В SEO часто ждут точных сроков: «через два месяца трафик вырастет на 30%», «через полгода – ТОП». Но поисковое продвижение – это экосистема: код, контент, конкуренция, поведение пользователей и регулярные апдейты алгоритмов. Тут нельзя задать дату, когда сайт взлетит, но можно выстроить систему, в которой сайт начинает расти стабильно, предсказуемо и без резких откатов.
На примере проекта по доставке воды показываем, что реально происходит за первые два года, когда все делается правильно.
Главный герой нашей статьи
К нам в агентство Demis Group обратился крупный поставщик питьевой воды, работающий сразу в нескольких регионах России. Проект находится под NDA, поэтому данные мы обезличили.
Компания имела сильную базу: собственное производство, автопарк для доставки, развитая сеть партнеров. Но при этом онлайн-продажи не росли. Хотя сайт выглядел нормально – современный дизайн, каталог, формы заказа.
Анализ сайта
Комплексный аудит показал: у проекта были хорошие конверсии на этапе заказа, но слабая поисковая база и невыстроенная коммуникация с пользователем.
Источники и структура трафика
- Каналы: реклама – 43,8%, поиск – 29,7%, прямые заходы – 21,5%.
- Самым конверсионным источником оказался органический трафик – пользователи из поиска чаще завершали покупки.
- При этом платные переходы показывали хорошее качество визитов (низкий процент отказов, высокое время на сайте), но доля повторных сеансов была низкой. Это указывало на отсутствие инструментов удержания и напоминания (email, push, мессенджеры).
- Обратный звонок – 0,22%, чат – 0,44% – крайне низкая вовлеченность. Пользователям было некомфортно обращаться напрямую: на сайте отсутствовали быстрые способы связи – онлайн-чат, кнопки мессенджеров, контактные CTA в первом экране.
Проблемы
- Техническая сторона: битые ссылки, дубли, нет sitemap/robots, нечитабельные URL, лишние поддомены, тяжелые изображения.
- Структура: не хватало карточек, страниц верхнего уровня, фильтров.
- Контент: отсутствовала текстовая оптимизация категорий, узкое семантическое ядро.
- Посадочные: мало релевантных страниц – запросы из ТОП-50 не могли подняться выше.
- Индексация: Google индексировал ~224 стр. (Москва) и всего 4 стр. (СПб) при 787 в Яндексе.
- Репутация: средний рейтинг на картах ~3,2; ответы на отзывы нерегулярны.
- Позиционирование/УТП: неясные различия видов воды и преимуществ сервиса; конкуренты (vodovoz.ru, aqua-work.ru) активно забирали инфо-спрос контентом (здоровье/экология/производство).
Какую стратегию мы предложили
После анализа стало очевидно: проблему нельзя было решить точечно. Сайт требовал не косметических правок, а полноценной SEO-реструктуризации – с технической, контентной и маркетинговой стороны.
Мы выстроили многоуровневую стратегию, цель которой – создать устойчивую поисковую экосистему: сайт, понятный алгоритмам, удобный пользователям и выгодный бизнесу.
Техническая оптимизация
Первым этапом стала глубокая техническая санация сайта. Мы не просто исправили ошибки, а перестроили архитектуру так, чтобы поисковые системы могли считывать ее без потерь. В стратегию вошло:
- устранение дублей, битых ссылок и нечитабельных URL;
- настройка корректных sitemap.xml и robots.txt;
- внедрение 301-редиректов и rel=canonical;
- оптимизация изображений, ускорение загрузки, адаптивность под мобильные устройства;
- настройка региональной привязки и правильной индексации под Москву и Санкт-Петербург.
Архитектура и структура
Далее мы собрали сайт заново – логично и масштабируемо. Структура была расширена под полное семантическое ядро и пользовательские сценарии. Были созданы:
- новые разделы и страницы верхнего уровня («Кулеры», «О компании», «Доставка», «Оптом»);
- более 50 карточек товаров с индивидуальными текстами и метатегами;
- фильтры и блоки «Подбор по параметрам», которые сократили путь до покупки;
- внутренняя перелинковка и быстрые ссылки для повышения глубины просмотра.
Так мы превратили сайт из витрины в навигационную систему, где каждая страница отвечает на конкретный запрос.
Контент и семантика
Следующий уровень – контентная оптимизация.Мы не ограничились добавлением текстов: контент стал частью стратегии вовлечения. Были подготовлены:
- уникальные SEO-тексты для всех категорий и карточек;
- метатеги с учетом поисковых интентов и сниппетов конкурентов;
- контент-карта для будущего информационного раздела (“вода и здоровье”, “доставка и сервис”);
- визуальные блоки и call-to-action, повышающие CTR;
- внедрили элементы E-E-A-T (экспертность, авторитетность, доверие) на страницах: блоки о компании, сертификаты, контакты, реальные фото.
Внешняя оптимизация
Чтобы поддержать внутреннюю работу и повысить траст сайта, мы внедрили поэтапную стратегию внешней оптимизации. План включал:
- регистрацию в отраслевых каталогах и справочниках для получения первичных безанкорных ссылок;
- публикацию пресс-релизов и статей на новостных и тематических площадках;
- работу с форумами и комьюнити-площадками, где аудитория реально обсуждает доставку воды;
- закупку релевантных статейных ссылок с естественным анкор-листом;
- постоянный аудит ссылочного профиля и коррекцию баланса доноров.
Так мы выстроили естественную ссылочную экосистему, где внешние сигналы усилили внутреннюю оптимизацию и ускорили рост позиций в Яндексе и Google.
Репутация и доверие
Мы подключили SERM-направление:
- обновили карточки компании в Google и Яндекс;
- систематизировали ответы на отзывы, усилив tone of voice бренда;
- повысили рейтинг в Google My Business и Яндекс Карты с 3,2 до целевых 4,5+.
UX и конверсия
Финальный этап – поведенческая оптимизация. Мы добавили блоки «Сопутствующие товары», «Быстрые ссылки», переработали «Корзину» и «Онлайн-заказ». Провели UX-аудит и A/B-тесты ключевых элементов: кнопок, форм, CTA.
Фокус – на удобстве, логике и сокращении пути пользователя к заказу. Параллельно улучшались Core Web Vitals – показатели стабильности и скорости загрузки.
Маркетинговые улучшения
- добавлены новые коммуникационные элементы: онлайн-чат, кнопки мессенджеров, формы обратной связи;
- переработаны первые экраны и блоки преимуществ (качество воды, польза, сервис);
- разработаны идеи бонусной программы за возврат тары;
- запланирован раздел “Блог” и запуск контент-маркетинга;
- создан редизайн конверсионных блоков (заказ, корзина, доставка).
Результат: доля мобильных пользователей выросла до 75% при сохранении нормальных поведенческих показателей (время ~3 мин., отказы < 15%). Конверсия в корзину > 40%, в покупку ~25%.
На реализацию данной стратегии ушло более 9 месяцев.
Итоги первого этапа реализации стратегии
Сводка:
- органика стабилизировалась на уровне ≈ 24-26 тыс. визитов/мес.;
- видимость в коммерческих кластерах выросла, особенно в Яндексе;
- конверсионные метрики сохранились при росте трафика.
Поведенческие:
- доля мобильных визитов: ≈ 75%;
- среднее время на сайте: ≈ 3:00;
- отказы: <15%;
- конверсия: в корзину 40%, в заказ ~25%.
Главный результат: проект перешел от фазы «устранения ошибок» к фазе устойчивого роста – с укреплением позиций в ТОП-10 и выходом на стабильный органический поток более 30 000 сеансов в месяц.
Когда сайт начал расти – работа только начинается
К концу первого года сайт стал полноценным инструментом привлечения клиентов. Ошибки исправлены, структура выстроена, позиции стабилизировались. На этом моменте многие компании совершают классическую ошибку – останавливаются. На практике происходит обратное: если перестать обновлять сайт, добавлять контент, следить за ссылками и алгоритмами, он начинает постепенно терять позиции. Поисковое продвижение – это процесс, где результат держится только при постоянной работе.
Поэтому мы продолжили работу с проектом – уже не в формате «починки», а системного роста.
- Актуализация семантики
Постоянно обновлялось и дополнялось семантическое ядро:
- собраны новые информационные и коммерческие кластеры;
- добавлены сезонные и региональные ключи;
- оптимизированы низкочастотные запросы с конверсией выше среднего.
Это позволило удерживать темп роста даже при изменениях спроса и апдейтах поисковых алгоритмов.
- Развитие контента
Мы запустили работу над контент-маркетингом:
- подготовлены ТЗ на информационный раздел (Блог) – статьи о воде, здоровье, экологии, сервисе доставки;
- разработана редакционная стратегия: публикации по типам интентов («как выбрать», «почему важно», «что делать если…»);
- созданы гайды и FAQ-страницы для генеративных подсказок и блока быстрых ответов в выдаче;
- добавлены блоки видео и экспертных материалов.
Контент стал инструментом доверия – не просто оптимизированным текстом, а поводом остаться на сайте.
- Контроль позиций и корректировки
Каждый месяц проводился позиционный анализ по ТОП-10, ТОП-30 и ТОП-100 запросов в Москве и Санкт-Петербурге. На основе динамики мы формировали корректировочные ТЗ – точечные улучшения для страниц, которые застряли на границе ТОПа.
Так обеспечивался постоянный прирост позиций без резких просадок.
- Продолжение внешней работы
Мы продолжили реализовывать ссылочную стратегию:
- добавляли тематические статьи на авторитетных площадках;
- обновляли устаревшие доноры;
- отслеживали качество ссылок и анкор-лист;
- регулярно проводили аудит на естественность профиля.
Ссылочная масса развивалась постепенно и равномерно, что дало стабильный рост в Яндексе без риска санкций.
- Оптимизация UX и точек конверсии
После первых месяцев активного роста мы перешли к поведенческим улучшениям:
- анализировали тепловые карты, корректировали расположение кнопок и CTA;
- внедрили блоки рекомендаций;
- реализовали новые дизайн-блоки и функциональные элементы: Калькулятор расхода воды, Заказ воды 19 литров, обновленные карточки и блоки фильтрации;
- провели A/B-тесты лендингов и мобильной версии.
Результат – увеличение завершенных заказов при том же объеме трафика.
Результаты второго этапа (поддержка, масштабирование, развитие)
Поведенческие и конверсия:
- CTR сниппетов: +8–12% после правок мета/сниппетов;
- дополнительные UX-правки и CTA дали еще +6-8% к конверсии в заказ (относительно);
- итоговая конверсия в заказ выросла на ~12-15% год к году (совокупный эффект редизайна и работы со CTA);
- отказы стабилизировались на уровне 12-14%.
Средний органический трафик: вышел на плато ≈ 28-32 тыс. визитов/мес. без просадок на апдейтах. Сайт перестал зависеть от платного трафика: органика стала стабильным источником заказов.
Вывод
Этот кейс наглядно показывает, почему нельзя «продвинуть сайт за два месяца». SEO – это не кнопка «ускорить», а последовательная инженерная и маркетинговая работа:
- сначала сайт нужно доработать и устранить ошибки;
- потом сделать его релевантным;
- потом – полезным для человека.
И только после этого он начинает расти – предсказуемо и стабильно.
Теги:
