Сегодня идея, что для достижения нужного результата достаточно действовать по определенному алгоритму, приобретает все большую популярность. Всевозможные тренинги успеха рекламируют волшебные методики, которые позволят любому желающему стать успешным, купить новый дом, машину, сбросить вес и вообще, быть самым счастливым.
Но возникает вопрос: действительно ли эти методики всемогущи? Или же, несмотря на обилие доступных инструкций и советов, недооценивается один ключевой фактор, без которого любая стратегия обречена на провал?
Сила воли – это то, что заставляет нас преодолевать препятствия, несмотря на усталость, сомнения или отвлечения. Это то, что помогает нам сохранять фокус на долгосрочных целях, в мире, где краткосрочные искушения лежат на каждом шагу. В этой статье мы более глубоко погрузимся в тему силы воли, исследуя ее роль в достижении бизнес-целей и личного успеха.
Методы постановки целей успешных бизнесменов
Если читая начало статьи, вы подумали, что методики – бесполезный хлам, то спешим вас разуверить. Но все зависит от того, что это за методика. Если почитать личные блоги или посмотреть на эту тему интервью успешных предпринимателей, то не трудно будет понять простой факт – успешные люди успешны в частности и потому, что умеют грамотно планировать жизнь, ставя нужные цели правильным образом. Давайте разберем несколько наиболее интересных механик.
1. Начнем с классики – SMART
Эта методика помогает формулировать цели таким образом, чтобы они были конкретны, измеримы, реализуемы, соответствовали реальности и имели четкие временные рамки.
S – Конкретность (Specific). Цель должна быть четко определена и понятна. Вместо общих формулировок, например, «увеличить продажи», следует уточнить: «увеличить продажи нового продукта на 15% в течение следующих трех месяцев». Это обеспечивает ясность и направление действий.
M – Измеряемость (Measurable). Цель должна иметь конкретные критерии для измерения прогресса. Например, если цель – улучшить качество обслуживания клиентов, можно определить измеримые показатели, такие как сокращение времени ожидания или увеличение уровня удовлетворенности клиентов на основе опросов.
A – Достижимость (Achievable). Цель должна быть реалистичной и достижимой в рамках имеющихся ресурсов и времени. Например, увеличение продаж на 50% за месяц может быть нереалистично, если не предпринимаются значительные изменения в стратегии или ресурсах.
R – Релевантность (Relevant). Цель должна соответствовать общим целям и стратегии бизнеса. Например, если компания стремится расширить свою долю на рынке экологически чистых продуктов, то цель по увеличению продаж не экологичных товаров будет несоответствующей.
T – Ограничение по времени (Time-bound). Установление временных рамок для достижения цели важно для поддержания фокуса и мотивации. Например, «завершить разработку нового продукта к концу второго квартала» предоставляет четкую временную ориентацию.
Пример. Рассмотрим использование SMART на примере компании «Альфа», которая хочет улучшить свои показатели продаж.
- S: «Альфа» ставит цель увеличить продажи новой линейки продуктов на 20% в течение следующих шести месяцев.
- M: Компания определяет, что прогресс будет измеряться ежемесячным отчетом о продажах.
- A: Эта цель основывается на предыдущем анализе рынка и реальных данных о продажах, что делает ее достижимой.
- R: Увеличение продаж новой линейки продуктов соответствует стратегии «Альфы» по расширению рыночного присутствия.
- T: Цель установлена на шесть месяцев, что дает команде четкий временной ориентир.
2. Двигаемся быстро небольшими шагами – BSQ
Первый компонент BSQ – «Думай масштабно». Этот этап требует от бизнесменов и компаний формирования грандиозных, амбициозных целей, которые, на первый взгляд, могут казаться недостижимыми. Например, стать лидером рынка, разработать революционный продукт или расшириться на международные рынки. Цель этапа – создание видения, которое стимулирует инновации и вдохновит команду.
Следующий компонент – «Действуй шаг за шагом». После того как амбициозная цель определена, важно разбить ее на более мелкие, управляемые задачи: краткосрочные и среднесрочные цели, которые являются более конкретными и измеримыми. Например, если цель – стать лидером рынка, то промежуточные задачи могут включать увеличение производственных мощностей, укрепление бренда или налаживание сотрудничества с ключевыми партнерами. Этот этап требует детального планирования и регулярной оценки прогресса.
Последний компонент – «Действуй быстро». Он подразумевает установление четких сроков для каждого шага и их быстрое выполнение. Это включает в себя не только скорость выполнения, но и способность оперативно адаптироваться к изменениям, принимать решения и реагировать на возникающие препятствия. Быстрота и гибкость являются ключевыми факторами для поддержания динамики и достижения конечной цели в установленные сроки.
Пример. Цель компании «Бета» – стать ведущим поставщиком экологически чистых продуктов в регионе. Применив методику BSQ эту цель можно декомпазировать следующим образом.
- Think Big. Компания определяет свою конечную цель – стать ведущим поставщиком экологически чистых продуктов в регионе за три года.
- Act Small. «Бета» разрабатывает детализированную дорожную карту достижения цели, включающую исследование рынка, улучшение качества продуктов, разработку новых маркетинговых стратегий и установление партнерских отношений с местными поставщиками. Для каждого этапа ставится своя мини-цель, а также KPI.
- Move Quick. Компания устанавливает четкие сроки для каждого шага и активно приступает к их выполнению, оперативно адаптируясь к изменениям рынка и обратной связи от клиентов.
3. HARD
Эта методика акцентирует внимание на эмоциональной привлекательности целей, на их способности мотивировать, включать элемент риска и быть детально проработанными.
H – Heartfelt. Сердечные или эмоционально значимые цели, связаны с личными убеждениями и страстью. Они должны вызывать сильные положительные эмоции и быть связанными с личной миссией или ценностями. Например, цель может заключаться в создании продукта, который не только приносит прибыль, но и способствует улучшению окружающей среды, отражая личные экологические убеждения предпринимателя.
A – Animating. Цели должны быть вдохновляющими и мотивирующими, способными поднять энтузиазм и энергию. Это означает, что они должны быть достаточно амбициозными и вызывать желание действовать. Например, цель по внедрению инновационных технологий, которые могут радикально изменить отрасль, может вдохновить команду на разработку новаторских решений.
R – Required. Цель должна быть обязательной для достижения, важной для долгосрочного успеха и стратегического роста компании/персоны. Например, если компания стремится к устойчивому развитию, то цель по сокращению углеродного следа становится не только желательной, но и необходимой для долгосрочной устойчивости бизнеса.
D – Difficult. Сложные цели предполагают высокий уровень сложности и вызовов, которые требуют значительных усилий, инноваций и решимости. Это цели, которые выходят за рамки простых или обычных задач, требуя преодоления значительных препятствий.
Пример. Рассмотрим компанию «Гамма», ставящую перед собой цель разработки нового экологически чистого продукта.
- H – Цель «Гаммы» глубоко связана с ее миссией улучшения экологической ситуации, вызывая страсть и личное вовлечение команды в проект.
- A – Запуск продукта вдохновляет команду, так как предоставляет возможность внести реальный вклад в устойчивое развитие.
- R – Для реализации этой миссии требуется выполнение ряда ключевых задач, включая исследование рынка, разработку и тестирование продукта.
- D – Разработка такого продукта представляет собой сложную задачу, включающую инновационные исследования и преодоление технических и рыночных вызовов.
Какую роль сила воли играет в процессе достижения целей
Нужно понимать, что методики лишь дают направление движения. Но пройти путь нужно самому. И вот тут на сцену выходит сила воли. Она выступает как катализатор, позволяющий преодолевать препятствия и поддерживать направленность на цели, даже когда встречаются трудности. Как это происходит?
Дело в том, что сила воли имеет ключевое значение в поддержании личной ответственности и самодисциплины, позволяя преодолевать внутренние и внешние препятствия на пути.
Во-первых, она помогает поддерживать сосредоточенность и дисциплину для выполнения ежедневных задач, которые необходимы для достижения краткосрочных целей. В бизнесе, где каждый день может принести новые вызовы, сила воли является ключом к постоянному прогрессу и предотвращению отклонения от пути к цели.
Во-вторых, для достижения долгосрочных целей требуется постоянство и способность сохранять мотивацию на протяжении длительного времени. Сила воли помогает оставаться на пути к далекой цели, несмотря на возможные разочарования, неудачи и изменения внешних обстоятельств.
Приведу пример. Многие стартапы сталкиваются с серьезными проблемами на пути к успеху. Это и финансовые ограничения, и технологические препятствия, и сопротивление рынка. Истории успешных стартапов часто включают моменты, когда только упорство и сила воли основателей позволяли им продолжать движение вперед, несмотря на многочисленные неудачи и отказы. Яркий пример этого – история компании Apple.
Одним из ярких примеров проявления силы воли в истории Apple является возвращение Стива Джобса в компанию в 1997 году после его увольнения в 1985 году. В тот момент компания переживала серьезные финансовые трудности, однако Джобс смог переосмыслить стратегию и вновь вывести Apple на путь инноваций и успеха. С его возвращением компания начала разработку таких продуктов, как iMac, iPod, iPhone, которые полностью изменили рынки персональных компьютеров, музыки и мобильных телефонов.
А есть ли ограничения?
Хотя сила воли является важным аспектом в достижении успеха, она не всегда является единственным или даже главным ключом к нему. Так, иногда успех или неудача зависят от факторов, находящихся вне контроля предпринимателя. Например, экономические условия, изменения в законодательстве или действия конкурентов. В таких случаях даже самая сильная воля не может гарантировать успеха. Не стоит сбрасывать со счетов и его величество случай. Ведь стечение обстоятельств или случайная встреча могут стать решающим фактором в успехе или неудачи в достижении цели.
Кроме этого, стоит учесть, что сила воли не бесконечна и может исчерпываться, особенно при длительном стрессе или перегрузке. Поэтому она по-настоящему эффективна, когда сочетается с другими важными аспектами, такими как стратегическое планирование и творческое мышление.
Так, стратегическое планирование предоставляет четкий путь и направление, которым должна руководствоваться сила воли. К примеру, предприниматель, вооруженный сильной волей и четким бизнес-планом, может эффективно преодолевать препятствия и последовательно двигаться к цели, не теряя фокуса.
В свою очередь, творческое мышление помогает преодолевать трудности на пути. Когда предприниматели сталкиваются с препятствиями, которые кажутся непреодолимыми, именно сочетание творческого мышления с упорством позволяет найти нестандартные решения и продолжать движение вперед.
Вместо заключения
В заключении статьи стоит подчеркнуть, что сила воли – это не просто способность к упорству и настойчивости, это фундаментальный элемент, определяющий способность предпринимателя преодолеть трудности и двигаться к успеху. Она является катализатором, который позволяет превращать стратегии и планы в реальные результаты, несмотря на внешние и внутренние препятствия.
Однако это не волшебная палочка. В современном бизнесе успех – это результат не только упорства, но и умения видеть возможности там, где другие видят препятствия.