Теги:
Крупнейшие российские маркетплейсы за последний год заметно увеличили совокупную нагрузку на продавцов за счет роста комиссий и стоимости логистики. По оценке Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), во втором квартале 2026 года она достигла 47,8% от базовой цены товара на Ozon, 42,7% – на Wildberries и 40,1% – на Яндекс Маркете.
Наиболее существенный рост зафиксирован у Ozon: за год показатель увеличился на 29,2 процентного пункта – с 18,6% до 47,8%. На Wildberries совокупные расходы продавцов выросли на 10,8 п. п., на Яндекс Маркете – на 15,2 п. п.
В Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) оценивают рост затрат селлеров на комиссии и логистику за последние два года в 58–63%.
В RWB (управляет Wildberries) говорят, что изменение комиссии на маркетплейсе всегда носит дифференцированный характер для различных категорий. В некоторых случаях она может даже снижаться. В Яндекс Маркете пояснили, что сейчас платформа реализует эксперимент с подпиской на сниженную комиссию для продавцов.
Опрошенные изданием «Коммерсант» эксперты считают, рост тарифов лишь частично объясняется увеличением операционных издержек самих платформ. Расходы маркетплейсов могут оправдать около половины повышения, тогда как остальная часть связана со стремлением площадок увеличить маржинальность бизнеса.
Рост комиссий вкупе с другими расходами привел к снижению рентабельности селлеров. В МАРМП говорят, что за два года средняя рентабельность снизилась с 12–15% до 5–8%, а к концу 2026 года может опуститься до 3–6%.
Рост нагрузки на продавцов начинает сказываться и на конечных ценах. Согласно данным АПЭТ, во втором квартале 2026 года индекс потребительских цен на маркетплейсах вырос на 1,8% год к году. Это первое повышение за три года: ранее стоимость товаров для покупателей снижалась во многом благодаря скидкам, которые предоставляли сами платформы.
Эксперты не исключают, что сложная ситуация на рынке может привести к дальнейшему уходу небольших селлеров. До конца года рынок могут покинуть 15–20% малых продавцов.
Напомним, ранее вышло исследование, которое показало, что отсутствие собственного сайта может лишить бренд до 59% покупателей.
Источник: Коммерсант