Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
28 Июля 2020 в 20:34

Как настроить ключевые цели Яндекс.Директ

2 2598

В интерфейсе рекламного аккаунта Яндекс.Директ, а именно в параметрах рекламных кампаний, можно назначать цели, которые являются наиболее важными для данной РК. А также задавать их ценность.

Число целей можно задать любое, мы рекомендуем остановиться на 1-2, иначе оптимизация РК будет плохо работать. Для этого нужно зайти в раздел "Ключевые цели" и указать те, которые наиболее важны для вашего бизнеса: отправка формы с контактными данными, оформление заказа, цели e-commerce.

Пример создания ключевых целей в Яндекс.Директ

Ключевые цели будут применяться во всех стратегиях, кроме стратегий "Оптимизация рентабельности" и "Оптимизация конверсий".

Сразу после добавления целей Яндекс начнет копить статистику для формирования прогнозов. Сбор статистики (обучение алгоритма) может продлиться от двух недель до месяца, в зависимости от объема входящего трафика. В период обучения возможно увеличение расходов.

Ценность ключевых целей

Ценность каждой цели нужно рассчитать, исходя из экономической выгоды от ее достижения.

Пример 1: в качестве ключевой цели выбрали цель на отслеживание успешной отправки формы пользователей.

Данные:

Конверсия из заявки в продажу – 20%. Из пяти отправленных форм заключается одна сделка (продажа). Средний чек одной сделки – 15000 руб.

Ценность одного достижения цели "Успешная отправка формы" (заявка) составит:

15000 * 0,2 = 3000 рублей.

Заданная ценность ключевой цели будет учитываться при работе алгоритма рекламной системы: его задача достичь большего количества конверсий при тех же расходах на рекламу.

Пример 2: в качестве ключевых целей добавляем сразу две – на отправку формы и на отслеживание звонков. 

Каждая пятая отправка формы приносит одну сделку. Конверсия из заявки в продажу этой цели 20%.

Каждый третий звонок приносит одну сделку. Конверсия из звонка в продажу 33,3%.

Средний чек одной сделки – 15000 рублей.

Ценность цели на отправку формы – 3000 рублей

Ценность цели на отслеживание звонка – 4995 рублей.

Для алгоритмов оптимизации бОльшая ценность цели на звонок означает, что ее достижение имеет приоритет по отношению к цели на отправку формы. И при оптимизации рекламной кампании Яндекс будет больше ориентироваться на приоритетную цель (звонок).

Если не указать ключевые цели, алгоритмы будут оптимизировать ставки по прогнозу вероятности конверсий (вовлеченные сессии): опираясь на анализ всех сайтов, где есть Метрика, система оптимизации может определять вероятность конверсии.

Отслеживание результатов работы ключевых целей

Для ключевых целей в Мастере отчетов будут доступны столбцы: Рентабельность, Доход и Прибыль.

Пример отслеживания результатов работы ключевых целей

Доход будет рассчитан, как: Ценность цели * Количество достижений цели

Прибыль: Суммарных доход по цели – Расход.

Рентабельность в отчете считается так: Прибыль/Расход.

Пример расчета рентабельности в Директ

Итоги:

  • Лучше задать 1-2 самые значимые цели. При указании большего числа целей системам оптимизации труднее делать прогнозы;
  • На период обучения алгоритмов оптимизации нужно регулярно следить за расходом;
  • Проверять эффективность работы оптимизатора по отчёту с показателями Рентабельность, Доход, Прибыль.
Источник: Сonvert Monster
(Голосов: 5, Рейтинг: 4.8)
2 комментария
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
  • everystraus
    47
    комментариев
    0
    читателей
    everystraus
    3 месяца назад
    Общее направление понятно и интересно, но хочется подключить сквозную аналитику.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Сергей Демин
    7
    комментариев
    0
    читателей
    Сергей Демин
    3 месяца назад
    Так как итог, лучше что прописать желаемую адекватную стоимость лида? или же сколько выручку принесет та или иная цель, учитывая конверсию из обращения в заказ?
    -
    0
    +
    Ответить

Отправьте отзыв!
X | Закрыть