Клиент уже более года находится на ведении контекстной рекламы в Google Ads. Было необходимо оптимизировать рекламную кампанию на поиске и выйти на новый уровень в количестве лидов.
Клиент: база отдыха.
Регион: Беларусь.
Направления: домики у озера в аренду.
Цель: увеличить количество лидов, минимизировать цену за клик без потери позиций.
Этап 1. Подготовительные работы
Тематика достаточно конкурентная, поэтому перед началом сезона необходимо было основательно подготовиться, чтобы добиться желаемого результата. Для этого было сделано следующее:
- написали новые объявления, в которых по максимуму были прописаны уникальные торговые предложения;
- добавили расширение «Промоакции» с горячими предложениями клиента;
- повысили максимальную цену за клик до $0,06 (исходная позиция до повышения ставки – 2,7 при средней цене за клик $0,03);
- собрали новые минус-слова;
- выбрали стратегию показа объявлений «Чередовать без ограничения времени»;
- отключили ключевые запросы, которые не принесли конверсий в прошлом сезоне.
ЭТАП 2. Анализ статистики
Спустя пару месяцев был проведен анализ статистики кампании. Было выявлено следующее:
- увеличился CTR за счет обновленных объявлений и отсечения показов по нецелевым запросам;
- средняя цена за клик уменьшилась до $0,05, при этом средняя позиция была 1,9;
- количество лидов и звонков увеличилось.
ЭТАП 3. Внесение корректировок
В течение всего времени проводились следующие работы:
- каждые 2 недели тщательно собирали новые минус-слова;
- снова пересмотрели ключевые слова. И понизили ставку для тех, которые не приносили конверсий, но в то же время являлись целевыми;
- отключили объявления с низким CTR в ходе a/b-тестирования;
- очень внимательно отслеживали изменения средней позиции, цены за клик и CTR.
Каждые 2 месяца, после того, как средняя позиция становилась стабильной, мы аккуратно снижали максимальную цену за клик по $0,01. В конце концов средняя цена за клик стала $0,03. А позиция? Мы не только сохранили позицию, но и сделали ее лучше:
|
Показы |
Клики |
CTR, % |
Расход, $ |
Ср.цена за клик, $ |
Ср. позиция |
Кол-во лидов с сайта |
Количество звонков | ||||
|
Январь |
4590 |
567 |
12,35 |
19,52 |
0,06 |
2,7 |
1 |
10 | |||
|
Апрель |
6790 |
1457 |
21,46 |
80,13 |
0,05 |
1,9 |
19 |
23 | |||
|
Июль |
7707 |
2005 |
26,02 |
70,16 |
0,03 |
1,8 |
36 |
51 | |||
Нам удалось увеличить CTR в 2 раза, стоимость клика снизить на 50%, а среднюю позицию повысить на 33%.
При этом лидов с сайта стало в 36 раз больше, а звонков в 5 раз больше.
Что планируем дальше?
Помимо основных работ, входящих в услугу ведения контекстной рекламы, в планах поддерживать текущий результат в Google Ads (и даже улучшать!). Также в перспективе настройка рекламы в Яндекс.Директ.
Автор: Полина Волкова, специалист по контекстной рекламе, GUSAROV