Чтобы сделать бренд узнаваемым, а его продукцию востребованной, нужно создать положительную репутацию в интернете. Даже если компания только появилась на рынке и ее бюджет ограничен, все равно нужно работать над повышением авторитетности, ведь такое вложение – первый шаг к успешным продажам в будущем.
Важную роль в повышении узнаваемости бренда играет SEO. Чем чаще фирменный сайт появляется в результатах выдачи, тем больше его запомнят пользователи. А лояльность потенциальных клиентов, в свою очередь, влияет на вероятность покупки и возвращение к компании. То есть поисковое продвижение выступает своеобразной рекламой, увеличивающей потребительский спрос.
Роль авторитета бренда в бизнесе
Узнаваемые бренды больше ценятся. По результатам опроса, проведенного экспресс-ретейлером «Самокат», каждый второй респондент считает допустимой наценку за «имя», если она составляет 15–20% от стоимости товара. Это значит, что чем выше узнаваемость бренда, тем больше возможная прибыль. Более того, сейчас среди россиян наблюдается устойчивая тенденция к увеличению числа покупок через интернет. Так, по информации экспертов банка «Русский стандарт», доля покупок, совершенных онлайн в 2023 году, составила 56%, а офлайн – всего 44%. А это значит, что вложения в оптимизацию сайта становятся все более оправданными.
Три этапа узнаваемости. Есть несколько ступеней, через которые может пройти компания, развиваясь на рынке:
- Наведенная узнаваемость. Потребитель может узнать продукцию компании среди других аналогичных вариантов.
- Спонтанная узнаваемость. Пользователь легко вспоминает бренд.
- Первая ассоциация. У потребителя появляется устойчивая ассоциация между категорией товара, индустрией или конкретной компанией.
Некоторые бренды настолько узнаваемы, что любые похожие товары ассоциируются у покупателей с их продукцией. Так, люди могут называть любую конфету на палочке «чупа-чупс», а все подгузники – «памперс», хотя изначально эти слова являются именно названием компании. Правда, до уровня первой ассоциации добираются немногие. Тем не менее, длительная работа над авторитетом бренда приносит свои плоды.
Помощь SEO в создании авторитета бренда
Поисковая оптимизация улучшает все показатели, в том числе трафик, продажи и узнаваемость компании. Причем она может действовать локально. Например, если вы владеете заводом по производству автошин в Санкт-Петербурге и хотите работать в этом регионе, то с помощью SEO можно привлечь максимум клиентов на сайт именно в северной столице. А бонусом – увеличить узнаваемость бренда.
Если компания у всех на слуху, то ее лучше запоминают. Авторитетность бренда – важный шаг на пути к успешным продажам, так как малоизвестным фирмам доверяют не все пользователи.
При этом SEO – это не просто качественный контент. Наполнение сайта выступает всего лишь частью поисковой оптимизации, но для успешного продвижения нужно правильно составлять метатеги, делать обратные ссылки и удобный интерфейс, отслеживать скорость загрузки и учитывать другие нюансы. Иногда, чтобы выявить проблемы и сделать оптимизацию комплексной, нужно провести аудит сайта.
Долгосрочные стратегии успеха через SEO
Для стабильного продвижения бренда и повышения его узнаваемости нужен долгосрочный SEO-план. Обычно он включает в себя следующие этапы:
- Проверка эффективности существующей стратегии продвижения сайта. Это позволяет обнаружить проблемы и продумать способы их исправления.
- Анализ эффективности продвижения. Если ресурс уже продвигают в поисковых системах, то оценивают результаты, учитывая разные метрики (отказов, просмотров страниц, времени нахождения пользователей на сайте и другие). Для этого используют специальные программы и сервисы.
- Анализ конкурентов. Для разработки долгосрочной стратегии SEO анализируют конкурентов, выявляют их слабые и сильные стороны. Преимущества других компаний в своей нише нередко адаптируют для продвижения своего сайта.
- Постановка целей и KPI. Это позволяет понять, к чему нужно двигаться. Цели устанавливают такие, чтобы измерить их в числах. Для оценки достижений обычно используют специальные сервисы.
- Определить ключевые слова. В первую очередь их подбирают для страниц, с которых хотят получить максимальный трафик (их еще называют pillar pages). Такие страницы являются основой контента сайта и содержат кластеры ключевых слов, необходимые для привлечения хорошего трафика.
- Провести аудит имеющегося контента. Если на сайте уже есть тексты, то их анализируют, чтобы понять, что нужно удалить, а что обновить. При этом учитывают, какие материалы нравятся целевой аудитории, и исходя из этого разрабатывают контент.
- Публикация нового контента. После удаления некачественных и дублирующихся материалов приступают к наполнению сайта. Используют ранее собранные ключевые слова. Материалы, размещенные на страницах, делают качественными и полезными для посетителей.
- Устранение SEO-проблем. После наполнения сайта контентом добавляют метаописания, заголовки, теги, внутренние ссылки, оптимизируют картинки и делают другую работу. В долгосрочной стратегии постоянно отслеживают метрики сайта и улучшают их.
Подбор ключевых слов для укрепления авторитета бренда
Люди ищут информацию, вбивая в поисковик определенные слова, которые должны, по их мнению, помочь найти наиболее подходящий вариант. Задача SEO-специалиста – выяснить, какие слова и выражения по определенной теме люди вводят чаще всего. Таким образом формируется список «ключей». Если подобрать их правильно, сайт будет хорошо ранжироваться и привлекать ключевую аудиторию.
Чтобы сделать это удачно, нужно мыслить как обычный пользователь. Например, для покупки электрической плиты в столице человек обычно вводит в поисковик примерно следующее: «купить электрическую плиту в Москве».
Чтобы собрать семантическое ядро, можно использовать специальные инструменты, например Яндекс Вордстат, Keys.so, SpyWords, Click.ru.
Пример из Яндекс Вордстата
В упрощенном виде сбор ключевиков выглядит так:
- выявление назначения сайта;
- составление семантического ядра;
- заполнение посадочных страниц под выбранные запросы.
Создание качественного контента
Интересные материалы повышают доверие к бренду. Люди охотнее верят экспертной информации и больше читают полезные статьи. Существует несколько критериев, которым должен соответствовать качественный контент. К ним относятся:
- релевантность, то есть тематическое соответствие тому, что предлагает сайт;
- уникальность, причем не только в поиске, но и на сайте (важно избегать дублирования контента на веб-ресурсе);
- наполненность ключевыми словами, органично вписанными в текст;
- внутренняя структурированность, то есть содержание ссылок на другие страницы сайта.
Качественный контент улучшает ранжирование сайта, а значит, узнаваемость.
Подходы к созданию и укреплению авторитета бренда в интернете
Чтобы сделать бренд авторитетным и укрепить доверие потребителей, можно:
- Завести аккаунты в соцсетях. Привлекать пользователей к взаимодействию с компанией, например, проводя конкурсы и опросы.
- Сотрудничать с другими сайтами, например, по договоренности размещая статьи о своей компании на авторитетных ресурсах.
- Работать с инфлюенсерами. Такие люди популярны в интернете и могут значительно помочь в продвижении.
- Делать обратные ссылки. Для этого лучше использовать авторитетные сайты, которым пользователи охотнее доверяют.
Использование SEO для привлечения целевой аудитории
В отличие от контекстной рекламы, SEO дает долгосрочный эффект. Благодаря грамотному размещению ключевых слов на сайт заходит только та аудитория, которой интересен продукт. Это улучшает показатели оптимизации, включая время нахождения посетителей на сайте, конверсию и ранжирование ключевиков. Эффективное продвижение повышает узнаваемость бренда и способствует росту продаж.
Заключение
- SEO необходимо для повышения авторитетности и узнаваемости бренда;
- с помощью поисковой оптимизации можно привлечь целевую аудиторию, выделиться среди конкурентов и повысить продажи;
- для SEO можно использовать специальные инструменты и сервисы, например Яндекс Вордстат;
- чтобы добиться устойчивых результатов, важно разработать долгосрочную стратегию продвижения и корректировать ее в ходе использования.
При правильном подходе SEO поможет сделать бренд узнаваемым, поэтому в него есть смысл вкладываться даже при небольшом бюджете.