За прошлый год рынок поискового продвижения вырос на 12%. Исследование Workspace

Развитие диджитал-рынка замедлилось сразу по нескольким направлениям. Так, согласно исследования Workspace, в 2025 году суммарные обороты агентств интернет-маркетинга и рекламы относительно предыдущего года увеличились всего на 1%, что заметно ниже уровня инфляции. В то же время обороты студий цифрового дизайна сохранились на прежнем уровне, а агентств видеопродакшена упали сразу на 17%.

Параллельно выросли многие другие направления: разработка сайтов (на 26%), SMM (16%), мобильная разработка (14%). А сегмент поискового продвижения показал рост в 12%.

Что касается первого полугодия 2026 года, 55% агентств и аутсорсинговых компаний различных диджитал-направлений сумели нарастить выручку, причем 16% из них – более чем на 30%. Однако спад все же коснулся 42% отрасли, причем 10% компаний зафиксировали заметное снижение показателя – более чем на 30%.

По мнению аналитиков Workspace причиной тенденции являются не только внешние экономические факторы, но и масштабная структурная трансформация. Крупные заказчики все чаще предпочитают создание инхаус-команд работе с внешними подрядчиками, интеграция ИИ в производственные процессы перестала быть конкурентным преимуществом, а скорость и измеримость результатов стала одним из важнейших критериев при выборе стратегий развития.

Как следствие, демонстрировать устойчивый рост в ближайшие годы в первую очередь смогут быстро адаптирующиеся к новым обстоятельствам агентства, обладающие отраслевой экспертизой и умеющие эффективно считать экономику заказчиков.

Сергей Бесшабашнов, основатель Workspace: 

Мы постепенно переходим от рынка исполнителей к рынку бизнес-партнеров. Заказчикам уже недостаточно получить качественный сайт, рекламную кампанию или видеоролик – они ожидают понятного влияния этих проектов на выручку, прибыль и другие ключевые показатели бизнеса. Именно поэтому на первый план вышли: аналитика, экспертиза в конкретных отраслях и способность агентства разделять с заказчиком ответственность за результат. На этом фоне замедление роста отдельных сегментов выглядит не кризисом, а закономерным этапом взросления всей индустрии».

Во втором полугодии 2026 и в начале 2027 я вижу рынок как период пересборки: заказчики точнее считают эффективность и чаще выбирают одного партнера вместо разрозненных подрядчиков. Плюс, клиенты хотят понимать, куда уходит каждый рубль. Растет ценность измеримого результата: конверсия, качество лидов, понятный вклад каналов в выручку».

Что мы видим на 2027 год: индустрию ждет неизбежное сужение и консолидация. Рынок digital-услуг переживает тектонические сдвиги – оптимизация бюджетов, задержки оплат и уход части крупных брендов в построение внутренних команд заставляют агентства переосмысливать свои бизнес-модели. Выживут не самые большие, а самые адаптивные и технологичные».

Думаю, в ближайший год рынок продолжит очищаться. Агентствам с высокой долговой нагрузкой, раздутыми расходами, слабым управлением или ставкой только на дешёвое производство будет всё сложнее. Часть компаний, вероятно, уйдёт с рынка или сильно сократится. Небольшим и средним агентствам в этом смысле может быть проще адаптироваться: быстрее менять процессы, пересобирать продуктовую линейку, корректировать цены и работать с расходами».

ИИ влияет на создание контента и продвижение. Теперь нужно думать, например, о AEO и GEO. ИИ смещает спрос: он отбирает у разработчиков рутину, которая оценивалась в Х рублей за человеко-час, но создает спрос на внедрение автоматизации как в IT-задачах, так и бизнесовых. В связи с этим и нежеланием «рисковать» бюджетом заказчик будет ценить результат, а не объем работы. В некоторым смысле аутсорс частично должен продаваться как готовый продукт. Совокупность этих факторов (нежелание рисковать бюджетом, платить просто за работу, автоматизация ИИ, снижение порога входа в IT) приводит к тому, что заказчик выберет того, кто покажет экспертность и аналитику, ведь они снизят риски и дадут предсказуемый рабочий проект, который не будет закрыт через месяц после запуска.

Мы планируем дальше развивать направление маркетинговой аналитики в контуре клиента, развивать у себя SEO + GEO. И продолжаем копать экспертизу в медицине и фарме. В регулируемых отраслях спрос, на мой взгляд, держится устойчивее».