д. и выберите любых 3-4 инфлюенсеров. Подпишитесь на них в Инсте*, после чего на следующий день изучите свои рекомендации. Это очень удобная функция Instagram*, которая подбирает и предлагает вам подписаться на похожие аккаунты блогеров. Instagram*-алгоритмы поймут, что вас интересует определенная ниша и будут предлагать похожие профили. Таким способом вы сможете найти нужное количество инфлюенсеров для продвижения своего продукта. 

 

Третий и самый важный шаг – анализ аккаунта инфлюенсера. Риск слить бюджет и не получить результатов в процессе самостоятельного подбора инфлюенсеров – очень велик. 

Некоторые блогеры накручивают подписчиков. Эти боты не проявляют никакой активности в аккаунте: не просматривают посты и рилс, не видят истории и не читают тексты. Соответственно, рассчитывать хоть на какие-то стоящие охваты у аккаунта с накрученными подписчиками точно не стоит. 

Как же не попасться на удочку мошенников? 

Для начала вы можете проанализировать профиль самостоятельно. Посмотрите на ленту блогера: как часто публикуются фото, какая активность в комментариях, как подписчики реагируют на рилсы, сколько просмотров и лайков набирают публикации. Кроме того, необходимо сравнить количество подписчиков у инфлюенсера с количеством лайков на фото. 

Ориентируйтесь на эту цифру: если подписчики живые, то лайки будут составлять примерно от 5% до 10% от общего числа фолловеров. 

В случае, если лайков меньше 5% от числа подписчиков – у блогера точно накрученные фолловеры. Еще можно посмотреть комментарии. Их пишут значительно реже, поэтому процент комментов должен превышать 0,2% от количества подписчиков. 

Можно проверить еще глубже, а именно пробежаться по текстам комментариев. Если это не связанные с видео или постом реплики, то, скорее всего, комментарии оставляли боты. Если после самостоятельного анализа у вас все же сложилось положительное мнение об аккаунте, запросите статистику у блогера. 

Это можно сделать одновременно с отправкой запроса о рекламе. Скорее всего, блогер отправит вам скриншоты с данными по охватам. Это именно то, что вам нужно. Простым языком, охваты – это количество уникальных пользователей, которые просматривают контент блогера. Хорошими считаются охваты на сторис, которые составляют в среднем 7% от количества подписчиков. 

Учитывайте, что охваты на постах в Instagram* обычно в 3 раза больше охватов сторис. 

Если у вас нет времени или опыта проверять все самостоятельно, то можно воспользоваться специальными сервисами для проверки блогеров или просто выбрать блогеров на специальных биржах, которые проверяют инфлюенсеров на качество подписчиков. В каталоге таких бирж можно воспользоваться удобным фильтром и отсортировать блогеров по нишам, количеству подписчиков, охватам, цене и т.д. 

Кроме того, запуская кампанию через биржу с блогерами, вам не нужно возиться с бумагами самостоятельно: все закрывающие документы будут доступны автоматически. Одним из таких сервисов является Instajet.in. Это платформа, где инста*-блогеры собраны в одном каталоге и готовы сотрудничать. Все, что нужно сделать рекламодателям – это отсортировать блогеров по нужной категории, разместить ТЗ и запустить интеграцию. 

Установите бюджет 

Установление бюджета – также ключевой этап в процессе выбора блогера для продвижения вашего продукта. Вот некоторые важные аспекты, которые стоит учесть: 

• Расчет бюджета. Определите, какую часть общего маркетингового бюджета вы готовы потратить на сотрудничество с блогерами.
• Оценка стоимости сотрудничества с разными блогерами. Исследуйте стоимость услуг инфлюенсеров, учитывая их популярность, вовлеченность аудитории и предыдущий опыт. 
• Виды оплаты. Рассмотрите разные виды оплаты сотрудничества с блогерами – фиксированная сумма, процент от продаж, бартер или их комбинации. 
• Расчет затрат на создание контента. При учете бюджета не забывайте о затратах на создание контента, таких как производство видео, фотосессии, написание статей и прочее, если этим будет заниматься ваша команда.
• Расчет затрат на распространение контента. Кроме оплаты блогеру, ваш бюджет должен учитывать затраты на распространение и продвижение контента в социальных сетях или других платформах. Это может включать покупку рекламных мест, оплату услуг агентств или специалистов по продвижению.
• Мониторинг и анализ бюджета. Систематический мониторинг и анализ расходов на сотрудничество с блогерами важен для контроля затрат, выявления проблемных мест и оптимизации бюджета для достижения лучших результатов. 
• Контроль результатов и оценка эффективности. Регулярная оценка эффективности сотрудничества с блогерами, отслеживание показателей, таких как охват, вовлеченность аудитории, конверсии и продажи, позволят оценить соответствие затрат и полученных результатов. Это также дает возможность корректировать бюджет и стратегию продвижения в соответствии с результатами. 

Учет всех этих аспектов поможет вам составить реалистичный и эффективный бюджет для сотрудничества с блогерами, что позволит максимизировать возврат от инвестиций в продвижение продукта. 

Заключение 

Мы убедились, что инфлюенсер-маркетинг в Instagram* – это наиболее удобный и эффективный вариант продвижение бренда в сети. Давайте еще раз пройдемся вместе по ключевым моментам: 

1. Эффективность инфлюенсер-маркетинга. Реклама у блогеров доказала свою эффективность как один из наиболее результативных способов продвижения продуктов и услуг. Блогеры пользуются доверием своей аудитории, что делает их рекомендации более убедительными. 
2. Выбор качественных блогеров. С ростом популярности рекламы в Instagram* становится все сложнее выбирать блогеров, которые действительно смогут принести результат. Важно проанализировать их аудиторию, вовлеченность, охваты, качество контента и соответствие целевой аудитории вашего продукта. 
3. Долгосрочное партнерство. Продолжительное сотрудничество с блогерами позволяет рекламодателям получить более выгодные условия и цены. Особенно привлекательным вариантом является амбассадорство, где блогер в течение продолжительного времени активно промотирует продукт или компанию, обеспечивая стабильный доход и удобство для обеих сторон. 
4. Для более быстрого подбора блогеров и экономии времени на запуске рекламной кампании можно воспользоваться специальными сервисами-агрегаторами. Одним из таких сервис является Instajet.in. Здесь можно подобрать блогеров в определенной нише, запустить кампанию и затем получить готовую аналитику.  

*Заблокирован на территории РФ и принадлежит Meta, признанной в России экстремистской организацией.