В мире, где цифровые технологии становятся неотъемлемой частью нашей повседневной жизни, бизнесу важно быть не только на шаг впереди, но и уверенно адаптироваться к быстро меняющимся условиям. Стратегия digital-маркетинга – это не просто набор инструментов и каналов, а комплексный подход к взаимодействию с аудиторией в онлайн-пространстве. Чтобы добиться успеха, важно учитывать множество факторов: от выбора правильных платформ и создания качественного контента до анализа данных и оптимизации рекламных кампаний. В этой статье команда Demis Group разобрала ключевые шаги, которые помогут построить успешную стратегию digital-маркетинга, способную не только привлечь новых клиентов, но и укрепить позиции вашего бренда на рынке.
Интернет-маркетинг в цифрах
Российский рынок интерактивной рекламы и продвижения демонстрировал значительный рост в 2023 году, увеличившись на 55% по сравнению с 2022 годом.
- Общий объем рынка достиг 807 млрд руб.
- Традиционные сегменты рекламы, такие как брендинг и перформанс, выросли на 32% до 427,6 млрд руб.
- Инновационные форматы рекламы показали более значительный рост, увеличившись на 93% до 379,6 млрд руб.
- Особенно заметен рост инвестиций в Mobile In-App рекламу и рекламу в социальных сетях.
Традиционные форматы – вложения и рост за 2023 год:
|
Брендинг-видео |
Инвестиции: 26 млрд руб. |
|
Рост: +8% | |
|
Брендинг-баннеры |
Инвестиции: 48,7 млрд руб. |
|
Рост: +43% | |
|
Перформанс-реклама |
Инвестиции: 352,9 млрд руб. |
|
Рост: +33% |
Специализированные форматы – вложения и рост за 2023 год:
|
Классифайды |
Инвестиции: 140 млрд руб. |
|
Рост: +43% | |
|
Influencer Marketing |
Инвестиции: 18 млрд руб. |
|
Рост: +50% | |
|
Реклама у мобильных операторов |
Инвестиции: 30 млрд руб. |
|
Рост: +50% | |
|
Реклама в мессенджерах |
Инвестиции: 20 млрд руб. |
|
Рост: +100% (удвоение инвестиций) | |
|
Аудиореклама |
Инвестиции: 0,737 млрд руб. |
|
Рост: 17% | |
|
Другие виды инновационной рекламы (рекламное размещение в онлайн-играх и трансляциях игр, email-маркетинг и другие маркетинговые инструменты |
Инвестиции: 7,4 млрд руб. |
|
Рост: 30% |
За 2023 год рынок интернет-маркетинга оттаял и стабилизировался. Появились инновационные специализированные форматы рекламы, которые стали занимать уверенные позиции у рекламодателей и продолжают показывать эффективность в 2024 году.
Зачем бизнесу digital-стратегия
Digital-стратегия нужна для продуманного плана действий, которая поможет успешно продвигать бренд или товары/услуги в интернете. По сути, это путевая карта, навигатор в мире онлайн-продвижения, которая объединяет маркетинговые инструменты для достижения бизнес-целей, контроля и отслеживания процессов.
Задачи digital-стратегии:
-
Привлечение клиентов: заинтересовать потенциальных покупателей.
-
Увеличение эффективности: правильная digital-стратегия позволяет рационально использовать ресурсы, концентрируя усилия на наиболее эффективных инструментах и каналах. Это помогает достичь лучших результатов при меньших затратах.
-
Повышение узнаваемости: помогает создать сильный онлайн-образ вашего бренда и привлечь внимание целевой аудитории.
-
Увеличение продаж: помогает эффективно продвигать товары и услуги, увеличивая число покупателей и продаж.
-
Создание лояльности: digital-стратегия позволяет укрепить связь с покупателями, создать положительный образ бренда и повысить уровень лояльности.
-
Контроль над процессом: digital-стратегия позволяет отслеживать результаты маркетинговых действий и вносить необходимые коррективы в план. Это помогает оптимизировать маркетинговые затраты и увеличить отдачу от инвестиций.
-
Получение конкурентного преимущества: помогает выделиться на фоне конкурентов, которые не используют систематический подход к онлайн-продвижению.
-
Адаптация к изменениям: digital-стратегия может быть легко модифицирована в соответствии с изменениями на рынке и потребностями целевой аудитории.
Разработка digital-стратегии: пошаговое руководство
1. Постановка целей:
- Что вы хотите достичь с помощью интернет-маркетинга? Определите конкретные и измеримые цели.
- Разделите цели на две категории: брендинг (повышение узнаваемости бренда, привлечение новой аудитории) и перфоманс (увеличение трафика, лидов, продаж, оптимизация стоимости лида/продажи).
- Установите KPI (ключевые показатели эффективности) для каждой цели.
2. Анализ конкурентов:
- Изучите ключевых конкурентов в вашем сегменте.
- Сравните с ними свои сильные и слабые стороны.
- Проанализируйте их маркетинговые активности в digital.
- Выявите возможности для конкуренции.
3. Определение целевой аудитории:
- Детализируйте знания о своей целевой аудитории (ЦА).
- Укажите социально-демографические характеристики и географию.
- Определите группы интересов и поведение в онлайн-среде.
- Выявите точки контакта с ЦА.
4. Выбор инструментов и каналов:
- Составьте микс рекламных каналов, учитывая ЦА и точки контакта.
- Используйте такие инструменты, как: SEO (поисковая оптимизация), SEM (поисковая реклама), социальные сети, контент-маркетинг, email-маркетинг, видеомаркетинг, веб-аналитика.
5. Проведение медиапланирования и бюджетирования:
- Расставьте приоритеты между каналами коммуникации.
- Разработайте медиаплан и бюджет.
- Определите KPI для каждого канала.
6. Прогноз результатов:
- Определите прогнозируемые результаты для каждой цели.
- Укажите плановые показатели для каждого канала.
- Составьте отчет о результатах кампании и внесение корректировок.
В Demis Group для разработки и реализации грамотной digital-стратегии формируется команда соответствующих специалистов, в состав которой обязательно входит digital-стратег.
Digital-стратег должен обладать глубоким пониманием цифровых технологий, аналитическими навыками, а также умением видеть «большую картину» и строить долгосрочные планы.
Стратегия – это неотъемлемая часть успешного бизнеса в современном цифровом мире. Она позволяет увеличить эффективность маркетинговых действий, повысить узнаваемость бренда и продажи. Она не создается один раз, это материя, которая непрестанно трансформируется с учетом быстро меняющихся трендов и актуальных повесток. Поэтому аналитика результатов остается таким же важным этапом, как и генерация эффективного контента. Цикличность работы позволяет всегда быть на шаг впереди конкурентов. А чтобы всегда держать руку на пульсе, вы можете создать отдел маркетинга на аутсорсе или собственную инхаус-команду, получив поддержку профессионалов.