Специалисты из Roistat провели исследование окупаемости рекламы для разных разных отраслей бизнеса и сравнили основных игроков на этом рынке – Яндекс.Директ и Google AdWords.
Аналитики изучили данные за 2017 год по состоянию на 1 марта 2018 года. В выборку вошли 2000 случайных рекламодателей. В исследовании использовались только данные по посещениям и заявкам с рекламы Я.Директа и Google AdWords.
Многие рекламодатели оценивают показатели рекламных объявлений, опираясь на заявки и продажи.
Как видно на графике, самые высокие показатели конверсии – в сфере услуг. Таким образом можно предположить, что здесь рекламодатели получают самый «теплый» трафик. Аналитики также отмечают, что в сфере услуг у пользователей есть полностью сформулированная потребность.
Интересное наблюдение: высокая конверсия наблюдается из заявок в продажи в области товаров повседневного спроса (FMCG). Это может быть связано с тем, что средний чек в данной категории обычно бывает сравнительно небольшим.
На конверсию из визитов с сайта в заявки может влиять качество сайта, «теплота» трафика и другие показатели.
В разных отраслях стоимость получения заявок примерно одинакова.
Стоимость привлечения продажи, напротив, разнится. Самые дорогие продажи – в области «недвижимость». Дорого обходится и привлечение клиентов в области B2B. Это связано с низкой конверсией из заявок в продажи.
Самый высокий средний чек – в области недвижимости и в сфере B2B. Исследователи отмечают, что для того, чтобы больше зарабатывать, необходимо повысить средний чек, но для этого его необходимо считать и следить за его динамикой.
Четвертый этап: ROI «Директа» vs AdWords по отраслям
Результаты следующие: