Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
19 Февраля 2021 в 15:34

Как сделать вечный лендинг в нише дорогих услуг. Кейс

0 1221

Этот кейс ждал своей очереди на публикацию больше двух лет, но ни на йоту не устарел. Сегодня мы расскажем вам, как сделать лендинг в дорогой нише «домашние кинотеатры под ключ», который будет эффективно работать более 5 лет с минимальными изменениями на странице. 

Посадочная страница «под ключ» в нише услуг 

Заказчик обратился в агентство Convert Monster, чтобы команда создала лендинг и настроила контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google с нуля. 

Немного вводной информации по проекту 

Тематика – домашние кинотеатры премиум-класса «под ключ», от расчетов и проектирования до подбора, подключения и индивидуальной настройки аудио- и видеооборудования. 

Целевая аудитория 

  1. Владельцы загородных домов или больших квартир, ценители качественного звука и хорошего кино, которые хотят смотреть любимые фильмы и новинки в домашних условиях с семьей и друзьями.
  2. Посредники – дизайнеры и архитекторы, которые выполняют проект загородного дома. 

Средний чек – 800 000 рублей. 

Результат работы – http://elite-cinema.ru/, это именно тот лендинг, о котором сегодня пойдет рассказ и который работает уже более 5 лет без глобальных изменений в структуре страницы или дизайне. 

Первый экран лендинга. 

Пример лендинга в нише дорогих услуг

Вот как заказчик охарактеризовал работу лендинга: 

В первый год продажи увеличились в 1,5 раза, на второй год еще на 80%. Сейчас получаем около 10 целевых заявок в месяц. 

Отзыв заказчика на бланке компании в доказательство: 

Лендинг для ниши дорогих услуг

Забегая вперед, скажем, что благодаря этому проекту мы еще раз убедились, что: 

  • лендинги – это не одноразовая история, они могут работать несколько лет без глобальных изменений, как и многостраничные сайты. А если изменения понадобятся, то их можно быстро внести или протестировать элементы с помощью сервисов типа VWO.com; 
  • лендинги эффективны не только для дешевых продуктов, они работают и для продвижения дорогих услуг; 
  • не обязательно заказывать многостраничный сайт, если вы выходите в онлайн с новым продуктом/услугой. 

Еще один инсайт приберегли в конце статьи, маркетологам на десерт. 

Как строилась работа над проектом? 

Последовательность действий перед запуском проекта: 

  • медиаплан;
  • анализ конкурентов;
  • анализ открытых источников; 
  • подготовка карты персонажей и карты продукта; 
  • подготовка прототипа; 
  • дизайн и верстка; 
  • тестирование сайта; 
  • запуск. 

Мы собрали ключевые вопросы целевой аудитории и постарались дать ответ на них сразу на странице, показав и аргументировав ключевые выгоды. 

1. Профессиональное оборудование – как в настоящем кинотеатре. 

2. Работа «под ключ». 

3. Адекватная цена. 

Пример лендинга из ниши дорогих услуг

Подтверждаем выгоды фактами. 

4. Лучший звук. 

Под качество звука выделили отдельный блок. 

Лендинг для компании

5. Есть шоурум. 

Каждое фото в галерее можно рассмотреть в деталях. 

Лендинг для дорогих услуг

В качестве следующих шагов использовали: 

  • консультация;
  • заявка на спецификацию; 
  • «хотите так же?» в блоке с примерами работ; 
  • запись в шоурум; 
  • остались вопросы – задайте их прямо сейчас. 

Но главным инсайтом, открытом на этом проекте, стала доказанная эффективность такого блока, как кейсы. 

Аргументация с помощью кейсов 

Один из самых эффективных способов закрыть возражения и подтвердить выгоды – использование кейсов. Мы собрали подробную инструкцию, как оформлять блок с кейсами на лендинге в статье. 

После тестового запуска столкнулись с тем, что нас не устраивали показатели, проще говоря, заявок и звонков было меньше ожидаемого количества. После мозгового штурма с командой и клиентом было решено расширить каталог работ на странице и показать больше проектов. 

Мы отлично сработали – клиент смог оперативно собрать материалы (фото и отзывы от клиентов), а наша команда маркетологов упаковала это в формат кейсов. 

Протестировали несколько форматов, лучше всего сработало описание, состоящее из: 

  • вводной информации по проекту (локация, метраж помещения); 
  • галерея фото; 
  • какую задачу поставил заказчик; 
  • результат работы в фактах; 
  • проблемы, которые решили по ходу проекта и как их решили; 
  • отзыв клиента; 
  • CTA. 

Кейс 

Пример лендинга

Дальше было еще интереснее – мы увидели, как по мере добавления кейсов на страницу росло количество лидов. Было решено добавлять проекты с разными задачами от клиента и разным метражом помещений, чтобы охватить потребности разных представителей целевой аудитории. Гипотеза сработала – судя по заявкам, заказчиков домашних кинотеатров «цепляли» именно кейсы. 

Остались вопросы? Задайте их в комментариях в блоге Convert Monster

Источник: блог Convert Monster

(Голосов: 2, Рейтинг: 3)
0 комментариев
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.

Отправьте отзыв!
X | Закрыть