Реклама. ООО СТУДИЯ ЛИДС, ИНН 1615013140. Erid: 2SDnjedqWPV
Этот кейс показывает, как можно значительно увеличить доходность уже существующего SEO-трафика без масштабирования контента, наращивания ссылочной массы и дополнительных вложений в продвижение.
Монетизировать SEO-сайт можно не только через рекламные сети. Еще один вариант – партнерский маркетинг: вебмастер размещает на сайте предложения рекламодателей и получает выплату за целевое действие пользователя. В зависимости от вертикали, офера и условий партнерской программы выплата может составлять от нескольких тысяч до десятков тысяч рублей за одну подтвержденную конверсию.
Главная проблема вебмастера заключалась в том, что значительная часть посетителей приходила из поиска, знакомилась с контентом и покидала сайт без взаимодействия с оферами. Трафик продолжал расти, позиции в выдаче оставались стабильными, но монетизация фактически уперлась в потолок.
Ситуация
Вебмастер развивал крупный финансовый сайт, основной источник аудитории – органический трафик из поисковых систем.
Пользователи приходили по запросам, связанным с займами, кредитами и финансовыми продуктами, изучали материалы и подборки оферов, но далеко не всегда переходили дальше по воронке. При этом:
-
посещаемость сайта стабильно росла;
-
SEO-позиции оставались высокими;
-
контент продолжал привлекать новую аудиторию;
-
рекламный бюджет отсутствовал.
Однако возникла типичная проблема SEO-проектов: значительная часть пользователей уходила с сайта без целевого действия.
Из-за этого:
-
ограничивался потенциал монетизации;
-
снижался RPM страниц;
-
часть аудитории фактически не приносила доход;
-
дальнейший рост дохода требовал все больших затрат на SEO.
Задача
Перед вебмастером стояло несколько задач:
-
Увеличить доходность уже существующего трафика.
-
Повысить вовлеченность пользователей.
-
Увеличить количество переходов по оферам.
-
Сохранить или улучшить поведенческие факторы.
-
Избежать агрессивных механик, которые могли негативно повлиять на SEO.
Иными словами – заработать больше на том же объеме поискового трафика.
Что сделали
Для решения задачи решили протестировать один из форматов LEADS Widget – pop-up с оферами и гибкой системой триггеров показа.
Важно было не мешать пользователю изучать контент, а аккуратно перехватывать внимание в момент, когда он уже собирался покинуть страницу или терял интерес к материалу.
Для теста отобрали страницы с показателями ниже средних по сайту:
-
высоким процентом отказов;
-
небольшим временем пребывания;
-
низкой глубиной просмотра;
-
слабым CTR по оферам.
Далее запустили A/B-тест.
Половина аудитории продолжала пользоваться сайтом без изменений. Вторая половина видела виджет LEADS.
Тестировались разные сценарии показа:
-
при попытке закрытия страницы;
-
после определенной глубины прокрутки;
-
после периода бездействия пользователя.
Во время эксперимента команда внимательно отслеживала:
-
показатель отказов;
-
время на сайте;
-
CTR оферов;
-
количество кликов;
-
качество лидов.
Почему это сработало
Главное преимущество виджета заключалось в том, что он работал с уже существующей аудиторией.
До внедрения решения пользователь мог просто закрыть страницу после прочтения статьи. После подключения виджета часть аудитории получала дополнительную возможность ознакомиться с релевантными предложениями именно в тот момент, когда интерес к странице уже снижался.
В результате:
-
увеличилась глубина взаимодействия с сайтом;
-
выросло количество переходов по оферам;
-
больше пользователей попадало в партнерскую воронку;
-
сайт начал эффективнее монетизировать уже имеющийся трафик.
При этом поведенческие факторы не только не ухудшились, но и показали положительную динамику.
Результат
Лучший результат показал pop-up, который активировался после заданной глубины скролла.
Результаты теста:
-
Доход: 59 533 ₽ → 83 783 ₽.
-
Рост дохода: +41%.
-
CTR по оферам: +17%.
-
Уникальные клики: +40,69%.
-
Конверсия (CR): +33%.
-
Количество одобренных заявок: +50%.
При этом:
-
доля отказов снизилась;
-
время пребывания на страницах выросло;
-
показатели вовлеченности приблизились к средним значениям сайта.
Несмотря на то что approve rate снизился на 10%, а средняя ставка выплаты уменьшилась на 6%, общий объем дополнительных переходов и заявок полностью перекрыл эти изменения и обеспечил существенный рост прибыли.
Итоговый эффект
После внедрения LEADS Widget вебмастер получил:
-
рост дохода на 41%;
-
увеличение количества кликов по оферам;
-
улучшение поведенческих факторов;
-
рост количества одобренных заявок;
-
более эффективную монетизацию SEO-трафика.
И все это без:
-
увеличения посещаемости сайта;
-
дополнительных расходов на SEO;
-
расширения контентной стратегии;
-
роста рекламного бюджета.
Оферы для виджетов
Ниже указаны выплаты за целевое действие пользователя: оформление карты, выдачу микрокредита, одобрение кредита, оформление подписки или подтвержденный отклик на вакансию.
-
Т-Банк Black – до 1 311 ₽ за оформление дебетовой карты;
-
Webbankir – до 2 840 ₽ за выдачу микрозайма;
-
Альфа-Банк «Ипотека» – до 29 843 ₽ за оформление ипотечного кредита;
-
Альфа-Банк: кредит наличными и рефинансирование – до 13 770 ₽ за оформление потребительского кредита;
-
Промсвязьбанк: потребительский кредит – до 8 664 ₽ за оформление потребительского кредита;
-
Vivus.ru – до 2 549 ₽ за выдачу микрозайма;
-
Яндекс Еда HR – до 40 000 ₽ за подтвержденный отклик или выход соискателя на работу;
-
Яндекс Плюс – до 1 000 ₽ за оформление подписки;
-
Самокат HR – до 1 500 ₽ за подтвержденный отклик или другое целевое действие по вакансии.
Остальные оферы ищите в нашем каталоге по ссылке ниже.
Размер выплаты зависит от условий конкретной партнерской программы и качества трафика. Перед подключением офера проверьте в его карточке, какое именно действие оплачивается: оформление карты, выдача займа, одобрение кредита, оформление подписки или подтвержденный отклик.
Главный вывод
Этот кейс хорошо показывает одну из главных особенностей SEO-монетизации: рост дохода не всегда требует роста трафика. Во многих случаях значительная часть прибыли скрыта внутри уже существующей аудитории.
Если пользователи читают контент, но не взаимодействуют с оферами, часть потенциального дохода остается неиспользованной.
LEADS Widget помогает решить эту проблему за счет нативного вовлечения пользователей в нужный момент и позволяет существенно увеличить доходность уже существующего поискового трафика.
Если у вас:
-
высокий объем SEO-трафика;
-
низкий CTR по оферам;
-
хорошие позиции в поиске;
-
стабильная посещаемость, но медленный рост дохода,
стоит протестировать LEADS.Widget из «Лютого комбо для вебмастера» и проверить, сколько дополнительной прибыли скрыто в вашей текущей аудитории.
Монетизируй SEO-трафик эффективнее вместе с LEADS
Полный обзор конструктора витрин и виджетов, отзывы вебмастеров и список доступных оферов под SEO-трафик собраны на странице «Лютое комбо для вебмастера».
Изучите инструменты и подберите подходящий сценарий для умной монетизации уже существующего SEO-трафика!