Когда речь заходит о горячих тенденциях маркетинга в социальных сетях, первым делом вспоминают TikTok. Это приложение насчитывает больше 800 миллионов активных пользователей в месяц, поэтому компании не могут игнорировать TikTok в качестве рекламной площадки. Особенно, если вы хотите привлечь пользователей моложе 30 лет. Вот полное руководство по рекламе в TikTok.
Кому стоит давать рекламу в TikTok
В поисках эффективной рекламы TikTok мы нашли несколько примеров крупных брендов и поделимся ими в этой статье.
Вот некоторые ключевые данные, которые помогут определить, должна ли ваша компания размещать рекламу в TikTok:
- Имея 800 миллионов активных пользователей в месяц, TikTok превосходит LinkedIn (660+ млн), Reddit (430 млн), Snapchat (218 млн), Twitter (340 млн) и Pinterest (322 млн).
- Пользователи Apple и Google Play скачали приложение TikTok более 1,5 миллиарда раз.
- TikTok является шестым по популярности приложением в мире по количеству активных пользователей в месяц.
- TikTok пользуются люди из 150 стран мира.
- Приложение TikTok стало одним из самых популярных в США, Японии, Индии и Корее в 2018 году.
- 63,5% пользователей TikTok в США моложе 29 лет.
- 51,8% пользователей TikTok в США зарабатывают более 75 000 долларов в год.
Звучит интересно? Продолжайте читать, и вы узнаете: как размещать рекламу в TikTok, сколько она стоит, а также познакомитесь с примерами эффективных кампаний.
Как разместить рекламу в TikTok
Чтобы начать рекламироваться в TikTok, вам понадобится рекламный аккаунт TikTok или менеджер аккаунта. Чтобы узнать, соответствует ли ваш бизнес требованиям площадки, вы можете напрямую связаться с TikTok Ads.
После того, как вы отправите данные, представитель TikTok рассмотрит информацию. Если ваш бизнес соответствует требованиям площадки, с вами свяжутся, чтобы настроить учетную запись рекламодателя.
Параметры рекламы в TikTok
TikTok предлагает рекламодателям несколько рекламных форматов:
- Видео в новостной ленте: реклама появляется в привычной ленте новостей TikTok на странице «Рекомендуем».
- Баннер бренда на весь экран: когда пользователи TikTok открывают приложение, на несколько секунд появляется объявление на весь экран, затем оно превращается в рекламное видео в ленте новостей.
- Челлендж с хэштегом: реклама появляется на странице «Интересное». Она призывает пользователей создавать видео для флэшмоба и может включать предметы розничной торговли.
- Брендированный контент с дополненной реальностью: реклама отображается в виде брендированных линз, наклеек и другого контента 2D/3D/AR, который пользователи TikTok могут использовать в своих видеороликах.
- Индивидуальный пакет для лидера мнений: реклама появляется в качестве спонсируемого контента, созданного пользователем TikTok, оказывающим влияние на ваш рынок.
Для большинства этих вариантов вам нужно будет связаться с менеджером рекламных аккаунтов TikTok. Исключение составляет первый вариант – видео в ленте новостей. Рекламодатели с доступом к панели самообслуживания могут создавать кампании с видеороликами, которые встраиваются в ленту.
Настройка учётной записи TikTok
Получив доступ к платформе TikTok Ads, вы сможете войти в систему и открыть панель инструментов. Здесь вам, возможно, придется пройти еще несколько шагов, чтобы завершить настройку рекламного аккаунта. В некоторых случаях менеджер может настроить учетную запись за вас.
Создание новой рекламной кампании
Чтобы создать первую рекламную кампанию, заполните данные учетной записи и перейдите на вкладку «Кампания» (Campaign). TikTok позволяет организовать ваши объявления на трех уровнях: кампании, группы объявлений и объявления.
- Верхний уровень – это кампания. Вы будете запускать кампании с одной основной целью и бюджетом.
- В рамках кампании вы разместите одну или несколько групп объявлений. Вы будете создавать группы объявлений и связывать их с местами размещения, целевой аудиторией, бюджетом и расписанием показа.
- В группу объявлений вы добавите одно или несколько объявлений. Здесь вы создадите видеорекламу для целевой аудитории.
Чтобы начать рекламную кампанию с видеороликом, встраиваемым в новостную ленту, нажмите кнопку «Создать» (Create).
Выберите цель рекламной кампании. В зависимости от страны, у вас может быть больше вариантов.
Дайте название кампании, установите срок проведения или ежедневный бюджет. Установка бюджета на весь срок позволит вашей рекламной кампании максимально быстро охватить как можно больше людей.
Создание новой группы объявлений
Далее вы создадите первую группу объявлений. Начните с выбора мест размещения вашей группы.
Чтобы получить наилучшие результаты, вы можете позволить TikTok автоматически выбирать места размещения. В этом случае ваше объявление появится в партнерских приложениях TikTok. К ним относятся BuzzVideo (Япония), TopBuzz (США и Бразилия), Babe (Индонезия) и News Republic (по всему миру).
Далее настройте таргетинг на аудиторию. TikTok позволяет настраивать показ в зависимости от общих демографических данных, интересов и устройства пользователя.
Таргетинг на аудиторию с персонализированными настройками
TikTok также позволяет создавать пользовательские аудитории при таргетинге групп объявлений. Создать персонализированную аудиторию можно несколькими способами. Можно учитывать контактные данные клиента, посещаемость сайта, активность в приложении или вовлеченность в рекламу.
Обратите внимание, что минимальный размер аудитории, основанной на данных о посещаемости сайта, составляет 1000 пользователей. Если вы хотите использовать TikTok Ads для ретаргетинга, вам необходимо установить пиксель TikTok до начала рекламной кампании. Это даст достаточно времени, чтобы собрать данные о посетителях сайта и сопоставить их с пользователями TikTok.
Пиксель TikTok также помогает:
- Измерить эффективность ваших рекламных кампаний в TikTok.
- Оптимизировать показ рекламы пользователям, которые с большей вероятностью достигнут цели вашей рекламы.
- Удалить из рекламной кампании людей, которые уже предприняли желаемое вами действие, чтобы вы не тратили бюджет на ненужные показы или клики.
Когда вы выберите параметры аудитории, вы сможете настроить бюджет и расписание показа группы объявлений.
Вы можете настроить ставки и оптимизировать расходы на рекламу. Чем выше ставка, тем больше вероятность того, что целевая аудитория увидит вашу рекламу, а не рекламу конкурента.
На рис. Ставки и оптимизация
Цель оптимизации – Клик
Событие, в связи с которым снимаются деньги ー Клик (CPC)
Стратегия назначения ставок ー Стандартная (поддерживать стабильную среднюю ставку)
Настройки отслеживания третьими сторонами
Создание нового объявления
Как только вы закончите настраивать группу, вы сможете загрузить первое объявление. Объявления могут представлять собой видеоролики или изображения. Если вы выберете изображения, TikTok создаст из них видео.
TikTok предоставляет спецификации изображений и видео для создания рекламного контента, который будет лучше всего смотреться в TikTok и приложениях партнеров. Для достижения наилучших результатов видео должны соответствовать следующим требованиям.
- Рекомендуемое соотношение сторон – 9:16 или 1:1 или 16:9.
- Разрешение больше 720 пк x 1280 пк, 640 пк на 640 пк или 1280 пк на 720 пк.
- Продолжительность видео от 5 до 60 секунд, но рекомендуется длительность от 9 до 15 секунд.
- Длина названия бренда – от 2 до 20 символов (на английском языке) или длина названия приложения – от 4 до 40 символов.
- Описание рекламируемого продукта или услуги длиной от 12 до 100 символов (на английском языке).
TikTok также предлагает несколько инструментов для творчества. Рекламодатели могут использовать их при создании подходящего контента для своей целевой аудитории. Эти инструменты включают в себя набор для создания видео, целевую страницу для видео, подбор саундтрека к видео и TikTok Ad Studio.
После создания объявления воспользуйтесь предпросмотром рекламы, чтобы увидеть, как объявление будет выглядеть на мобильных устройствах. После завершения настройки рекламной кампании вы можете отправить ее на проверку.
Отслеживание эффективности рекламной кампании
После того, как менеджер TikTok утвердит вашу рекламную кампанию, вы сможете отслеживать эффективность объявлений в личном кабинете.
Чтобы проанализировать данные, в отчетах кампании используйте фильтры. На основании конкретных метрик и показателей узнайте, как работают ваши объявления. Эти фильтры включают тип объявления, демографические данные аудитории, тип устройства и место размещения.
Сколько стоит реклама TikTok?
Если вы хотите, чтобы вас увидело наибольшее количество пользователей TikTok, будьте готовы раскошелиться на рекламную кампанию. В соответствии с данными из презентации о TikTok за июнь 2019 года, вот сколько стоит каждый тип рекламы:
- Видео в новостной ленте: минимум $25 000 за кампанию и максимум $30 000 в день.
- Баннер бренда: $50 000 в день.
- Челлендж с хэштегом: $150 000 за шесть дней.
- Брендированные линзы: от $80 000 до $120 000 в зависимости от сложности дизайна линз.
- Пакет для лидера мнений: цена варьируется в зависимости от блогера и кампании. Некоторые источники упомянули цифры $600-$1000 за пост.
Рекламодателям, у которых есть доступ к рекламной платформе TikTok с самообслуживанием, можно установить дневное или общее ограничение расходов. TikTok устанавливает минимальный бюджет в размере $500 на уровне кампании и $50 на уровне группы объявлений. Эти минимальные расходы предназначены для того, чтобы у вашего объявления был достаточный бюджет для достижения целей рекламы.
Рекламодатели с меньшими бюджетами должны подождать и посмотреть, снизится ли стоимость рекламы в TikTok. Это происходило в других соцсетях по мере того, как все больше рекламодателей присоединялось к платформе. Большинство компаний, независимо от их размера, могут позволить себе рекламу в Facebook, Instagram, Pinterest и Snapchat.
Рекомендации по рекламе в TikTok
Лучшее место для начала работы с лучшими рекомендациями – раздел TikTok «Вдохновение». Несмотря на то, что здесь размещена только дюжина тематических исследований, они освещают некоторые из наиболее успешных рекламных кампаний на платформе.
Обзор исследований по эффективности рекламы в TikTok
Clean & Clear в Индии провела кампанию Челлендж с хэштегом, чтобы представить новый дизайн продукта для подростковой аудитории. Это привело к тому, что пользователи создали 2,62 миллиона видео в TikTok и компания получила более 10 400 новых подписчиков.
Too Faced провела кампанию с баннером на весь экран, чтобы продемонстрировать блеск для увеличения объема губ, который не испытывается на животных. Результат кампании – 7,6 млн показов и 1,3 млн кликов. Кликабельность на 18,38% превысила ожидания.
Когда вы просматриваете текущие примеры успешных рекламных кампаний, вы начинаете понимать, как это работает. Узнайте свою целевую аудиторию в TikTok. Чтобы создать лучший естественный рекламный контент, вы должны учитывать примеры.
Изучите страницу «Интересное»
Просматривайте TikTok глазами вашего типичного клиента. На странице «Интересное» вы можете увидеть популярный контент. Просматривая этот раздел, вы также увидите рекламодателей, проводящих кампании Челлендж с хэштегом.
Вы можете использовать поиск по самым популярным пользователям, видеороликам, мелодиям и хэштегам, связанным с вашим бизнесом.
Свяжитесь с лидерами мнений в TikTok
Найти популярного блогера TikTok можно в разделе «Пользователи». Прокрутите список результатов поиска, чтобы увидеть, сколько подписчиков есть у каждого пользователя и сколько видео он опубликовал.
На рис. Запрос «садоводство»
У официально проверенных пользователей TikTok есть синяя галочка рядом с именем. Непроверенные блогеры также могут помочь вашей компании, если у них есть большая вовлеченная аудитория.
Проверенные блогеры в вашей нише могут помочь, если вы хотите создать вирусную рекламную кампанию. Подпишитесь на этих людей, чтобы познакомиться с их контентом и посмотреть, подходят ли они вам.
По мере просмотра видеороликов и общения с пользователями, добавляйте хэштеги в избранное. Вы создадите более персонализированный для вас и подписчиков опыт. Вы вдохновитесь от других рекламодателей, которых вы увидите в своей ленте новостей и в примерах ниже.
Примеры эффективной рекламы TikTok
Вы не сможете создать успешную рекламную кампанию в TikTok, если не знаете, что нравится аудитории приложения. Вот чему можно научиться у некоторых компаний, которые рекламируют продукты, услуги и приложения в TikTok.
На основе показателей вовлеченности вы можете получить представление о том, насколько тепло объявление было принято аудиторией. Просто помните, что некоторые объявления появились позже других, поэтому не сравнивайте количество лайков.
Facebook Messenger
Давайте начнем с этой рекламы Facebook. Компания использует стрелку, чтобы привлечь внимание пользователей TikTok к призыву к действию.
Apple Music
Apple Music подчеркивает в рекламе любимую функцию своего сервиса: потоковую передачу музыки без рекламы.
Experian
Experian использует дружеские текстовые сообщения, чтобы заставить людей задуматься об улучшении своей кредитной истории.
ー Я всегда вовремя оплачиваю коммунальные услуги.
Скачать >
TurboTax
TurboTax напоминает вам, что вы можете подать заявление бесплатно и получить значительный возврат уплаченных денег, просто загрузив приложение.
Easy Auto Savings
Easy Auto Savings показывает вам, насколько быстро можно найти способ сэкономить на страховании автомобиля.
Postmates
Приложение Postmates использует яркие цветные фоны и фотографии вкусняшек в высоком разрешении. И что самое замечательное, компания предлагает код купона с большой скидкой!
Simple Mobile
Simple Mobile делает простую рекламу. Поддерживайте связь, разорвите договор с оператором и сэкономьте деньги.
Шоу «Голос»
«Голос» транслирует четкое сообщение, чтобы люди знали, когда в их регионе выходит передача.
Ninilook
Ninilook использует рекламу, чтобы продемонстрировать, как массажер обеспечивает глубокое мышечное расслабление. Видео также показывает целевую аудиторию по демографическим признакам – это люди, которые любят тренироваться.
На рис. Включает 4 съемные насадки, нацеленные на конкретные мышечные группы
Manscaped
Manscaped использует рекламу, чтобы показать изображения нового продукта. В следующий раз, когда вы отправитесь за покупками, вы не забудете, что следует искать.
Robinhood
Приложение Robinhood показывает, как человек с нулевым опытом инвестирования может мгновенно стать инвестором. Загрузив приложение, вы получите свои первые акции бесплатно.
Scanner PDF
Scanner PDF показывает, как легко превратить рукописную заметку в файл PDF всего за 15 секунд, используя приложение.
Bumble
Приложение для знакомств Bumble дает представление о том, кто, возможно, использует этот сервис и насколько легко найти других пользователей.
My Talking Pet (Мой говорящий питомец)
В рекламе My Talking Pet компания использовала видеоролики с участием знаменитостей, в которых звезды рассказывают об этом приложении. Это отличный пример того, как использовать социальные доказательства в вашей рекламе.
Homeymore
Homeymore использует видео, органически встроенное в новостную ленту, чтобы показать, как товар решает главную проблему любителей собак.
На рис. Отличный способ остановить собаку, которая любит устраивать беспорядок?
Помимо встроенных в ленту рекламных видео вы также увидите рекламные кампании с участием лидеров мнений. Вы можете найти их, используя вкладку «Интересное» и выполнив поиск с хэштегом #ad.
Cash App
Например, блогер @princezee с 1,9 миллиона подписчиков сделал рекламу для Cash App с результатом 3,8 миллиона просмотров.
Chipotle
Блогер @avani с 10,8 миллионов подписчиков создала видео, показывающее, как в приложении Chipotle быстро и легко заказать тарелку буррито и доставить ее.
Хрустящий завтрак с корицей
@zachking с 34,7 миллиона подписчиков представил Хрустящий завтрак с корицей с усами от молока.
Как видите, лучший способ создать эффективную рекламу TikTok – это зайти в приложение и познакомиться с популярным контентом. Это поможет вам сделать рекламу привлекательной для целевой аудитории и достичь целей вашей рекламной кампании в TikTok.
Источник: Блог Convert Monster
Теги:
