Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqufRnxp
Чтобы получать максимальную отдачу от внутренней рекламы на маркетплейсе, нужно поработать над кликабельностью карточки, следить за ценой и установить ставку выше конкурентов. В личном кабинете Wildberries отображаются рекомендации по CPM, но они обычно завышены, и селлеры порой переплачивают за показы на желаемых позициях в несколько раз.
Решить проблему и оптимизировать затраты на рекламу поможет биддер – программа, которая автоматически управляет ставками. Она анализирует реальные ставки конкурентов и автоматически повышает цену на минимально возможное значение, в итоге рекламодатель получает показы на нужных позициях и экономит бюджет.
Подобных инструментов много, для обзора мы выбрали 9 популярных на рынке и новый инструмент PromoPult.
* во многих сервисах есть скидки при оплате за несколько месяцев.
Обратите внимание, что биддер часто включен в сервисы для комплексной работы с маркетплейсами. Поэтому при выборе соотносите цену и нужный вам функционал.
Биддер внутренней рекламы Wildberries от PromoPult
Особенности сервиса
- Биддер подходит для поисковых и автоматических кампаний WB (бустера).
- Круглосуточный анализ реальных ставок конкурентов (интервал проверки – каждые 5 минут).
- Парсинг ставок по заданной мастер-фразе на рекламном аукционе Wildberries в реальном времени.
- Комбинация стратегий и тактик, которая позволяет показывать объявления по самой выгодной ставке, удерживать диапазон позиций по минимальной ставке или максимальную позицию по заданной CPM.
- Гибкая настройка временных интервалов для каждой стратегии, в том числе в автокампаниях, чего нет даже в рекламном кабинете WB.
- Расширенная аналитика автокампаний – сводные данные по кликам, показам, покупкам, выручке и прочим метрикам эффективности в понятном интерфейсе.
- Подробная статистика по бустингу ключевых слов – на какие слова повлиял бустер и как изменились их позиции.
- Работать с биддером PromoPult безопасно, так как он использует официальный API Wildberries.
Как работает биддер
После регистрации или авторизации в PromoPult выбираем «Продвижение на Wildberries», далее – «Биддер внутренней рекламы».
Добавляем API ключ и выбираем кампанию, для которой будем использовать биддер.
Вводим мастер-фразу – основной поисковый запрос, по которому будет показываться реклама и рассчитываются ставки:
Как настроить биддинг автокампании
Далее покажем настройку биддинга на примере автокампании. Для них доступны два набора стратегий с тактиками – «Достижение оптимальной позиции» и «Показы по минимальной ставке». Для каждой показаны текущие реальные ставки и CPM конкурентов, есть возможность настроить временной интервал.
Для стратегии «Достижение оптимальной позиции» задайте желаемую оптимальную позицию и обозначьте максимальную ставку CPM. Далее выберите тактику, если удержать позицию по заданной ставке не получится – можно:
- увеличить ставку и занять максимально высокую позицию;
- приостановить рекламу, пока ставки не будет достаточно для заданной позиции;
- остановить и не возобновлять рекламу.
Для стратегии «Показы по минимальной ставке» достаточно задать максимальную ставку CPM – реклама будет показана на позициях, для которых достаточно этой цены.
Как настроить биддинг поисковой кампании
Автокампании не подходят для новых карточек товаров, поэтому в инструменте PromoPult есть возможность управлять рекламой на поиске Wildberries. Для поисковых кампаний доступны два набора стратегий с тактиками – «Удержание позиции» или «Максимальная позиция». Для каждой показаны текущие реальные ставки с первой по пятую страницу WB, есть возможность настроить временной интервал.
Для стратегии «Удержание позиции» указываем желаемый диапазон позиций, страницу и максимальную ставку CPM, которую готовы платить.
Далее настраиваем тактики.
Если не получается удержать желаемую позицию, есть возможность:
- занять максимальную позицию по максимальной ставке;
- остановить рекламу и возобновить, когда ставки будет достаточно;
- остановить и не возобновлять рекламу;
- перейти к следующей стратегии в порядке приоритета.
Если ваша ставка равна соседней ставке конкурента, можно:
- увеличить вашу ставку на 1 рубль;
- не увеличивать ставку.
Для стратегии «Максимальная позиция» нужно только указать размер максимальной ставки CPM:
Для каждой рекламной кампании можно настроить до 20 стратегий:
После настройки вы увидите краткое саммари, в котором обобщен порядок действий биддера:
Все изменения стратегий и тактик логируются и выводятся в отдельном разделе:
Вы можете проверить историю событий и улучшить параметры кампании.
Стоимость
Инструмент бесплатный для всех пользователей PromoPult.
Market Papa
Особенности сервиса
- Многофункциональный сервис для аналитики и управления рекламой на Wildberries.
- Можно анализировать эффективность текущих рекламных стратегий.
- Разные типы управления ключевыми фразами для показа рекламы.
- Оперативное обновление сервиса при изменениях в работе Wildberries.
- Регулярный аудит информационной безопасности и гарантия защиты данных.
Market Papa – универсальный сервис, который быстро адаптируется к любым изменениям WB. Здесь можно анализировать конкурентов, подбирать запросы, мониторить позиции, рассчитывать прибыль и управлять рекламой.
Разработчики обещают, что биддер позволит экономить до 70–90% от рекомендованной ставки WB.
Как работает биддер
Управлять можно сразу несколькими кампаниями в автоматическом режиме. В настройках задают целевую позицию и максимальную ставку.
Далее выбирают тип управления. Например, «мастер-фраза» позволит рекламироваться только по основному ключу, а все остальные, по которым возможны показы, автоматически минусовать. Можно также выбрать тип управления «Мастер-фраза и плюс фразы» и «Мастер-фраза и все фразы».
Также в сервисе доступен анализ рекламы конкурентов, подбор фраз, по которым рекламироваться дешевле всего, подбор фраз без рекламы, расширенная аналитика позиций (количество артикулов в рекламе и выдаче по запросу, актуальная ставка и другие параметры).
Стоимость
- Платный тариф – от 5391 ₽/месяц (при условии оплаты за три месяца), есть скидки при оплате на длительный срок.
- Бесплатный тестовый период – 3 дня.
Moneyplace
Особенности сервиса
- Работает еще с шестью маркетплейсами, кроме Wildberries.
- Подробная аналитика магазина: ABC/XYZ анализ, гипотезы, география заказов.
- Можно заказать отдельные услуги.
- Инструмент «Автопоиск ниши» на основе искусственного интеллекта.
- Кешбэк до 5% за рекламу на Wildberries через Moneyplace.
- На тарифах Premium и Professional доступен инструмент Репрайсер – автоматическая корректировка цены товара на основе данных конкурентов.
В Moneyplace можно работать с Wildberries, Ozon, KazanExpress, Lamoda, AliExpress, Яндекс Маркетом, Мегамаркетом. Функционал огромный, есть почти все нужные опции и аналитика, также можно заказать отдельные услуги, например, проверку гипотез, оформление карточек, фулфилмент.
Как работает биддер
Инструменты для рекламы находятся в левом вертикальном меню в разделе «Реклама». Для работы нужно синхронизироваться с рекламным кабинетом WB по API, затем выбрать кампанию и настроить биддер.
По ключевому слову (главной фразе) или артикулу можно узнать реальные ставки. Система показывает также сроки доставки конкурентов. Вы должны доставлять товар так же или быстрее, иначе карточка не попадет в рекламу, даже если ваша цена будет выше.
Стоимость
- Платный тариф – от 15 390 ₽/месяц, есть скидки и рассрочка при оплате за несколько месяцев.
- Бесплатный тестовый период – 7 дней.
MarketGuru
Особенности сервиса
- Функциональный, много инструкций.
- Бесплатный калькулятор прибыли.
- Доступ в закрытое сообщество, онлайн встречи с экспертами (на дорогих тарифах).
- Бонусы для клиентов MarketGuru: скидки на услуги карго-компаний, фулфилмент, сертификацию товаров и т. д.
В MarketGuru можно получать подробную статистику по финансам и товарам, искать выгодные ниши и маржинальные товары, собирать ключевые фразы, контролировать поставки. Есть бесплатное расширение для браузера и чат-бот в Telegram, чтобы анализировать карточки конкурентов.
Как работает биддер
Биддер рекламы – один из инструментов MarketGuru, но опций в нем достаточно. В настройках, помимо ставки и позиции, можно установить время показа. Кампании можно сортировать по статусам, объединять по группам и проводить сортировки внутри групп, а также смотреть CTR и расходы на рекламу.
Стоимость
- Платный тариф – от 8300 ₽/месяц (при оплате за 6 месяцев), есть скидки.
- Бесплатный пробный период – 7 дней.
Маяк
Особенности сервиса
- Подробная аналитика.
- Функция «Гипотезы»: можно проверять идеи, отслеживать влияние рекламных кампаний на продажи.
- Данные по конкурентам с 2020 года: можно отследить, как менялся рынок с течением времени.
- Обучение от успешных селлеров, онлайн-встречи, клуб поставщиков.
В сервисе обширный функционал для аналитики рекламы и магазина. Можно проводить конкурентный анализ, получать отчеты по заказам и продажам, делать АВС-анализ выручки, строить гипотезы и отслеживать развитие бизнеса. Также здесь есть инструменты для SEO и рекламы.
Как работает биддер
Для работы с биддером нужно установить расширение для браузера. Остальные настройки стандартные: указываем нужную позицию и максимальную ставку. На этой же странице система покажет реальные ставки, а также ставки от WB – удобно сравнивать и оценивать выгоду.
По кампаниям формируется общая статистика (просмотры, заказы, CTR и т. д.), а также более подробная статистика по ключевым фразам, что позволяет отсеивать неэффективные слова.
Стоимость
- Бесплатный тариф – плагин и Telegram-бот с урезанным функционалом (без биддера).
- Платный тариф – от 4661 ₽/месяц (при условии покупки лицензии на срок от 24 мес.).
- Есть бесплатный тестовый период.
e-Comet
Особенности сервиса
- Подбор перспективной ниши для торговли на основе выручки, средней цены, брендов и других параметров.
- Подбор ключевых фраз для рекламы и оптимизации карточки, отслеживание позиций в поиске WB.
- Аналитика товаров по основным показателям (выручка, остатки, количество ключевых слов и др.) и сравнение их с конкурентами.
- Отчеты по продажам, возвратам, выкупам в удобном для чтения виде.
- Есть расширение для браузера.
e-Comet – сервис для аналитики и управления рекламой на Wildberries. С его помощью можно анализировать продажи своих товаров и сравнивать их с конкурентами, мониторить позиции карточек по ключевым запросам, подобрать нишу для торговли на WB, следить за топовыми продавцами и управлять рекламой.
Как работает биддер
Можно создать новую кампанию в сервисе или предоставить доступ к уже запущенным на Вайлдберриз кампаниям по API ключу.
Популярная у всех биддеров стратегия завышать ставку на 1 рубль по сравнению с конкурентом в e-Comet называется «агрессивной», по умолчанию она выключена. По умолчанию биддер выставляет такую же ставку, как у конкурента. Разработчики мотивируют это тем, что при «агрессивной стратегии» может возникнуть война ставок, особенно если конкурент тоже использует автобиддер. В результате ставки будут постоянно завышаться, что невыгодно никому из селлеров.
Также в биддере можно:
- настроить удержание целевой позиции, диапазона позиций или установить максимальную позицию;
- выставить максимальную ставку CPM;
- установить ставки по нужному региону;
- настроить автопополнение бюджета при достижении заданной суммы;
- автоматически приостановить кампанию при достижении минимального остатка товара;
- задать время показа рекламы.
Стоимость
- Бесплатный тариф «Конструктор» для начинающих селлеров. На нем можно собрать свой тариф из настраиваемых модулей и подключить нужные.
- Тариф «Старт» – от 1750 ₽/месяц.
- Самые выгодные цены при подписке на год.
MP Manager
Особенности сервиса
- Наглядная аналитика с диаграммами и графиками.
- Можно управлять внутренней и внешней рекламой.
- Подробные данные по реальным ставкам.
- Реальные ставки можно смотреть по складам, доступно более 70 локаций.
- Гибкие тарифы – можно подключить только то, что нужно.
MP Manager генерирует подробные отчеты и помогает оптимизировать рабочие процессы. Подключить можно только то, что действительно понадобится, и не переплачивать за ненужный функционал. Помимо управления рекламой WB, здесь можно настраивать внешнюю рекламу в Яндексе и генерировать диплинки для объявлений.
Как работает биддер
Чтобы использовать биддер, подключаем кабинет WB, выбираем кампании и настраиваем автоставки.
Узнать реальные цены можно в соответствующем разделе. Система показывает подробные и точные данные, учитывая тип рекламы и адрес склада, а также рассчитывает стоимость клика и просмотра. Все это помогает выбрать оптимальную рекламную стратегию.
Можно настроить отдельные стратегии на дни, когда ожидаются максимальные продажи, например, пятницу или выходные.
Полезная фишка биддера – приостановка кампании в случае, если реклама показывается ниже органики (также можно исключить ключевую фразу). Это экономит рекламный бюджет.
Стоимость
- Привычных тарифов нет, каждый инструмент оплачивается отдельно с внутреннего баланса сервиса.
- Подключение биддера – 2490 ₽/месяц за 50 кампаний.
- Все опции можно бесплатно протестировать.
MPSTATS
Особенности сервиса
- Обширный функционал для работы с WB.
- Инструменты на базе ИИ (генератор описаний для карточек, прогнозы).
- Функция сканирования данных – почасовой отчет о товарах и остатках.
В MPSTATS есть все, что понадобится для работы на Вайлдберриз: от аналитики до SEO. К тому же сервис использует собственные алгоритмы анализа данных. Можно строить графики с сезонными надбавками, анализировать отзывы, чтобы выявлять ключевые потребности покупателей и улучшать описания товаров.
Как работает биддер
Автобиддер работает с уже созданными рекламными кампаниями на Wildberries. Систему можно гибко настраивать, задавать дополнительное условие, время показа, менять фиксированные ключевые фразы – все изменения отразятся на WB.
Данные о кампаниях сохраняются в истории ставок: можно смотреть изменения на графике, ставку и позиции в конкретный день. Чтобы узнать реальные ставки, нужно нажать на соответствующую ссылку.
Удобная функция автобиддера – пополнение баланса кампании прямо из кабинета MPSTATS.
Стоимость
- Бесплатный тариф – без рекламного биддера.
- Платные тарифы – от 4800 ₽/месяц, есть скидки.
- Тестовый период – 24 часа.
Orkestro
Особенности сервиса
- Исключает самоконкуренцию.
- Показывает приоритетную категорию.
- Имитирует ручное управление ставками, что повышает безопасность использования.
Orkestro значительно облегчает ведение рекламы на Wildberries. Можно в одном окне следить за кампаниями и видеть, какие из них требуют внимания. Система подбирает ключевые слова, автоматически исключает минус-фразы, формирует статистику по рекламным кампаниям и управляет ставками. Робот не слишком часто обращается к WB, имитируя ручное управление, что повышает безопасность и исключает блокировку рекламного кабинета.
Как работает биддер
Интерфейс простой и понятный, нужные опции находятся в левом меню. Настройки биддера стандартные. После запуска он будет удерживать заданную позицию, исключая самоконкуренцию, то есть объявления одного продавца не будут перебивать ставки друг друга.
Можно посмотреть актуальные ставки с учетом региона, а также максимальный срок доставки и приоритетную категорию, в которой легче получить показы.
В Orkestro можно автоматически пополнять бюджет кампании при достижении заданной в настойках суммы.
Стоимость
- Бесплатный тариф – можно подключить 3 рекламные кампании и 2 рекламных кабинета WB.
- Платный тариф – от 3980 ₽/месяц.
Knopka-bablo
Особенности сервиса
- Функция «Автопилот».
- Для просмотра актуальных ставок доступно 11 регионов (в других сервисах обычно 6–8).
- Более 10 стратегий продвижения карточек.
Knopka-bablo – сервис для управления рекламой с гибкими настройками. В сентябре 2023-го было крупное обновление, среди прочего добавлена стратегия «Автопилот». Система самостоятельно увеличивает или уменьшает расходы на рекламу, ориентируясь на установленный селлером показатель ACOS (или ДРР, стоимости рекламы относительно продаж). Это помогает оптимизировать бюджет и упрощает настройки.
Как работает биддер
Регистрация в сервисе через Telegram-бота. Кампании загружают с WB или создают новые. В настройках можно задавать разные условия, оптимизировать и отфильтровывать семантику на основе показателей CTR, CPC и других.
По всем компаниям формируется детальная статистика. Некоторые данные система подтягивает с Wildberries, а некоторые (например, ACOS, САС, валовую прибыль) рассчитывает самостоятельно.
Стоимость
- Платный тариф – от 3990 ₽/месяц, есть скидки.
- Бесплатный тестовый период – 7 дней.
Мы рассмотрели 10 биддеров. Последние два подойдут, если нужно только управлять рекламой, остальные – для комплексной работы на Вайлдберриз. В платных сервисах предусмотрен бесплатный пробный период – тестируйте и выбирайте лучший вариант для решения задач бизнеса.