Описание
Если вы узнаёте о проекте только на этапе публикации тендера – скорее всего, вы уже опоздали.
На вебинаре разберем, как поставщикам заходить в проекты еще ДО выхода закупки, влиять на требования заказчика и выстраивать системные продажи в длинном цикле сделки.
В программе вебинара:
- как заходить в проект ДО публикации тендера;
- как влиять на ТЗ и формировать требования под свое решение;
- как выигрывать не только ценой, а за счет сильной позиции в проекте;
- как выстраивать проектные продажи в длинном цикле сделки;
- как превращать разовые поставки в стабильный канал продаж;
- где искать точки входа в проекты и как эффективно работать с ЛПР;
- почему большинство поставщиков приходят слишком поздно – и как этого избежать.
Во время эфира вы сможете задать вопросы в реальном времени и получить практические рекомендации по работе с проектными продажами и тендерами.