Контекстная реклама – эффективный инструмент для привлечения «горячих» клиентов в конкурентных тематиках. Продажа входных и межкомнатных дверей относится именно к таким. Даже в регионах в этой нише всегда есть конкуренция. В таких условиях получить больше кликов, при этом снизив цену перехода, – непростая задача. Но с ней отлично справился модуль контекстной рекламы платформы PromoPult. Покажем, каких результатов достиг рекламодатель.
Результаты: увеличили количество переходов из Директа в 11 раз и снизили CPC в 3 раза
Сайт по продаже входных и межкомнатных дверей в Самаре подключил модуль «Контекстная реклама» PromoPult в январе 2022 года. До этого рекламу в Яндексе и Google вел подрядчик, но результаты не устраивали: число кликов в месяц не превышало 250, CPC колебалась в диапазоне от 70 до 100 рублей, при этом приходилось ежемесячно увеличивать бюджет.
В PromoPult за период с января по март 2022 года нашему клиенту удалось достичь таких показателей в Яндекс Директе:
|
Метрики |
январь, 2022 |
март, 2022 |
|
Количество переходов |
355 |
4082 |
|
Цена клика (CPC) |
64,19 руб. |
18,97 руб. |
|
CTR |
0,4% |
0,5% |
|
Стоимость заявки (CPA) |
2135 руб. |
541,59 руб. |
За CPA принимаем основное целевое действие на сайте – отправку формы заявки на замер и расчет стоимости двери.
Наглядно динамика показателей видна на графиках.
Вот так росло количество переходов:
Рост количества переходов из Яндекс Директа в январе-марте 2022 года
А так – снижалась стоимость клика:
Снижение стоимости клика в Яндекс Директе в январе-марте 2022 года
До февраля 2022 года у клиента была настроена еще и рекламная кампания в Google Ads. После ухода Google с российского рекламного рынка особенно важно было наращивать переходы из Яндекс Директа, чтобы восполнить недоступный канал. И это удалось:
Динамика переходов из Яндекс Директа и Google Ads в январе-марте 2022 года
Исходные данные
Сайт специализируется на продаже входных и межкомнатных дверей. Компания также предоставляет услуги по изготовлению мебели на заказ, установке окон, художественной ковке. Регион – Самара.
Убедимся, что спрос на продукт в регионе большой. Возьмем статистику Вордстата по одному из высокочастотных запросов:
Посмотрим на конкуренцию по высокочастотному запросу в контекстной рекламе:
Рекламные размещения по запросу «купить двери» в регионе Самара
Первый результат – привлекательный блок товарных объявлений, за ним – четыре рекламных объявления в приоритетном размещении.
А что в органической выдаче? Возьмем среднечастотный запрос «входная дверь с установкой». Ситуация не лучше: в первой пятерке результатов – колдунщик Яндекс.Услуг, сайты Леруа Мерлен, Torex и региональные поддомены федеральных интернет-магазинов:
В условиях жесткой конкуренции в рекламной и органической выдаче стояла задача повысить количество переходов из контекстной рекламы, при этом снизив стоимость клика.
Покажем настройки кампании в PPC-модуле PromoPult. Но для начала несколько слов о том, чем полезен модуль для рекламодателей.
В чем преимущества PPC-модуля PromoPult
Модуль «Контекстная реклама» – простой и удобный способ для владельцев бизнеса и маркетологов привлекать клиентов из Яндекса.
- Никаких сложных настроек – всё самое необходимое в понятном интерфейсе, все этапы настройки снабжены подсказками.
- Большинство сложных технических процессов автоматизировано: подбор и группировка ключевых слов, кросс-минусация, генерация объявлений, UTM-разметка, управление ставками.
- Никакой комиссии платформы – все деньги идут только на рекламу.
- Есть собственная технология «Контекст+», которая позволяет непрерывно тестировать и улучшать объявления, повышая CTR и снижая расходы на рекламную кампанию.
- Отраслевые решения – преднастроенные рекламные кампании с учетом специфики популярных бизнес-ниш (автодилеры, недвижимость, образование и др.).
- Понятная для чтения аналитика – вместо сложных отчетов только нужные метрики на интерактивном дашборде.
- Бесплатная настройка рекламной кампании специалистами PromoPult. Для этого достаточно поставить «галочку» на этапе заведения проекта в систему и пополнить баланс на сумму от 3000 рублей.
Этапы настройки контекстной рекламы в Яндекс Директе в интерфейсе PromoPult
Контекстная реклама в PromoPult была настроена для 10-ти средне- и высокочастотных ключевых фраз, которые отражают приоритетные товары и услуги:
Кратко пройдемся по этапам настройки.
В параметрах кампании указали площадки, на которых будут показаны объявления, – поиск Яндекса и РСЯ, бюджет на рекламу в сетях решили оставить на уровне поисковой кампании:
На основе данных веб-аналитики о посещаемости сайта настроили временной таргетинг:
Тактику управления ставками выбрали ручную, режим «Бюджет». Это значит, что пользователь самостоятельно устанавливает цену клика, в рамках которой система будет стараться показывать объявления на максимально высоких позициях.
При ручном управлении ставками доступен также режим «Удержание» – в этом случае система будет показывать объявления так, чтобы удержать нужную позицию или получить заданный объем трафика.
Также на шаге «Параметры» была подключена технология повышения эффективности контекстной рекламы «Контекст+»:
Работает она так: умный алгоритм выбирает в кампании объявления с низким CTR, затем система переписывает тексты этих объявлений, далее они попадают на модерацию к PPC-специалистам PromoPult. После приемки текст нового объявления запускается в А/В тестирование со старым текстом. Если CTR нового объявления выше старого, оно начинает показываться в 100% случаев, а текст старого объявления удаляется. Кроме улучшений текстов объявлений во время работы технологии система тестирует быстрые ссылки (переписывает анкоры, меняет их местами) и актуализирует список минус-слов. На шаге управления контекстной рекламой такие объявления помечаются специальным значком:
Следующий шаг после настройки основных параметров кампании – плейсментов, геотаргетинга, времени показа объявлений и других – подбор слов. Система автоматически подбирает слова на основе контента сайта, также есть возможность собрать слова с сайтов конкурентов и из подключенных счетчиков веб-аналитики (Яндекс.Метрики и Google Аналитики):
По каждой фразе система прогнозирует количество переходов и цену клика.
Еще одна возможность быстро собрать семантику – ввести вручную или загрузить списком опорные ключевые слова, а затем расширить и углубить их при помощи кнопки «Семантика». Если сайт продвигается в PromoPult, можно также импортировать ключи из SEO-проекта:
В системе много способов быстро собрать ключевые запросы для запуска контекстной рекламы, можно выбрать удобный или совместить несколько.
После отбора ключей система сгенерировала заголовки и тексты объявлений, подобрала креативы для рекламы в РСЯ. Осталось только отредактировать тексты, добавить быстрые ссылки и уточнения:
Фрагмент окна редактирования объявления
Изображения для рекламы в сетях заменили на фото с сайта клиента:
Фрагмент окна редактирования изображения для объявления в РСЯ
На финальном этапе установили месячный бюджет в размере 20 000 рублей и запустили кампанию.
В процессе кампании корректировали ставки по ключевым словам, увеличили сумму месячного бюджета до 40 000 рублей.
В феврале решили сменить стратегию управления ставками на автоматическую, но после двухнедельного тестирования вернулись к ручному режиму для большего контроля над расходованием бюджета.
Первоначальная настройка кампании заняла немного времени. В процессе корректировок помогали специалисты PromoPult, а клиенту оставалось своевременно пополнять бюджет аккаунта и корректировать ставки по ключевым словам.
В итоге удалось достичь поставленной цели: увеличить количество переходов из Яндекс Директа, при этом снизив стоимость клика.
Как получить еще больше клиентов
Увеличение числа переходов при снижении CPC – это хорошие результаты, но в проекте еще есть над чем поработать.
Например, CTR объявлений на протяжении нескольких месяцев остается на уровне 0,5–0,7%. Чтобы повысить показатель, нужно тестировать новые заголовки и тексты объявлений, креативы в РСЯ. Также можно выделить несколько сегментов заинтересованных пользователей и запустить на них отдельные ретаргетинговые кампании. В PromoPult это делается быстро при помощи простого копирования и корректировки параметров кампаний.
Для удобства рекламодателя система дает рекомендации по повышению эффективности контекстной рекламы, выполненные отмечает галочками:
Чтобы получить больше заказов, стоит протестировать и другие доступные в PromoPult инструменты привлечения клиентов – SEO и таргетированную рекламу в соцсетях. Система сама предлагает подключить эти модули:
Нашему клиенту удалось получить в 11 раз больше переходов из Яндекс Директа, при этом снизив CPC в 3 раза. Хотите добиться таких же результатов – регистрируйтесь в PromoPult, подключайте модуль «Контекстная реклама PPC» и получайте клиентов из Яндекс Директа без комиссии и переплат.