Многие считают, что сейчас – то самое время, когда у людей совсем нет денег и запускать какой-либо бизнес – глупо. Но это не так. Да, у людей с низким и средним уровнем дохода сейчас действительно проблемы с финансами и они пытаются их не тратить. Но ведь есть люди и с высоким, очень высоким уровнем дохода.
Вообще, в бизнесе главное – продумать стратегию, выбрать эффективные инструменты для продвижения и быть готовым тушить пожары в случае чего. А об остальным нюансах запуска бизнеса в кризис поговорим дальше.
Этап 1. Выбираем нишу, направление
Есть предприниматели, которые считают, что надо выбирать нишу по любви. Советуем в кризис рассматривать нишу только по аналитике и реальным цифрам. Это повысит шансы получить прибыльное дело не только на краткий период, но и на долгое время.
Вот как стоит выбирать нишу аналитически:
- проанализировать самые частые запросы в Google Trends;
- проанализировать частые запросы за последние 2-3 месяца, полгода в Yandex.Wordstat;
- проанализировать ключевые запросы за последние 2-3 месяца, полгода в SerpStat;
- выписать ТОП-5 запросов по каждому из 3 источников;
- найти запросы, которые пересекаются или находятся максимально близко с точки зрения сегментации рынка;
- выписать 2-3 потенциальные идеи для бизнеса;
- проанализировать идеи через SWOT-анализ;
- проанализировать идеи через PEST-анализ;
- проанализировать конкурентов (их бизнес в целом, УТП);
- выбрать одну идею для реализации в ближайшее время.
Остальные идеи можно оставить на потом. Так как если у вас не было опыта построения бизнеса, использования инструментов для продвижения или запуска своего небольшого проекта, лучше начинать с чего-то одного.
Этап 2. Составляем продуктовую линейку
На этом этапе важно точно определиться, что вы будете создавать, делать, продавать. Даже если это будут услуги, вам все равно важно определиться, какими именно они будут. Необходимо составить четкую ассортиментную политику вот через такие действия:
- проанализировать продуктовые линейки/услуги конкурентов;
- выбрать свою ЦА, составить подробный ее портрет;
- просчитать объем ниши;
- определиться с количеством разных продуктов/услуг;
- найти поставщиков, которые сейчас работают (это важно!), если у вас продукты.
Этап 3. Составляем подробную стратегию развития бизнеса, выбираем инструменты для продвижения
Хотя бизнес в кризис – это часто спонтанная идея, без стратегии все равно никак. Она позволит продержаться дольше, чем на время карантина, масштабироваться и не сбиться на пути.
Приблизительно вот так выглядит процесс разработки стратегии:
- определить концепцию бизнеса – точную нишу, ЦА, миссию, ценности, принципы;
- продумать УТП и в чем именно оно будет заключаться – сервисе, продукт/услуге;
- определить, каких результатов хотите достичь через год, полгода, 3 месяца, месяц;
- продумать список специалистов, которые вам нужны перед запуском бизнеса и уже после него (расставить их набор в порядке приоритетов);
- продумать фирменный стиль (цветовую гамму, какие-то детали, название бизнеса, логотип);
- составить бизнес-план, рассчитав фиксированные траты в месяц на ближайшие 3 месяца, точку безубыточности, реальный срок окупаемости, план продаж на 3-12 месяцев;
- распределить начальный капитал по статьям расходов – на закупку продуктов, на оплату сервисов, на услуги сторонних специалистов (дизайнера, возможно, бизнес-консультанта), на маркетинг и инструменты для продвижения, на зарплаты.
Вообще здесь еще должно быть юридическое оформление деятельности, чтобы все было легально. Но сейчас с этим могут быть проблемы. Знайте, что вам надо определиться с организационной формой (это будет ИП, ООО или еще что-то).
Этап 4. Подготовка к запуску
Этот этап будет одним из самых долгих, сложных и важных. От его результатов зависит, как вы начнете, с чего и насколько успешно.
Ваша главная цель – продумать большинство важных вещей, начиная с того, как будете принимать оплаты, до того, какие письма будете отправлять клиентам. Скорее всего на этом этапе у вас еще не будет команды и придется все делать самому.
Вот что важно в подготовке:
- определить каналы продаж и продвижения (и обязательно – инструменты для продвижения) – обычно это сайт и страница в Инстаграм;
- подумать, какой сайт вам нужен – подобрать референсы, продумать структуру, цель сайта;
- создать сайт самому на конструкторе или заказать у дизайнера-верстальщика;
- оплатить хостинг;
- выбрать доменное имя и оплатить его;
- оплатить услуги дизайнера или стоимость конструктора;
- протестировать, все ли нормально работает (работают ли лид-формы. принимаются ли оплаты);
- создать свою корпоративную почту в формате “имя@названиебизнеса” с понятной подписью;
- подключить почту к сайту;
- создать страницу в соцсети (возьмем как пример страницу в Инстаграм);
- грамотно заполнить страницу в Инстаграм;
- составить контент-план хотя бы на месяц, лучше – на 2-3;
- подготовить визуал;
- подготовить посты;
- подготовить сторис;
- подготовить скрипты для продаж, ответов в директ, на комментарии;
- получить первую партию продуктов (если еще не получили) или найти экспертов-специалистов для запуска бизнеса с услугами;
- протестировать продукты на соответствие заявленному качеству (если все ок – двигаемся дальше) или экспертов на по тому же критерию;
- закупить упаковочные материалы.
Если ваш бизнес окажется еще и социально-важным, полезным, можно попробовать составить письмо для СМИ и разослать его им. На это также нужно выделить время, так как придется собрать базу релевантных СМИ, составить грамотное письмо, которое прочитают, разослать.
Этап 5. Запуск своего проекта
На этапе запуска важно, чтобы с этапа №4 все было готово, протестировано, исправлено и точно-точно готово.
На этапе запуска нужно:
- регулярно постить контент в соцсетях;
- составить список блогеров, которые потенциально могли бы прорекламировать продукт (выпишите и тех, кто готов работать по бартеру, и тех, кто работает за оплату, но с отличными результатами);
- написать блогерам с конкретным коммерческим предложением;
- зарегистрировать бизнес-страницу в Фейсбук;
- выбрать цели рекламной кампании;
- создать макеты для рекламы (хотя бы 3 штуки на один бизнес или один продукт);
- настроить таргетинг в рекламном кабинете в Фейсбук;
- внести оплату;
- запустить тестовую рекламу с минимальным бюджетом;
- проанализировать рекламу, сделать выводы, что-то исправить;
- запустить основную рекламную кампанию.
А дальше будете заниматься развитием своего проекта, выбирать инструменты для продвижения. Это нелегко и недешево, но необходимо. Ведь вам может не подойти таргетинг или продвижение именно в Инстаграм, возможно, придется много дорабатывать сайт или переписывать скрипты. Чтобы все прошло более-менее гладко потребуются набор инструментов для маркетолога, возможно, консультация маркетолога или свой маркетолог. И учитывайте, что маркетинг теперь будет большой статьей расходов, ведь без рекламы не будет нормального дохода.
Удачи! У вас все получится!
Теги:
