Эксперт в области digital и B2B-маркетинга Влад Макаров рассказал о специфике работы с бизнесами.
Я начал свою карьеру в digital-маркетинге около 7 лет назад. Мой интерес к B2B-маркетингу вырос через работу с крупными компаниями, где я видел, как можно использовать цифровые инструменты для привлечения долгосрочных партнеров. Специфика работы с бизнесами всегда заключалась в выстраивании доверительных отношений, и digital-каналы стали мощным средством для этого.
Популярность SEO в B2B-маркетинге значительно возросла, особенно с увеличением спроса на качественный контент и улучшение пользовательского опыта. Компании активно фокусируются на создании экспертного контента и оптимизации под потребности клиентов, поскольку покупатели B2B все чаще принимают решения на основе онлайн-исследований.
Например, исследования показывают, что 83% B2B-покупателей проводят основную часть исследований самостоятельно, используя онлайн-источники, такие как сайты компаний, блоги и социальные сети, прежде чем взаимодействовать с продавцом.
Сейчас тренды в B2B задают компании, которые активно используют цифровые технологии для автоматизации процессов и улучшения клиентского опыта. Ведущие игроки внедряют ИИ и облачные решения, что помогает им находить новые подходы к взаимодействию с клиентами и повышению эффективности бизнес-процессов.
Для B2B особенно эффективны SEO, контент-маркетинг и email-кампании, так как они позволяют выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и поддерживать с ними постоянный контакт. LinkedIn является ключевой платформой для таргетинга лиц, принимающих решения, что особенно важно при работе с западными рынками, где эта платформа играет значительную роль в B2B взаимодействиях и привлечении клиентов.
В B2B SEO важна экспертность и глубина контента. Здесь, в отличие от B2C, ключевые слова и оптимизация работают в более долгосрочной перспективе, так как решения принимаются медленнее. Важно понимать, что аудитория требует более детализированной информации о продукте и его пользе.
В моей практике были B2B-компании, у которых цикл сделки был более 12-ти месяцев. Конечно же, это является важнейшей деталью, которую нужно учитывать.
Конкуренция в B2B SEO действительно требует терпения и последовательности, так как результаты не появляются сразу. Это процесс, который требует постоянной работы над улучшением сайта, созданием качественного контента и построением надежных внешних ссылок. Грамотное SEO – это про стабильный и устойчивый рост. Когда стратегия разработана и реализована правильно, это приносит долгосрочные результаты в виде роста органического трафика и укрепления позиций компании в поисковых системах.
Вот скриншот с ростом органического трафика одного из моих проектов. Как видите, SEO это про стабильный рост (при грамотном подходе), но также и про инвестицию в будущее.
Основная ошибка – недооценка контента. Многие компании вкладываются в техническую оптимизацию, но забывают о необходимости постоянного обновления информации и написания экспертных статей. Для избежания ошибок важно сочетать техническое SEO с глубокой работой над контентом.
При работе на международных рынках важно локализовать не только язык, но и ключевые слова, адаптируя их под местные запросы. Я, например, всегда уделяю внимание локальным особенностям и использую региональные партнерские сайты для повышения видимости. Это помогает укрепить позиции в каждом регионе.
Для англоязычных рынков основа – это LinkedIn и email-рассылки. Это два наиболее эффективных канала для B2B. Эти платформы позволяют взаимодействовать с целевой аудиторией напрямую, предоставляя ей персонализированный контент. Вебинары также хорошо работают, особенно для демонстрации продукта и вовлечения потенциальных клиентов.
ИИ активно внедряется в SEO и уже оказывает заметное влияние. С помощью нейросетей можно анализировать поведение пользователей и предсказывать их интересы, что помогает создавать более персонализированный контент. Перспективы использования ИИ в SEO огромны, особенно в автоматизации анализа данных и оптимизации контента в режиме реального времени.