«Вау праздник»: как агентство детских праздников вышло в топ-1 в поиске с сайтом на Tilda

Продвижение сайтов на Tilda – горячая тема для споров среди SEO-специалистов. Многие считают, что эта платформа не подходит для серьезного продвижения из-за своих технических ограничений. Однако мы уверены: даже с такими ограничениями можно достичь высоких результатов, если подойти к задаче с умом и креативом.

В кейсе расскажем, как помогли агентству детских праздников «Вау Праздник» выйти в топ-1 поисковой выдачи по ключевым запросам, несмотря на ограничения Tilda и конкуренцию в нише. Поделимся конкретными шагами и расскажем, как справились с вызовами, которые казались непреодолимыми.

Задача

Клиент – агентство детских праздников. Пришли с лендингом на Tilda, запросом на лиды из поисковых систем и лидерство в нише.

Ниша конкурентная, рынок насыщен предложениями. Агентства создают уникальные сценарии и дополнительные услуги, чтобы выделиться. Родители хотят яркий и запоминающийся праздник, но часто сравнивают по стоимости услуг без учета качества. Через сайт ценность и отличия услуги донести непросто. Это может сделать менеджер в диалоге с клиентом, но для этого нужно получить контакт, «любой ценой». Поэтому на таких сайтах лид-формы довольно агрессивны.

Бизнес сезонный, пики спроса в новый год и в мае, когда проводят выпускные.

Задачи проекта:

1. Собрать поисковые запросы.

2. Добавить страницы услуг под целевые запросы. Сайт не учитывал всего объема семантики.

3. Разработать шаблоны для страниц. У нас более 300 костюмов персонажей и ростовых кукол, есть шоу, квесты, мастер-классы. Нужны шаблоны, чтобы добавить все страницы быстро.

4. Сделать невероятное – вывести агентство с лендингом на Tilda в топ по ключевым запросом. Конечно же – в сжатые сроки.

Решение

Работу начали в августе 2023. К новому году нужно было вывести сайт в топ по запросам, связанным с Новым годом. В период сезонного спада с января по март занимались общими запросами. Далее начали готовиться к новому пику – майским выпускным.

Проблемы при продвижении сайта

1. В списке запросов есть «узкая» семантика. Это низкочастотные запросы, которых нет в Wordstat, но по ним ищут клиенты. Игнорировать их нельзя.

2. Авторские права на персонажей. Использование известных образов требует соблюдения юридических норм.

3. Технические ограничения Tilda. Она поддается SEO-продвижению, но ее нужно уметь готовить.

4. Лид – это еще не продажа, веб-аналитики для оценки реальной эффективности не достаточно. Нам нужно получить эти данные, но разумно: считать деньги, и нам не нужны избыточные данные тоже.

Тактикой продвижения было решение этих проблем и подстройка процессов под них. Шаблонный подход с набором стандартных действий не подходит.

1. Собираем микрочастотные запросы

При продвижении агентства праздников важно учитывать, что запросы аудитории специфичны и зависят от текущих предпочтений детей. Запросы – это имена персонажей из игр и мультфильмов, форматы шоу, конкурсов и мастер-классов.

Популярность персонажей и форматов меняется. Сегодня дети мечтают о герое одного мультфильма, а завтра – о совершенно новом персонаже, который только начал набирать популярность. При этом мы работаем исключительно в Краснодаре, что дополнительно сужает релевантную аудиторию.

Многие запросы оказались микрочастотными, а значит, их невозможно было отследить в стандартных сервисах аналитики, таких как Яндекс Вордстат. Это создавало сложности в выявлении и работе с актуальными тематиками, которые могли привлечь потенциальных клиентов.

Как собирали микрочастотную семантику:

1. Проанализировали структуры сайтов конкурентов, как прямых, так и не прямых (другие регионы).

2. Собрали запросы из Яндекс Wordstat по Москве, так как этот регион крупнее.

3. Собирали подсказки фраз из Яндекс и Google, из готовых баз ключевых фраз.

4. Собрали информацию о ранее заказанных персонажей на праздники от отдела продаж, и далее периодически запрашивали эту информацию.

Сбор и охват запросов помог нам увеличить охват аудитории, быстро адаптироваться к изменениям спроса и предлагать актуальные услуги. Целью было подхватить волну популярности новых персонажей и форматов на самом старте, снимая максимум «сливок» еще до ее пика. Опыт агентства, накопленный благодаря регулярной работе с такими ситуациями, позволяет нам точно оценивать потенциал запросов. Это способствует укреплению имиджа бренда как гибкого и чуткого к потребностям заказчиков.

В итоге, на сайт перешли по 3641 уникальным запросам.

Структура запросов для сайта агентства детских праздников

2. Учитываем авторские права на персонажей

Наша семантика – названия персонажей из мультфильмов и игр – являются объектами авторских прав, они были созданы конкретными людьми или компаниями. Мы используем этих персонажей на детских праздниках, зарабатываем на их популярности или, напротив, способствуем росту этой популярности. У правообладателей на персонажи очень разные мнения на этот счет, и это может создать риски для бизнеса.

Игнорирование политики правообладателей может привести к серьезным последствиям: от необходимости немедленно убрать персонажа из рекламных материалов до крупных финансовых претензий. Особенно опасны ситуации, когда правообладатель фиксирует нарушение, но предъявляет требования не сразу, а спустя три года.

Как решили:

1. Создали список всех персонажей и разделили их на группы:

   • Персонажи, упоминание которых полностью запрещено. И даже в тексте этого кейса мы не можем их написать.

   • Персонажи, лояльные к такому использованию, так как правообладатели воспринимают его как инструмент маркетинга.

   • Можно использовать без проверки, это те персонажи, владельцы которых ушли с рынка.

2. Регулярно мониторим судебные дела, опираемся на свой опыт.

3. Быстро убираем все упоминания, если получаем письма или предполагаем, что можем их получить. Предположения основаны на опыте клиента и нашем по работе с авторским правом.

4. Учитываем все упоминания, чтобы исключить ситуации с претензиями за устаревшие нарушения.

Такой подход помогает избежать конфликтов с правообладателями, минимизировать юридические и финансовые риски и продолжать работать с популярными персонажами, поддерживая интерес аудитории.

Таким способом некоторые агентства обходят ограничения на использование образов известных персонажей в рекламных креативах и на страницах сайта

3. Делаем SEO на Tilda

Сайт «Вау Праздник» был создан на платформе Tilda. Несмотря на ее популярность, платформа имеет ряд ограничений для SEO:

• Нет доступа к коду страницы.

• Ограниченная функциональность.

• Проблемы со скоростью загрузки.

• Платформа добавляет собственный код, что утяжеляет сайт.

• Нет встроенных инструментов для управления большими объемами контента.

• Некоторые блоки сверстаны некачественно.

Эти ограничения могут мешать продвижению в поиске. Да, тематика конкурентная, и у других агентств, казалось бы, больше возможностей с сайтами на других более SEO-френдли системах. Но нам нравится эта платформа за ее гибкость и возможность работать без привлечения разработчиков.

Как решили:

1. Удалили дублирующие блоки: часто дизайнеры создают отдельные блоки для отображения на ПК и мобильных устройствах. Это приводит к дублированию кода, что негативно влияет на SEO. Мы устранили такие дубли, чтобы сделать сайт более легким и понятным для поисковых систем.

2. Внедрили микроразметку: добавили структурированные данные, чтобы улучшить представление сайта в поисковой выдаче и увеличить кликабельность.

3. Добавили h-теги: скорректировали структуру заголовков.

4. Оптимизировали код: элементы в коде не всегда были расположены последовательно и логично, например, код мог «начинаться» с формы обратного звонка. Вверх перенесли самый важный контент, а формы, стили и прочее – вниз.

5. Удалили лишние сквозные блоки: элементы, которые отображались на всех страницах, но использовались только на одной, мы убрали. Страницы стали легче и понятнее для поисковых роботов.

6. Оптимизировали размеры файлов изображений на сайте, чтобы ускорить загрузку страниц и улучшить пользовательский опыт.

7. Отключили эффекты появления и анимации, чтобы избежать проблем с индексированием поисковыми системами.

Сайт на Tilda, несмотря на ограничения платформы, может дать отличные результаты при правильной работе. Мы не просто учли особенности платформы, а превратили их в преимущества. Быстро доработав структуру и технические параметры сайта, мы добились роста его позиций в поиске и привлечения целевой аудитории. Это еще раз доказало: в руках экспертов Tilda – это не ограничение, а мощный инструмент для достижения бизнес-целей.

4. Размещаем страницы услуг

Для продвижения нам нужно было расширить структуру сайта. Успешное продвижение одностраничного сайта под большое количество запросов невозможно. Нам нужна отдельная страница под каждый запрос – аниматора и формат праздника. Каждая из таких страниц должна работать как самостоятельный лендинг, чтобы оптимизировать страницу под запрос и чтобы трафик лучше конвертировался.

Как решили:

1. Разделили страницы на два типа:

   • Индивидуальные страницы: для популярных услуг создали уникальные лендинги с подробным описанием.

   • Шаблонные страницы: разработали универсальный шаблон страницы, чтобы быстро наполнять их контентом и создавать страницы под спрос.

2. Разработали структуру страниц:

   • Шапка: название программы, реальное фото аниматора, возрастная категория, кнопка заказа.

   • Описание: что входит в программу, как проходит праздник, используемый реквизит.

   • Галерея: фотографии и видео, чтобы показать, как выглядят мероприятия.

   • Отзывы: реальные отзывы клиентов, их автоматически подтягиваем с сервисов карт.

   • Тарифы: цены на популярные форматы. Для блока с ценами проанализировали популярные форматы и оформили три варианта цены.

   • Дополнительные услуги: предложения по шоу-программам, мастер-классам, оформлению фотозон, фото- и видеосъемке.

   • Блок о компании: информация о масштабе и преимуществах агентства.

   • Форма обратной связи и блок ЧаВо.

Быстрое расширение структуры сайта помогло охватить целевые запросы и увеличить трафик из Яндекса и Google. Добавление полноценного каталога услуг сделало сайт удобным для клиентов и заметным для поисковых систем.

Блоки для шаблона страницы услуг: аниматора, программы, мастер-класса

5. Настраиваем веб-аналитику

В нашем проекте лид (заявка) не гарантирует заказ. Для точной оценки эффективности продвижения необходимо выстроить аналитику, которая прослеживает путь клиента до момента оплаты. Веб-аналитика показывает только заявки, не предоставляя полной картины. Сквозная аналитика объединяет данные всех каналов продаж. Она помогает понять, какие запросы приносят реальный доход.

Что было у клиента, когда он к нам пришел:

• подключенная система сквозной аналитики Roistat,

• система amoCRM, которой пользовались менеджеры по продажам.

• веб-аналитика Яндекс Метрика.

В Яндекс Метрике мы скорректировали настройки счетчика, добавили и настроили цели, настроили дашборд для удобного отслеживания результатов.

Оптимизация аналитики помогла сократить расходы на поддержание системы и сохранить ее эффективность. Сейчас у клиента есть понятные данные, которые дают четкую картину эффективности работы продвижения и продаж. Нам это тоже помогло скорректировать тактику и сфокусироваться на запросах, которые приносят деньги.

Виджеты Яндекс Метрики для сайта агентства праздников показывают динамику ключевых метрик

6. Занимаем места в поисковой выдаче

В поисковой выдаче есть не только сайты агентств, есть и другие сервисы. Мы использовали разные каналы для увеличения присутствия в результатах поиска:

1. Группа ВКонтакте. Заняли место конкурента в выдаче по топовому запросу. Добились отображения группы клиента на первых позициях в поиске.

2. Яндекс Услуги. Зарегистрировали компанию в сервисе. Предложение клиента занимает первое место в списке исполнителей по тематическим запросам.

3. Видеообзоры на YouTube. У клиента огромный видеоархив, но он был скрыт, ролики отправляли потенциальным клиентам для знакомства с программами. Мы настояли на том, чтобы разместить их в открытом доступе на YouTube. Это проморолики, видеоотчеты и описания программ. Оптимизировали ролики для попадания в блок «Видео» в поисковой выдаче Яндекса и Google.

Сделали так, чтобы в ответ на запросы в поиск пользователи видели не только сайт, но и группу ВКонтакте

Пользователи видят наш видеоконтент и предложение сервиса Яндекс Услуги

7. Работаем с внешними ссылками

Провели работу с внешними ссылками, которым часто не уделяют должного внимания. После аудита конкурентов выяснили, что уступаем им по количеству и качеству ссылок, хотя это один из ключевых факторов ранжирования в Google.

Работа с внешними ссылками на сайт

8. Выполняем стандартные работы

Проделали и стандартные для поискового продвижения работы. Они нужны и важны, без них тоже не будет результата. Но только их уже недостаточно:

1. Анализируем конкурентов – определяем основных конкурентов в поисковой выдаче, анализируем их стратегии продвижения, структуру сайтов, используемые ключевые слова и базовые метрики.

2. Проводим технический аудит – проводим диагностику технического состояния сайта, находим ошибки и приоритизируем их.

3. Исправляем технические ошибки – после аудита устраняем выявленные проблемы.

4. Оптимизируем сайт под локальное SEO – регистрируем в Яндекс и Google Справочниках, локальных каталоги, работаем с отзывами.

5. Проводим коммерческий аудит – проверяем, насколько сайт соответствует требованиям поисковых систем и пользователей с точки зрения продаж и удобства.

6. Делаем крутые сниппеты – исследуем, как сайт выглядит в выдаче, и оптимизируем сниппеты. Хорошо оформленные сниппеты привлекают больше кликов и повышают органический трафик.

7. Увеличиваем конверсию – оптимизируем сайт для повышения целевых действий.

Результаты

Чтобы SEO решало задачу по привлечению лидов, декомпозируем цель на составные части, прилагаем усилия для сбора данных и реагированию на изменения. По проекту отслеживаем:

1. Позиции по ключевым запросам, так как чем выше мы в списке поисковой выдачи, тем больше клиентов нас видят.

2. Трафик на сайт, так как чем больше трафика, тем больше заказов мы получим.

3. Заказы, реальные деньги – это конечная цель. Но мы ее не достигнем без позиций и трафика.

Позиции

Динамика количества запросов в топ-3 и топ-10

Динамика видимости сайта по запросам в сравнении с основным конкурентами

Рост позиций в Яндексе. По ключевым запросам сайт вышел в топ-1

Трафик

Общее количество визитов из поисковых систем. Период: 1 января 2023 – ноябрь 2024. Исключены роботы и брендовые запросы:

Рост органического трафика на сайт за время работы

Структура органического трафика, доля Яндекса и Google. Основная часть посетителей приходила из Google. Это связано с тем, что на проекте преобладает мобильный трафик и пользователи мобильных устройств чаще используют эту поисковую систему, там нет рекламы, и весь трафик идет в органическую выдачу:

Соотношение органического трафика из Яндекса и Google за время работы

Целевые действия

В проекте измеряем оставленные заявки, переходы в WhatsApp и звонки. Рост в период сентябрь-декабрь 2023 года произошел из-за роста трафика.

В начале 2024 года мы выложили цены на сайте, и «Вау праздник» существенно подняли цены. Общее количество заявок упало, но за счет нецелевых. Мы не можем раскрывать финансовую часть проекта, но количество заказов, со слов клиента, критически не изменилось.

Показателей до начала работы у клиента нет, сравнить их в динамике нет возможности.

Динамика конверсий из поиска за время работы

Заключение

Мы не сомневались в том, что с сайтом на Tilda можно получить целевой трафик и заказы, даже несмотря на конкуренцию и большой объем семантики. Мы получили результат за счет комплекса действий, которые подобрали для конкретного проекта:

• собрали все поисковые запросы, включая микрочастотные,

• создали новые страницы под каждый запрос,

• создали шаблоны страниц, чтобы ускорить результат и сэкономить ресурсы,

• провели базовую SEO-оптимизацию учитывая особенности Tilda.

Мы усилили позиции сайта через другие каналы в поиске: создали страницы на Яндекс Услугах, развили группу ВКонтакте и загрузили видео на YouTube. Это помогло занять больше места в поисковой выдаче.