Продвижение бренда и его услуг через блогеров – отличный маркетинговый инструмент.
В современном мире люди меньше смотрят телевизор, реже читают газеты. Их главный «лидер мнения» – чей блог они читают либо смотрят – находится в интернете. Ему они действительно готовы довериться и пойти за ним.
Такой человек идеально будет смотреться в роли амбассадора или инфлюенсера бренда. О том, где их найти и сколько стоят их услуги, и пойдет речь.
Кто такие амбассадоры и инфлюенсеры
Амбассадор – человек, который «живет с брендом». Другими словами, разделяет ценности бренда и на постоянной основе участвует в его рекламной кампании.
Инфлюенсер – это собирательный образ пользователей в соцсетях, имеющих обширную и лояльную аудиторию. Инфлюенсерами могут быть звезды, блогеры, спортсмены и все те, кто влияют на мнение людей.
Найти особые отличия между амбассадорами и инфлюенсерами трудно, но они есть. Амбассадор может не искать выгоду, он просто доволен теми товарами или услугами, которые предоставляет бренд, чего нельзя сказать об инфлюенсерах. Последние могут вообще не знать о бренде, отношения с такими людьми краткосрочные (обычно компании просто покупают у них рекламный пост).
Амбассадор обязуется быть с брендом всегда и везде, пока действует контракт, и, конечно, для такой рекламы желательно подбирать блогера, который входит в клиентскую базу бренда.
Нано-, макро-, микро- – какими бывают инфлюенсеры
Самая распространенная классификация амбассадоров/инфлюенсеров – по количеству аудитории. Количество подписчиков – фактор, который серьезно влияет на стоимость услуг.
- Наноинфлюенсеры имеют от 1 до 10 тыс. подписчиков, аудитория состоит из людей, которых объединяют общие интересы.
- Микроинфлюенсеры имеют от 10 до 100 тыс. фолловеров.
- Макроинфлюенсеры имеют более 100 тыс. подписчиков.
- У миллионников свыше 1 миллиона подписчиков. Это настоящие лидеры мнения, у которых покупают рекламу известные бренды.
Кого выбрать
С одной стороны, выбор простой:
- если бюджет ограничен, следует выбирать блогера с небольшой аудиторией;
- когда бюджет позволяет, можно выбрать «суперблогеров».
Однако есть факторы, которые могут изменить выбор бренда:
- Дорого – макроинфлюенсеры и миллионники могут запросить огромный гонорар.
- Риски – в случае провальной рекламы у популярной категории амбассадоров, компания теряет серьезные деньги. К тому же, есть вероятность, что неудачу запомнят надолго.
- Качество – микроинфлюенсеры всегда стараются создать атмосферу доверия с аудиторией, чего нельзя сказать о миллиониках.
Где найти амбассадоров и инфлюенсеров
К поиску амбассадоров следует подойти вдумчиво. Стоит вспомнить ситуацию, когда компания Nike оказалась не в лучшем положении, ведь на их амбассадора Кокорина было заведено уголовное дело. Как это отразится на бренде, никто не знал. Поэтому стоит проверить репутацию блогера перед тем, как начать с ним сотрудничество.
Найти амбассадора (инфлюенсера) можно, разместив вакансию на популярных сайтах по поиску работы.
Минус такого способа – качество услуг найденного специалиста может оказаться невысоким.
Более надежный способ – воспользоваться специальными биржами или сервисами по подбору блогеров или вручную поискать в соцсетях лидеров мнений по нужной тематике.
Важно подбирать инфлюенсера конкретно под сферу деятельности бизнеса. Существуют:
- beauty-блогеры,
- fashion-блогеры,
- travel-блогеры,
- food-блогеры,
- fitness-блогеры,
- lifestyle-блогеры,
- let’s play-блогеры – (+ стримеры),
- авто-блогеры,
- кино-блогеры .
Их можно найти на таких площадках, как YouTube, Twitch, Instagram, TikTok.
YouTube – площадка известная всем и каждому, здесь можно без проблем найти того, за кем будет интересно наблюдать.
- Авто. На данный момент одна из самых популярных категорий на YouTube. К блогерам данной тематики следует обращаться автомобильным брендам и всем тем, кто связан с этой сферой. Яркие представители этой темы: Academeg, Эрик Давидович, Жекич Дубровский.
- Let’s play. Основная работа блогеров из этой сферы – играть в игры и комментировать свои действия. Тематика подойдет для продвижения компьютерных игр, онлайн-сервисов.
- Lifestyle. Основная масса блогеров, которые есть на YouTube, относится к сфере lifestyle. Travel-блогеры, fashion-блогеры и т.д. также относятся к этой категории. Блогеры данной тематики регулярно выпускают посты и видео о своей жизни и любимом занятии.
Instagram – здесь преобладают: вайнеры, селебрити, фотоблогеры.
- Вайнеры (пранкеры) – эти люди перекочевали с ранее известной площадки Vine. Вайны представляют собой короткие смешные ролики, которые развлекают и затягивают.
- Селебрити – в их профилях можно найти информацию о жизни знаменитости.
- Фотоблогеры – весь их контент состоит из фото на конкретную тему.
Twitch и TikTok – площадки, которые быстро охватили весь мир. Здесь можно найти стримеров, вайнеров, геймеров и не только. Сейчас Twitch является одной из самых прибыльных площадок, где в режиме прямого эфира стример (блогер) играет в компьютерные игры, проводит вечеринки у себя дома или просто общается на разные темы с аудиторией. Подписчики при желании имеют возможность на «донат», то есть материальную помощь блогеру.
TikTok – сервис с невероятным объемом аудитории. Есть мнение, что в ближайшие годы эта площадка станет лучшим местом для поиска инфлюенсеров с контентом на любой вкус.
Как подобрать инфлюенсера
Итак, теперь мы знаем на каких площадках можно найти амбассадора и в каких категориях они работают. Теперь можно составить примерный план, как его подобрать:
- Определитесь с бюджетом, который вы готовы выделить.
- Выберите площадку и категорию блогеров под ваш продукт.
- Изучите репутацию кандидатов, активность аудитории, проверьте, не накручены ли у них подписчики.
- Выберите подходящего блогера, обсудите условия, подпишите контракт.
Сколько стоят услуги инфлюенсеров
Заработная плата амбассадоров и инфлюенсеров не всегда стандартная. Иногда блогеры могут получить в качестве платы тот товар, который они рекламируют или же скидки на него.
Все зависит от контракта. Если в нем прописана денежная плата, то микроинфлюенсер может запросить от 100 до 400$ в месяц. Прайс-лист топовых звезд и блогеров с огромной аудиторией варьируется от 10 000$. Дальше все рассчитывается, исходя из количества подписчиков, условий и долгосрочности контракта. Например, интеграция в видео на канале блогера Wylsacom стоит 1 000 000 рублей.
В услуги амбассадоров будут входить: регулярное упоминание названия продукта или марки, автоматическое продвижение или «сарафанное радио», нативная трансляция ценностей бренда, его фирменного стиля.
Насколько эффективны услуги блогеров
Работа с амбассадорами и инфлюенсерами имеет ряд преимуществ:
- Новые потребители – к бренду присмотрятся люди, которые вообще никогда не видели рекламу компании.
- Доверие к бренду – если вы подобрали правильного амбассадора, то доверие к его мнению перенесется и на бренд.
- На вас работает UGC – весь контент, который будет распространять аудитория амбассадора (инфлюенсера), связанный с товарами или услугами, будет привлекать еще больше покупателей.
С правильным подходом к выбору амбассадора (инфлюенсера) можно провести очень эффективную рекламную кампанию, затратив на это небольшие средства.