Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
Россия +7 (495) 139-20-33
26 Февраля 2008 в 03:55

Исследование ключевых слов для блогеров

Россия +7 (495) 139-20-33
0 9914
Подпишитесь на нас в Telegram
Анастасия Гутникова
Маркетолог ТриЛан

  1. Введение
  2. Исследование ключевых слов это не то, что вы думаете
  3. Как анализ запросов поможет создать популярный блог
  4. Как найти темы постов, которые приведут большой трафик
  5. Исследование ключевых слов поможет вам сделать блог прибыльным
  6. Об инструментах исследования ключевых слов — новичкам

1. Введение

Продвижение по ключевым словам может быть главным отличием успешного блога от бесперспективного, однако многие блогеры, похоже, думают, что это имеет отношение только к SEO. Тем не менее, исследование ключевых слов идет дальше поисковой оптимизации и раскрывает реальные интересы людей.

Это значит, что исследование ключевых слов поможет вам выбрать пользующуюся спросом тематику блога и остановиться на работающих способах монетизации.

От редакции SEONEWS

Учтя все вышесказанное, помощник редактора Copyblogger Джонатан Морроу и автор статей Брайан Кларк вместе написали подробное руководство по исследованию ключевых слов для блогеров, которое здесь будет представлено в виде мастер-класса (в связи с объемом и многочисленными лирическими отступлениями инструкция авторов была в некоторых фрагментах сокращена).

Как известно, благодаря своей структуре и частому обновлению контента, блоги хорошо ранжируются поисковыми системами, но вы упускаете большую долю трафика, если не используете потенциал поисковых запросов.

Закройте глаза и вообразите на секунду, что поисковые системы вдруг перестали приносить трафик совсем. Потеряет ли тогда смысл анализ запросов? Отнюдь. Ведь исследование ключевых слов — это, в сущности, исследование рынка. Оно позволяет вам в относительных цифрах понять, что интересует людей. Более того, оно показывает, какой язык запросов в действительности используют люди, т.е. учит вас говорить в своем блоге на понятном им языке.

Да, не забудьте открыть глаза обратно и вспомните о том, что, при учете названного выше, поисковики все-таки приносят трафик, и это еще один неоспоримый плюс.

2. Исследование ключевых слов это не то, что вы думаете

«Слова всесильны», — так говорила моя учительница английского языка.

Последние 12 лет я постоянно испытывал силу слов, совершенствуясь в ораторском искусстве. Я написал тысячи страниц, сотни книг, и теперь слова меня кормят.

Но я понял одно: моя учительница ошибалась. Слова не всесильны.

Правильные слова всесильны. Но как же их найти? Вы правильно догадались — вам поможет знание основ копирайтинга.

Из чего выросло исследование ключевых слов

Как известно, оптимизаторы очень много рассуждают об анализе запросов пользователей. Но они не первые заговорили об этом. Копирайтеры исследовали свои «ключевые слова» задолго до появления поисковых систем.

Юджин Шварц (Eugene Schwartz), наиболее влиятельный копирайтера в истории этого ремесла, еще в 1960 году говорил:

Час в день читайте. Читайте что угодно, только не о своей работе. Читайте ерунду. Очень много ерунды. Читайте, чтобы то, что вас заинтересует, врезалось в память. Просто читайте, читайте, читайте... Вот ваша аудитория. Вот ваш язык. Вот слова, которые они используют.

Здесь он говорит об изучении своей аудитории. Прежде чем написать хоть одно слово своего рекламного письма, настоящие копирайтеры неделями читают любимые журналы и исследуют опыт предшественников в данной аудитории.

Для чего они это делают? Чтобы найти правильные слова.

По сути, исследование ключевых слов не имеет отношения к SEO. Здесь важно другое — понимание своей аудитории, поиск слов, которые привлекут ее внимание, сумеют ее убедить купить ваши товары или услуги в будущем. Вам нужно максимально «оптимизировать» написание текстов.

Кажется, что это сложно? Но не насколько, чтобы вы, как Юджин Шварц и его коллеги, месяцами изучали свою аудиторию. Вы можете провести исследование в считанные минуты, воспользовавшись последними инструментами для анализа ключевых слов.

3. Как анализ запросов поможет создать популярный блог

Если вы только задумываете создание своего первого блога, исследование ключевых слов может показаться вам сложным, но тут все достаточно просто.

Инструменты анализа запросов, такие как Wordze, Keyword Discovery и Wordtracker, оценивают количество запросов по тем или иным сочетаниям слов. Например, согласно статистике Wordze, примерно 11,222 людей ищут слово «блогинг» каждый месяц.

Оценки подобных инструментов редко бывают точны, поэтому вам не стоит ожидать 11,222 посетителей в месяц, даже если вы окажетесь на первой позиции в выдаче Google по запросу «блогинг». Их может быть значительно меньше или больше (спросите Дарена из Problogger (в настоящий момент его блог по этому запросу на 3 позиции в выдаче Google — прим. ред.)).

Вы можете сопоставить популярность одного запроса с другими. Например, общий термин «блогинг» более популярен, нежели более узкий — «бизнес-блогинг», который приводит только 3,319 пользователей в месяц.

Поскольку анализ поисковых запросов это не только дополнительный трафик, но и, в первую очередь, понимание своей ниши изнутри, он поможет вам выбрать:

  • Популярную (выгодную) тематику блога;
  • Писать о том, что действительно волнует людей;
  • Близкие по тематике рынки
  • Товары и услуги, которые вы сможете рекламировать (за вознаграждение) в своем блоге
  • Рекламу, которая даст вам самую высокую цену за клик (CPC).

Обо всем этом читайте ниже.

3.1 Как выбрать выгодную тематику блога

Будет ли кто-нибудь читать мой новый блог? Никогда нельзя предугадать, понравится ли людям ваш блог, но анализ запросов пользователей, безусловно, поможет. Вы сможете проверить, сколько людей вводят запросы, относящиеся к тематике вашего ресурса, в строку поиска ПС, и сможете использовать их для сравнения с другими тематиками.

Рассмотрим реальный пример — блог о смешанных боевых искусствах (миксфайт, в простонародье часто называют боями без правил).

Один мой друг начинает писать блог на эту тему. Он специалист в этой области, и поскольку данный вид спорта активно развивается, он хотел узнать, ищет ли кто-нибудь информацию о миксфайт в интернете.

Итак, я решил выяснить это для него с помощью Wordtracker. Используя их инструмент анализа ключевых слов, я получил следующий список запросов:

Список запросов, ключающих бои без правил

Я был несколько удивлен:

  • Учитывая популярность этой темы в телевизионных новостях, я ожидал больше чем 352 запроса в день.
  • Из следующих двух запросов стало понятно, что люди ищут for «gear» (экипировка) и «seminars» (семинары).
  • Многие ищут информацию об Атланте, Нью-Йорке и Австралии, что говорит об интересе к местным тренингам и другим мероприятиям

3.2 Поиск близких ключевых слов

Поскольку я почти ничего не знаю о боях без правил, я решил поглубже копнуть с помощью Keyword Universe сервиса Wordtracker — маленькой полезной программки, которая находит в Вебе связанные с вашей тематикой ключевые слова. Через несколько минут были получены следующие результаты:

Близкие запросы

Обе аббревиатуры — «MMA» и «mma» находятся в поисковой выдаче, давайте взглянем на количество запросов по ним:

Количество запросов по аббревиатурам

Мы выяснили, что совокупное число запросов в день для аббревиатуры примерно в 3 раза выше, чем для «mixed martial arts». Причем нужно учитывать, что люди, использующие аббревиатуру вместо полного термина, составляют более осведомленную в данной тематике аудиторию.

И все же, давайте обратимся к шестому из приведенных выше запросов — UFC.

3.3 Исследование близких рынков

Как выяснилось, UFC — это Ultimate Fighting Championship («Чемпионат Предельного Боя»). Это название высшей лиги по боям без правил, как NFL в футболе и NBA в баскетболе.

Давайте посмотрим, какой по нему приходит трафик:

Трафик по запросу UFC

Если мы сложим предполагаемый дневной трафик, «UFC» спрашивают 7,098 раз в день, т.е. более чем в 7 раз чаще, чем «MMA». Даже «разбавленные» запросы с «ufc», такие как «ufc 79», «ufc 81» имеют довольно неплохой трафик.

Не имея представления о том, что эти 79 и 81 значат, я поискал их в Google, и похоже что числа обозначают отдельные соревнования UFC, что-то вроде матчей боксеров. Люди ищут информацию о лучших прошедших соревнованиях.

3.4 Оцениваем результаты исследования ключевых слов

Этот список неполный, я не стал включать сюда другие популярные запросы с «UFC», такие как «ufc knockouts» (ufc нокауты), «ufc fighters» ( ufc бойцы), and «ufc videos» ( ufc видео).

В отличие от запросов с «mma», мы не видим даже близко различные запросы о принадлежностях и тренировках.

Какой можно сделать из всего этого вывод? Вот что я думаю:

  • Люди, ищущие «MMA», хотят сами заняться этим спортом или уже занимаются;
  • Ищущие «UFC» — это болельщики, которых в основном интересует возможность посмотреть те или иные бои с определенными спортсменами;
  • Поскольку болельщиков очевидно больше, чем самих спортсменов, сайт для фанатов и ключевое слово "UFC«дадут, вероятно, больше трафика;
  • Поскольку запросы о различных принадлежностях появляются с «MMA», вы могли бы заработать неплохо, привлекая людей, непосредственно занимающихся спортом;
  • Эти группы запросов представляют абсолютно разные ниши, у каждой из которых есть как свои недостатки, так и достоинства.

Полезна ли эта информация? Можете не сомневаться. Потому что один из важнейших этапов в маркетинге — это четкое сегментирование своей аудитории. Если вы можете поделить ее на группы по интересам, это позволит вам создавать тексты, действительно нацеленные на убеждение определенной группы.

В случае моего друга, у него стояла одна цель — обращение к спортсменам, а становиться очередным репортером с соревнований ему не хотелось. Целью этого блога было утверждение собственного авторитета как эксперта в боях без правил и в конечном итоге, конечно, заработок на тренировках спортсменов.

Очевидно, что ему следует остановиться на запросах с ключевым словом «MMA». Все запросы в этой категории будут четко направлены на интересующую его аудиторию. Это также руководство для него при написании постов в блоге и несколько возможностей заработка.

4. Как найти темы постов, которые приведут большой трафик

Следующая проблема после выбора ниши — привлечение к себе внимания. Ведь у молодых блогов просто нет аудитории. Даже написав прекрасный пост, вам не стоит просто ждать, что люди сами его найдут и подпишутся на блог. Напротив, следует самому выйти на людей, которых может заинтересовать эта тема. Как? С помощью анализа ключевых слов. Вернемся к примеру боев без правил и подберем несколько тем для постов, благодаря которым блог сможет выстрелить.

Мой друг уже выбрал нишу MMA, т.е. его аудитория — это люди, которым нужны тренировки. Проще всего начать с главного ключевого слова MMA. Здесь я воспользуюсь инструментом Wordze, полученные результаты представлены ниже:


Числа в правой колонке показывают предполагаемый трафик за период в 30 дней.

Проанализировав результаты, обнаруживаем, что люди ищут:

  • Различные элементы экипировки, такие как очки и форму;
  • Информацию о разных бойцах;
  • Видео о боях без правил и др.

Запросы по принадлежностям оставим на потом, пока предположительные темы постов, которые пользовались бы популярностью:

  • Интервью с разными бойцами об их пути к успеху в боях без правил
  • Серия постов о слабостях и сильных сторонах того или иного спортсмена
  • Детальный анализ боев, выложенных на YouTube
  • Огромный пост со ссылками на все видео с тренировками с YouTube
  • Серия постов о тренировках по MMA

Но эти темы могут довольно быстро иссякнуть, поэтому вам придется заранее продумать более широкий репертуар постов.

4.1 Темы постов могут подсказать и близкие запросы

В этом нам поможет инструмент Wordze Dig, который предоставляет большой список запросов, связанных с нашими боями без правил.

Ниже представлена лишь малая часть результатов поиска этого инструмента, которые включают вообще-то 217 страниц, что по сути может обеспечить моего друга темами постов надолго вперед.

Близкие запросы подскажут темы постов
Числа в правой колонке показывают предполагаемый трафик за период в 30 дней.

Большинство найденных запросов представляют собой различные виды борьбы. Причем некоторые, как «бокс» и «реслинг», похоже, показывают неплохие показатели по трафику. И хотя может показаться, что эти темы мало связаны с данным блогом, но это возможность привлечь новых читателей.

Ведь многие люди не разбираются в тонкостях боев без правил, они просто знакомы с какой-то одной разновидностью борьбы, но их-то как раз и можно перетянуть к себе на блог, написав такие, например, посты:

  • О том, почему боксеры боятся боев без правил
  • Чемпион по кик-боксингу уходит в чемпионы по боям без правил
  • Шокирующая тайна из истории карате и т.п.

Каждый заголовок направлен на определенную аудиторию, любители бокса и каратисты будут заинтригованы этими темами.

Более того, посты такого рода, вероятно, будут хорошо приняты на Digg, благодаря чему вы получите дополнительные тысячи посетителей, часть из которых может стать подписчиками вашего блога.

Также инструмент Wordze’s Dig подскажет вам, у кого из бойцов можно взять интервью. Кстати, имена Чака Норриса, Брюса ли и Майка Тайсона тоже показываются среди близких тематике запросов, что дает вам почву для постов, которые часто выстреливают в Digg:

Тайсон против Ройса Грейси (Royce Gracie): кто бы победил?

4.3 Исследование близких по тематике ресурсов для продвижения своих постов

Возьмем, к примеру, тему поста " UFC vs. Pride — сравнительный анализ" (PRIDE Fighting Championships — не менее престижный турнир по боям без правил). Как найти близкие этой тематике ресурсы? Для начала поищем среди тех сайтов, которые оказываются в выдаче по запросам «UFC» и «Pride».

Причем по первому из них выдача будет релевантна нашей тематике:

Поиск близких по тематике ресурсов для продвижения

А для запроса «Pride» (англ. «гордость» — прим. переводчика) получим смешанную выдачу из близких нашей тематике и совершенно ненужных нам сайтов. Поэтому лучше поискать " pride fighting«. И хотя с точки зрения трафикогенерации вам лучше сфокусироваться на выдаче по UFC, с сайтами по запросу Pride также имеет смысл связаться.

Но готовы ли вы довольствоваться только лишь трафиком? Уверен, что вам интересно и то, как исследование ключевых слов поможет вам заработать на блоге денег.

5. Исследование ключевых слов поможет вам сделать блог прибыльным

Для получения стабильного дохода от блога нужно относиться к нему, как к любой другой работе. Причем думать о монетизации ресурса, конечно же, нужно заранее, а не спустя два года, когда вы поймете, что заняли неприбыльную нишу. Если вы уже начали, не беспокойтесь — этот раздел поможет вам выбить парочку не лишних долларов из вашего блога.

И опять же, всё начинается с исследования ключевых слов.

5.1 Исследование продуктов и услуг для написания обзоров

Один из лучших способов получать деньги с помощью блога — это написание обзоров и рекомендаций на товары и услуги, которые релевантны запросам вашей аудитории. Не только читатели блога доверяют вашим советам, но и поисковые системы, например, Google, ценят обзоры авторитетных блогеров очень высоко.

Результат? Вы получаете постоянный поток партнерских комиссий от продуктов и услуг, которым вы посвящаете свои обзоры.

В долгосрочных планах продвижение товаров и услуг за вознаграждение может стать лучшим способом получения устойчивого дохода от блога. Можно не просто брать номинальную плату за размещенную на блоге реклам, но и требовать себе часть доходов. Разница может быть гигантской, особенно если вы занимаетесь этим уже несколько лет.

В блоге моего друга, посвященном смешанным боевым искусствам, можно продавать различные релевантные теме товары. Несколько топовых результатов ключевых слов по запросу «смешанные боевые искусства» относятся к обмундированию, которые все бойцы должны приобрести, включая перчатки, шорты и пр.

Используя исследовательский инструмент инструмент Keyword Discovery, давайте взглянем на несколько первых запросов, включающих «mma gloves» («перчатки для смешанных боевых искусств»):

Первые запросы, включающие mma gloves

Видите, какие возможности здесь открываются?

Только благодаря одному этому ключевому слову мы получаем список различных видов перчаток, которые бойцы хотели бы приобрести. Мой друг может проводить обзоры этой продукции и продвигать ее как партнёр, получая небольшую комиссию каждый раз с каждой покупки.

Не уверен, что это может быть лучшей партнерской программой, но после беглого поиска по Amazon с запросом «перчатки для смешанных боевых искусств», я выяснил, что мы можем получить немного денег, воспользовавшись их партнерской программой:

Поиск по Amazon

Насколько я понял, для таких товаров выплата Amazon составляет максимум 8%, в зависимости от объемов продаж. Поэтому продавая достаточно много товаров, мой друг сможет зарабатывать примерно от 1$ до 4$ за сделку только на перчатках. Добавьте сюда остальные продукты, и у него будет немало источников дохода.

Причем этот доход достаточно стабильный. Написав обзор о новом продукте для занятия смешанными боевыми искусствами, мой друг каждый раз будет получать небольшой, но приятный приток в продажах, но к тому же и поисковые системы начнут ранжировать его рецензии. Если приведенные выше числа правильны, я предполагаю, что он будет получать примерно 2000 посетителей в месяц за все обзоры перчаток вместе. Если брать 10% (которые, скорее всего, окажутся целевым трафиком), то у него будет около 200 сделок в месяц.

Со средним значением в два доллара за сделку получается 400$ в месяц только с одной категории товаров. Добавьте сюда другие продукты, которые могут понадобиться бойцу, включая, например, пищевые добавки, и получится, что он может запросто зарабатывать несколько тысяч долларов в месяц.

5.2 Исследование ключевых слов с высокой оплатой за клик

Но есть и другой подход.

Если вы расположите на своем сайте рекламные объявления Google Adsense, например, то вам будут платить за каждый клик на объявление. Понятное дело, преимущества в данном случае такие:

  • Объявления релевантны и интересны вашей аудитории
  • Цена за клик на объявление высока.

Это сложный вопрос, но вы можете максимизировать и релевантность, и стоимость клика с помощью таргетинга определенных ключевых слов к вашему контенту. У Google даже есть специальная возможность «Выборочный таргетинг», которая позволяет вам сфокусироваться на определенном наборе ключевых слов.

Конечно, чтобы сделать это, вам необходимо знать, какие ключевые слова являются наиболее доходными... что опять возвращает нас к исследования ключевых слов.

К сожалению, вычислить доходность запросов не так просто. Даже используя «Выборочный таргетинг», который предлагает Google. Лучший выход для вас — исследование нескольких запросов и интуитивный отбор тех, на которые будут нацелены ваши посты. Позже вы сможете настроить их, уже имея первые результаты.

Для нашего блога Adsense не является лучшим способом получения денег, но я всё равно приведу пример. Используя исследовательский инструмент Keyword Discovery, я получил топ-100 выражений, содержащих «mma» (смешанные боевые искусства), "ufc"(чемпионаты по боям без правил), "boxing"(бокс), "karate"(каратэ), "kickboxing«(кик-боксинг), и соединил их в общий список, содержащий 500 ключевых слов.

Фрагмент топ-100 выражений, содержащих mma

Дальше я скопировал этот список в тестовую кампанию Google Adwords , сделав так, как будто бы я хочу стать крупнейшим покупателем этих 500 запросов.

Вводим плату за клик

Потом я подключил все выражения к оценщику трафика, сопровождая каждое слово соответствующей платой за клик. С помощью сортировки по оплате за клик мы можем увидеть запросы, которые могут быть наиболее привлекательными для наших объявлений в Adsense.

Список привлекательных запросов для объявлений в Adsense

Теперь мы убедились в выгодности большиства ключевых слов, связанных с обмундированием, таких как «перчатки для кик-боксинга», «униформа для каратэ» и пр. Вы можете оптимизировать обзоры под эти ключевые слова или же даже можете стать партнером самому себе, вот почему я и сказал, что Adsense не лучший вариант для этой ниши.

5.3 Инструменты исследования ключевых слов важны

Каков итог?

Если вы планируете зарабатывать на своем блоге, то использовать инструменты исследования ключевых слов необходимо. Они помогут вам определить и лучший способ монетизации трафика, и подскажут, как оптимизировать посты, чтобы повысить свой доход от блога.

Как вы заметили, я использовал несколько разных инструментов исследования ключевых слов. Потому что у каждого из них своя сильная сторона.

Лучшие участники партнерок и Adsense-эксперты используют все инструменты, чтобы быть уверенными в том, что получают самые достоверные данные.

Если вы хотите узнать больше, я подготовил учебник для начинающих, в котором отвечаю на самые популярные вопросы об инструментах исследования ключевых слов. Об этом в следующем разделе.

6. Об инструментах исследования ключевых слов — новичкам

Что такое «инструмент для исследования ключевых слов»? Инструменты для исследования ключевых слов позволяют вам увидеть, что люди ищут в сети, угадать, что еще они могут искать, и оптимизировать свой ресурс под эти ключевые слова.

Поисковые системы сохраняют историю поиска пользователей, и эта информация весьма ценна. Инструменты для анализа поисковых запросов, которыми мы пользовались в данном исследовании, собирают эту информацию из нескольких поисковых систем, чтобы определить, сколько раз люди делали тот или иной запрос ключевого слова. Это не совсем точные расчеты, так как учитываются не все поисковые системы.

Однако в целом они показывают довольно-таки неплохие результаты. Даже если результаты по индивидуальным запросам не совсем точны, для сравнения популярности различных запросов эти инструменты достаточно удобны, поскольку все запросы отличаются на определенный процент.

Лучшие инструменты для исследования ключевых слов требуют небольшой ежемесячной оплаты. Почему? Потому что они затрачивают немало средств и времени, чтобы объединить самые достоверные данные и упростить для вас процесс их анализа.

Стоит ли ежемесячно платить за инструменты исследования ключевых слов?

Дать однозначный ответ сложно.

Если ваш блог это просто ваша творческая отдушина и вы не собираетесь получать тысячи долларов в месяц с его помощью, в таком случае инструменты исследования ключевых слов, которыми мы пользуемся, это уже перебор. Они вам не нужны.

Я надеюсь, что большинство читателей относятся всё-таки к другой категории. Если вы хотите использовать блог как хороший инструмент для продаж, то можете взглянуть на инструменты для исследования ключевых слов как на перспективу для бизнеса.

Вы спросите, а окупятся ли затраты? Я думаю, да. С точки зрения трафика оптимизация постов под правильные ключевые слова может принести вам 10 000 посетителей, тогда как пост, написанный наобум, наберет всего около 100. Как оценивается каждый посетитель? А каждый подписавшийся? Даже если всего 1% посетивших подпишется на ваш блог, то у вас будет еще 99 лишних подписчиков в месяц.

Что касается дохода, правильно оптимизированный пост может приносить вам прибыль годами. Некоторые информационные продукты приносят 500$ и больше комиссией — а этого достаточно, чтобы заплатить за год доступа к инструментам исследования ключевых слов.

Брайан Кларк, Джонатан Морроу, Copyblogger


0 комментариев
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.

Отправьте отзыв!