Кому-то рост, а кому-то расходы: нужна ли вашему сайту SEO‑оптимизация

Кто‑то в SEO‑продвижение не только вкладывает, но и получает. Заявки, например.

Мы всегда за честность. А наш опыт показал: есть компании, которым SEO не поможет, – на него не нужно тратиться. А еще есть те, кому оно необходимо, но команда не до конца правильно понимает технологию.

Я – Илья Левинов, практикующий специалист и руководитель SEO‑отдела digital‑агентства Seo Performance Agency. Сейчас мы работаем с разными рынками, нишами и региональностью. Сложности – наши возможности.

Недавно мы прошли через значительное улучшение отдела и механик продвижения, наладили процессы и разработали собственные инструменты – и теперь делимся опытом и наблюдениями. Начнем с основополагающих вопросов.

Итак: зачем SEO бизнесу и кому оно реально пригодится? Как работать в плюс с SEO для бизнеса?

Начнем …

Почему это вообще важно?

Потому что SEO‑оптимизация сайта дает долгосрочный качественный трафик. За счет постепенного наращивания аудитории вы снижаете стоимость лида. Если работать системно, трафик и продажи будут расти. А кому нужны продажи? Всем.

SEO – часть базовой маркетинговой цепочки: есть спрос → человек находит ваш сайт → совершает действие (покупает, оставляет заявку) → возвращается снова или рекомендует вас другим.

Кому SEO нужно в первую очередь, а кому не нужно вообще

Услуги с постоянным спросом. Ремонт техники, клиники и медцентры, юридические консультации, доставка еды – люди регулярно ищут такие услуги в поисковиках. Обычно это очень горячие клиенты, которым надо здесь и сейчас.
Интернет‑магазины и каталоги. Чем больше товаров в вашем магазине, тем выше шансы попасть в поиск по разным запросам. Комплексное SEO позволит вывести в топ карточки товаров, категории и информационные статьи.
B2B с длинным циклом сделки. Если ваши клиенты принимают решение месяцами (например, закупка промышленного оборудования), они часто ищут информацию. SEO поможет им: находить ваш сайт на каждом этапе; закрывать все вопросы/возражения в рамках вашего ресурса.
Локальный бизнес. Кафе, салоны красоты, ремонтные мастерские, магазины одежды и электроники – если вы работаете в конкретном городе, важна SEO‑оптимизация сайта с упором на геозапросы.
Образовательные и инфопродукты. Онлайн‑курсы, вебинары, книги – люди ищут знания через поиск. Внедрение SEO поможет вашим материалам появляться в ответах на вопросы типа «как выучить английский» или «курсы по дизайну».

Когда SEO не нужно – честно, на примерах

Не всем бизнесам SEO или контекстная реклама будут одинаково полезны. Рассмотрим на примере.

Случай № 1. У вас слишком узкая целевая аудитория.

Допустим, у вас бизнес, который продает суперспециализированное оборудование – системы контроля доступа для атомных подводных лодок. С технической точки зрения сайт можно оптимизировать и даже вывести в топ поиска. Но смысл?

Дело в том, что потенциальных клиентов – в лучшем случае 2–3 заказа в год. И эти заказчики крайне осторожно относятся к онлайн-рекомендациям. Чаще тут нужны личные переговоры и прямые продажи, участие в отраслевых выставках и конференциях и работа с рекомендациями и сарафанным радио внутри узкого круга специалистов.

Случай № 2. Разовая продажа.

Если вы продаете что‑то, что покупают один раз в жизни (например, памятник основателю города), долгосрочный трафик не нужен. Здесь эффективнее разовые рекламные кампании.

Случай № 3. Продукт ничем не выделяется.

Не будем начинать про УТП и ценность для клиента – это базовые условия для конкурентоспособности. Просто проверьте: контент на сайте демонстрирует, чем вы лучше остальных?

Можете протестировать спрос в контекстной рекламе (конкретный оффер) или быстром SEO (пул запросов на конкретную страницу). И потом уже масштабировать бюджеты на продвижение всего сайта. Зачастую дело не в SEO, а в подходе.

Давайте подытожим: прежде чем идти к SEO-агентству и запрашивать топ-1, нужно проверить, насколько вы готовы к продвижению (точнее, ваш бизнес). Установим четкие рамки применимости SEO.

Проверяйте:

Есть ли спрос в поиске. Используйте инструменты вроде Яндекс Вордстат или Google Trends, чтобы понять, ищут ли люди ваш продукт. Если запросов мало или они нечеткие – SEO даст слабый результат.

Заходите в Яндекс Вордстат (он бесплатный) и вводите запрос, связанный с вашим продуктом:

Инструмент показывает количество запросов за месяц и формулировки, которые используют пользователи, когда вводят запрос в поисковую строку:

Есть ли четкий оффер. Ваш сайт должен ясно отвечать на вопрос: «Что я получу, если останусь здесь?» Здесь мы и в бизнес-процессы с маркетингом можем углубиться – если посетитель не понимает, зачем ему ваш продукт и что в нем такого – топ выдачи не спасет.
Готов ли сайт технически. Поисковики любят быстрые, адаптивные сайты с понятной структурой. Если у вас устаревший движок или куча битых ссылок, лучше вовсе переехать на другой домен – вы же не станете делать ремонт в доме с дырявой крышей?
Есть ли ресурсы на долгосрочную работу. SEO – это не разовые работы. Нужно регулярно обновлять контент, следить за позициями, адаптировать стратегию. Если у вас нет времени или бюджета на это, лучше начать с другого инструмента или рассмотреть связки (точечное SEO + контекст, например).

Честный и добросовестный менеджер вам подскажет, актуально оно вам сейчас или нет.

SEO или контекстная реклама: где выгоднее?

Извечный спор между двумя СОВЕРШЕННО РАЗНЫМИ инструментами, ведь оба приводят клиентов… Как бы не так… Есть разница в том, как и каких)

Контекстная реклама – это платные объявления в поисковой выдаче. Вы платите за каждый клик – то есть за переход человека на сайт. Один клик может стоить как десятки, так и сотни рублей, причем кликов может быть хоть 1000, а лидов, по итогу, – 0. Зависит от ниши, точности настройки, офферов и состояния посадочных.

Контекстная реклама – это объявления в статьях, эксклюзивное размещение в браузере, товарная галерея и тому подобное.

SEO – это работа над сайтом, чтобы он сам поднимался в топ выдачи без прямых платежей за клики.

Главное отличие – в экономике: контекст дает быстрый результат, но только пока вы вкладываете деньги. SEO требует времени, но потом стабильно приводит трафик. Причем чем дальше – тем дешевле стоит лид.

Как считается стоимость лида в контекстной рекламе

В контекстной рекламе все крутится вокруг цепочки:

CPC→CTR→CR→CPL

Рассмотрим каждый параметр и средние значения показателей.

1. CPC (Cost Per Click) – цена за клик. Нет единого «правильного» значения CPC. Чтобы реклама в Яндекс Директе была эффективной, важно соотносить стоимость клика с доходом от клиента и суммой, которую мы готовы потратить на его привлечение.

Легче понять на примере: допустим вы делаете клиентам гигиену рта.

Средний чек с клиента = 10 000 рублей. Себестоимость процедуры – 6 000 рублей, оставшиеся 4 000 рублей – маржа.

Теперь нужно решить, какой процент от маржи вы готовы выделить на привлечение этого клиента, например 25%. Значит, допустимая стоимость привлечения клиента (CAC – Customer Acquisition Cost) = 4 000 * 0,25 = 1 000 рублей.

Теперь смотрим конверсию сайта. Она у нас 5%, то есть по объявлению кликает 5 человек из 100.

И считаем CPC: 5*1000/100=50 рублей за клик – от этой стоимости можно ориентироваться, настраивая контекстную рекламу.

Но, сказать вам честно, таких цен в Директе уже нет. Многое зависит от конкуренции и текущих условий рекламного кабинета, а у данного расчета цель – показать механику вычислений. Вам стоит быть готовыми к тому, что с этой стоимости можно начать тестировать, но далее – будьте готовы увеличивать ставку.

2. CTR (Click-Through Rate) – процент людей, которые кликнули по объявлению после его показа. Если из 1 000 показов 50 человек перешли на сайт, CTR = 5%.

Нет универсального значения CTR – он зависит от формата рекламы, ниши и целевой аудитории. Однако существуют средние ориентиры, от которых вы можете отталкиваться.

В B2C-сегменте аудитория реагирует быстрее, что приводит к более высокому CTR. Например, CTR интернет-магазина бытовой техники в поисковой выдаче может достигать 12%. В B2B CTR обычно ниже (2–5%), но каждый клик имеет большую ценность, так как за ним может стоять контракт на значительную сумму.

3. CR (Conversion Rate) – процент посетителей, которые совершили целевое действие (оставили заявку, купили). Если из 50 посетителей 5 оставили заявку, CR = 10%.

CR меняется в зависимости от ниши, стоимости продукта и аудитории. Чем дороже или сложнее продукт, тем дольше принимается решение и тем ниже CR. Аналогично другим показателям, можно отталкиваться от таких значений:

В B2C (например, доставка еды или онлайн-образование) конверсия чаще составляет 5–10%, поскольку решения принимаются быстрее. В B2B CR ниже, обычно 2–5%, но каждый лид имеет большую ценность, поэтому даже CR=2% может быть прибыльным.

Итак:

CPL (Cost Per Lead) – стоимость одной заявки.

Считаем: CPL= CPC/(CTR×CR)

Для простоты объясняю на примере:

Условный пример: владелец стоматологической клиники решил воспользоваться контекстной рекламой. Для показа рекламы выбрали целевую аудиторию и выставили стоимость клика 100 рублей.

Вот что получилось:

Цена за клик CPC = 100 рублей.
Процент людей, которые кликнули по объявлению после его показа CTR = 5% (0,05).
Процент посетителей, которые оставили заявку CR = 10% (0,1).

Как видите на примере, контекстная реклама – дорогое удовольствие. В условиях жесткой конкуренции CPL может стать неподъемным для малого бизнеса. А если вы остановите рекламу – трафик исчезнет. Нашей стоматологической клинике точно нужен еще один канал трафика, и подешевле.

SEO работает иначе. Да, первые месяцы могут быть сложными.

Новый сайт в первый год часто в минусе по ROI (возврат инвестиций). Поисковики осторожно относятся к новичкам – нужно время, чтобы набрать «вес». Устоявшийся сайт уже может давать +20–50% ROI в первый год, потому что у него есть история, ссылки и доверие.

Но вот что происходит дальше:

Год 1: новые сайты – –49,6% ROI; устоявшиеся – +22,1%.
Год 2: новые сайты – –18,4%; устоявшиеся – +55,2%.
Год 3–5: рост экспоненциальный, новые сайты – от +39,8% до +126,6%; устоявшиеся – от +108,7% до +198,5%.

Что это значит для вас?

В отличие от контекстной рекламы, SEO – это актив. Вложенные усилия и деньги не сгорают. Через 3–5 лет сайт сам приносит лиды, а вы тратитесь только на поддержку.
Стоимость лида падает со временем. На старте SEO может быть дороже контекста, но через пару лет один лид из поиска будет в разы дешевле, чем из рекламы.
Эффект накапливается. Чем дольше вы работаете над SEO, тем выше поднимается сайт – и тем больше трафика он получает без дополнительных вложений.

Что выбрать: контекстную рекламу, SEO или и то, и другое

Контекстная реклама подойдет, если вам нужен быстрый результат (например, у вас распродажа или запуск продукта), а также если вы тестируете нишу и хотите понять, есть ли спрос. Фишка в том, что у вас ограниченный бюджет на короткий срок.

SEO подойдет подавляющему большинству. Это самый стабильный источник трафика, а с течением времени и самый дешевый. Если у вас есть ресурс на долгосрочную работу (контент, технические правки, ссылки), и вы хотите снизить зависимость от платных каналов – это отличный вариант.

Контекст – как аренда: платите – получаете трафик. Остановились – все пропало.

SEO – как покупка недвижимости: сначала вкладываетесь, потом получаете свой пассивный доход.

Оба метода хороши по отдельности, но вместе работают просто шикарно. Как пример: бани в Красной Поляне и желанный управляемый поток заявок в конкурентном туристическом бизнесе.

В этом кейсе просто контекст или просто SEO не сработали бы (мало). Лучшим решением было объединить методы и значительно снизить стоимость лида.

Оптимизированный сайт с высоким качеством посадочной страницы улучшил показатели конверсии, а значит, дал возможность снижать ставки в платной рекламе без потери позиций. Точная настройка семантики обеспечила более релевантные показы объявлений, что еще больше уронило CPC (стоимости клика).

Таким образом, интеграция SEO и платной рекламы не только повысила эффективность рекламных кампаний, но и обеспечила устойчивый поток заявок по разумной цене. Этот кейс наглядно демонстрирует, как грамотное сочетание различных каналов может привести к значительным экономическим результатам в конкурентной среде.

Главные выводы, которые мы делаем про SEO или контекстную рекламу:

Для быстрого старта – контекст.
Для стабильного роста – SEO.
Лучший вариант – комбинировать: контекст для сиюминутных задач, SEO для долгосрочного роста.

С тем, кому нужно SEO и как оно работает, разобрались. Переходим ко второй проблеме – почему одни с SEO дружат, а другие нет.

Когда SEO-оптимизация сайта – не в том количестве рук

Многие думают: «Возьму в штат ОДНОГО SEO‑специалиста – и все заработает». Но на практике это часто приводит к проблемам. Почему?

Дело в том, что SEO – это комплекс задач, которые один человек физически не может закрыть качественно:

разработка стратегии;
техническая оптимизация;
работа с контентом;
аналитика и отчетность;
внедрение изменений.

Проблема еще и в том, что теперь вы зависите от него. Если специалист уйдет, весь процесс встанет. А если у него нехватка компетенций? Даже опытный SEO редко силен во всем: кто‑то лучше пишет ТЗ-шки, кто‑то глубже разбирается в аналитике, а кто‑то хорошо строит стратегии.

Из-за такого шага вы замедляете развитие. Один человек не может параллельно вести десятки задач, из‑за чего сроки растягиваются, результат задерживается или размывается. Не может один человек держать фокус на всем.

Именно поэтому мы говорили, говорим и будем говорить, что команда = система и роли = быстрый и качественный результат. Мне ли не знать как тимлиду технической команды и 14 человек…)

Когда SEO-оптимизация сайта – в нужном количестве рук

Рассказываем на своем примере «SEO под ключ».

Комплексное SEO от команды – это про распределение ролей и четкий процесс (вместо замученного сеошника с потухшим взглядом и отсутствием идей в перспективе). Сам таким был, когда команда только формировалась.

В агентстве каждый отвечает за свое направление, а вместе мы получаем синергию. Я выстроил все так, чтобы каждый держал фокус на конкретной зоне ответственности. Например:

Разработка стратегии

Специалист: стратег‑аналитик.

Что делает: изучает бизнес‑цели клиента, анализирует нишу и конкурентов, выявляет точки роста. Формирует пошаговый план вывода сайта в топ с учетом специфики отрасли и бюджета.

Техническая SEO‑оптимизация

Специалист: технический SEO‑специалист.

Что делает: проводит аудит сайта, исправляет ошибки индексации, ускоряет загрузку страниц, настраивает мобильную версию. Обеспечивает соответствие техническим требованиям поисковых систем.

Работа с контентом

Специалисты: копирайтер + SEO‑редактор.

Что делают: создают и оптимизирует тексты под ключевые запросы, структурируют материал, добавляют LSI‑слова. Следят за уникальностью, читаемостью и коммерческой ценностью контента.

Оптимизация коммерческих факторов

Специалист: UX/SEO‑аналитик.

Что делает: прорабатывает блоки с ценами, условиями доставки, отзывами и CTA. Настраивает элементы, влияющие на доверие и конверсию (гарантии, сертификаты, сравнения).

Внутренние ссылки и структура

Специалист: SEO‑архитектор.

Что делает: проектирует логическую структуру сайта, выстраивает перелинковку между страницами. Обеспечивает равномерное распределение ссылочного веса и удобство навигации.

Разработка и внедрения

Специалист: программист / веб-разработчик.

Что делает: внедряет SEO-правки в код и шаблоны: скорость, редиректы, robots/sitemap, каноникалы, 404/дубли, микроразметка, пагинация/фильтры/хлебные крошки, чтобы сайт корректно индексировался и ничего не ломалось.

Аналитика и отчетность

Специалист: уметь всем.

Что делает: отслеживает позиции в выдаче, трафик и конверсии. Готовит отчеты с KPI, выявляет слабые места, корректирует стратегию на основе данных из Google Analytics, Яндекс Метрики и панелей вебмастеров. На проект обычно ставится ответственный SEO-шник, который и отвечает за общую отчетность. Но отследить и оценить плоды своих работ должен уметь каждый.

Постоянная поддержка

Специалист: аккаунт‑менеджер с SEO‑подготовкой.

Что делает: курирует проект, контролирует сроки и качество выполнения задач. Оперативно согласовывает правки, обеспечивает коммуникацию между клиентом и командой. Проходит специальное обучение для понимания SEO‑процессов, чтобы быть компетентным и в общении с клиентами, и со специалистами.

Собственные инструменты

Специалисты: приветствуются от всех идеи + реализация (по возможности, конечно).

Что делают: автоматизируют рутинные процессы и интегрируют новые инструменты. Например, моя команда (точнее один ловкий специалист) разработал два инновационных инструмента, которые кардинально меняют подход к SEO‑работе. Первый автоматизирует чистку семантического ядра – вместо многочасовой ручной обработки таблиц достаточно нескольких кликов. Второй мгновенно проверяет выполнение ТЗ по десятку параметров: от метатегов и заголовков до LSI‑слов и скорости загрузки на мобильных.

Ключевое преимущество – интеграция инструментов в рабочие процессы всей команды. Аккаунт‑менеджеры теперь могут самостоятельно выполнять часть SEO‑задач, не нагружая специалистов + они сами лучше погружаются в проект. Это снимает нагрузку с сеошников и ускоряет реализацию проектов: циклы «сбор семантики → подготовка ТЗ → внедрение SEO → проверка» сокращаются в разы.

Мы не просто даем рекомендации, а внедряем SEO и следим за результатом. Наша инновация – не просто софт, а часть методологии. Вот такое оно – комплексное SEO.

Результат – меньше ошибок, выше скорость вывода страниц в индекс и больше времени на стратегическую работу вместо рутинных операций. Это не позерство, а реальный совет – разберитесь с процессами и упростите себе жизнь.

Теперь честно разберемся со сроками продвижения, чтобы вы не питали иллюзий. Да, моя команда – тигры – скоростные и мощные, но не волшебники.

Что ожидать по срокам, или Когда ждать SEO-чуда?

Через месяц на 1-ой строчке вы не будете. Просто потому, что первые месяцы – это всегда подготовка к продвижению.

Первая заметная динамика обычно появляется со 2-3 месяца работы. Почему не раньше? Потому что поисковым системам нужно время, чтобы:

проиндексировать новые страницы и изменения;
«прощупать» сайт, оценить его полезность;
перепроверить поведенческие факторы и внешние упоминания (насколько можно доверять вашему ресурсу).

Плюс команде нужно время на первичные правки: поисковую оптимизацию сайта, наполнение контентом, настройку структуры. Это фундамент – без него с колен не подняться.

Что мы называем «первой динамикой»

На этом этапе редко бывает взрывной рост трафика. Но появляются важные «звоночки», что процесс пошел:

растет число страниц в индексе (поисковики начали активно сканировать сайт) – и чем быстрее, тем лучше;
отдельные ключевые кластеры пробиваются в топ‑10;
увеличивается видимость по целевым запросам (ваш сайт чаще появляется в выдаче);
заметен легкий подъем органического трафика (обычно на 10–30% от стартового уровня).

Как меняется картина дальше: ключевые KPI по срокам

После 2-3 месяца динамика зависит от системности работы. После первых успехов важно не останавливаться. Почему?

Во‑первых, конкуренция. Ваши соперники тоже улучшают сайты, добавляют контент, наращивают ссылки. Чтобы удерживать позиции, нужно развиваться быстрее них.

Во‑вторых, поисковые системы постоянно меняются. Алгоритмы обновляются, появляются новые факторы ранжирования. Сегодня работает одно – завтра может понадобиться другое.

Если продолжать улучшать сайт, можно ожидать постепенного роста по таким показателям:

Органический трафик. Месяц за месяцем смотрим, растет ли число посетителей из поиска. Цель – устойчивый восходящий тренд.
Соотношение non‑brand / brand‑запросов. Non‑brand – это запросы без названия вашего бренда («купить смартфон», а не «купить смартфон в МегаТехно»). Чем больше таких переходов, тем лучше: значит, вас находят не потому, что уже знают, а потому, что вы релевантны запросу.
Позиции по кластерам. Следим, как двигаются группы ключевых слов: сколько в топ‑10, топ‑3, на первой строчке.
Конверсия (CR) и лиды. Важно не только привести людей, но и превратить их в клиентов. Растет число заявок/заказов – значит, работа дает плоды.
Доля страниц в индексе. Стремимся к 100%: все значимые разделы должны быть видны поисковикам.

При анализе результата мы всегда учитываем:

Период сравнения «до/после». Берем отрезки минимум по 3 месяца, чтобы увидеть реальную тенденцию.
Лаги (задержки). Иногда изменения в ранжировании проявляются не сразу, а через 4–6 недель. Это нормально: алгоритмы не перестраиваются в один день.
Сезонность. У многих ниш есть пики и спады (например, спрос на кондиционеры летом и перед ним выше). Сравниваем периоды с учетом этого.
Апдейты поисковых систем. Когда Яндекс или Google обновляют алгоритмы, позиции могут временно упасть. Это не провал: надо перестроиться под новые правила, быстро среагировав.

Кстати, тема с продвижением в разных браузерах тоже стоит внимания. Яндекс и Google по-разному ранжируют. Итак…

Работаем и с Яндексом, и с Google: в чем разница?

Основные отличия:

Факторы ранжирования.

Например, для Яндекса важнее локальность и поведенческие сигналы (время на сайте, отказы). Поисковик фиксирует, как пользователи взаимодействуют с ресурсом: сколько времени проводят на страницах, насколько глубоко просматривают контент, часто ли возвращаются.

Google делает ставку на E‑E‑A‑T (опыт, экспертность, авторитетность, доверие) и адаптивность. Мобильная версия сайта должна быть идеально оптимизирована – Google использует принцип mobile‑first, индексируя в первую очередь мобильный вариант. При наращивании ссылочной массы важно делать упор на естественность: безанкорные ссылки и размещение в тематическом контексте работают лучше, чем массированные закупки.

Требования к контенту.

В Яндексе хорошо работают развернутые тексты с упором на локальные особенности. В Google ценят структурированность, экспертные тексты с логичной структурой, прямыми вхождениями ключевых слов и ссылками на авторитетные источники (Яндекс уже перенимает эту историю для GEO – оптимизацию под нейронки и нейровыдачу).

Коммерческие факторы.

Для Яндекса критично наличие цен, кнопок «купить», адресов офлайн‑точек. Важно максимально подробно заполнить коммерческие блоки – указать цены, способы оплаты и доставки, контакты, график работы, карту проезда. Региональная привязка тоже имеет вес: для локального бизнеса критично прописать город в метатегах и Вебмастере.

Для Google важнее прозрачность условий, отзывы, SSL‑сертификат.

В целом, про решение проблем и организацию SEO-работы – достаточно. Хотите увидеть, как SEO работает на практике? Давайте разберем на примере.

Продвигаем ремонтную студию: особенности, шаги (читать обязательно не только тем, кто в нише)

Если вы как-то связаны с этой нишей – читайте очень внимательно. Если вам кажется, что речь вообще не про вас – это только кажется. Продвижение имеет четкие закономерности. Я выбрал этот кейс из всех как один из понятных, ведь в нише ремонта и проектирования коммерческих помещений – конкуренция дикая. А значит, будет полезно всем!

Итак, почему стартап был в минусе? Все просто: ниша – одна из самых конкурентных в Москве + поисковик вообще не видел сайт. Не было ни проиндексированных страниц, ни трафика, ни ключевых слов в видимости. Плюс куча технических косяков: битые ссылки, дубли, медленная загрузка. А еще – точки доверия не проработаны: ни портфолио, ни лицензий, ни кейсов.

Поисковики такие сайты игнорируют. Зачем SEO в такой ситуации? Чтобы указать на ресурс и, во-первых, начать нормально индексироваться, во-вторых, получать наконец клиентов из поиска.

Что нужно сделать в первую очередь:

исправить технические ошибки (404, битые ссылки, коды ответа);
настроить sitemap.xml и robots.txt, чтобы поисковики увидели сайт;
ускорить загрузку, оптимизировав изображения и код;
создать и проработать базовые коммерческие страницы («О компании», портфолио, гарантии). Лучше начинать с приоритетных с точки зрения бизнеса;
проработать структуру под разные типы помещений (офисы, рестораны, ТЦ). Посмотрите как выглядит гибридная структура у конкурентов, чтобы понимать недоохваченный масштаб (спрос). Чем больше страниц – тем больше потенциальный охват.

Пример такой структуры.

После этих настроек, процесс пойдет по четкой схеме: диагностика → гипотезы → приоритизация → внедрения → измерение → итерации.

На этапе внедрения настроек мы должны сосредоточиться на подготовке фундамента: поисковая оптимизация сайта, коммерческие блоки, семантическое ядро. Дальше разбираем конкурентов и переходим к контентной стратегии.

Конкретно в нашем кейсе выяснили, что лидеры ниши держат позиции за счет гибридной структуры (услуги + контент) и релевантных ссылок. Благодаря этому составили план, какие правки дадут максимальный эффект при минимальных усилиях, и начали работать с контентом. Создали 30+ страниц услуг, собрали 300+ коммерческих ключей, проработали микроразметку. Параллельно начали наращивать ссылочный вес – но системно и исключительно качественно.

Хочу отметить, что такой порядок и состав подойдет не всем, но многим.

И если сделать все системно: сначала – закрыть технические дыры, потом – нарастить контент и доверие, затем – масштабировать – результат будет, и будет устойчивый.

Выводы: как понять, нужно ли SEO вашему бизнесу

SEO для бизнеса – инструмент, которому нужны свои условия. Если у вас есть устойчивый спрос, понятный оффер и ресурсы на долгосрочную работу – поисковая оптимизация сайта может стать мощным долгосрочным вложением в рост, и дальнейшем, масштаб. Если хотя бы один из пунктов не выполняется, лучше сначала закрыть базовые пробелы, а потом браться за SEO.

Важно понимать: первые результаты появляются через 2–3 месяца, а максимальный эффект – через 1–2 года. Если вы готовы вкладываться вдолгосрочно, SEO окупится. Если ищете быстрый буст – лучше рассмотрите контекстную рекламу/быстрое SEO (условие для всех вариантов: наличие качественной посадочной). А лучше связку.

Оригинал статьи на SEOnews