Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:
Россия +7 (495) 139-20-33
16 Декабря 2021 в 15:35

Видеошпаргалка по интернет-маркетингу: 8 техник создания эффективных текстов рекламных объявлений

Россия +7 (495) 139-20-33
0 6510
Марина Ибушева
Выпускающий редактор SEOnews

В новой видеошпаргалке Никита Кравченко, евангелист eLama, рассказал про 8 техник создания эффективных объявлений. Смотрите видео и узнаете, что такое Мост, ЦЭВД и ВОДД. 


A–Б Мост 

Эта техника предполагает, что компания ведет клиента из точки А в точку Б. В точке А нужно обозначить проблемы и боли пользователей, в точке Б – показать идеальный результат, которого человек может достичь. Мост – то, как компания помогает достичь этого результата. 

Пример

Если компания занимается подбором б/у автомобилей, то в точке А клиенту можно сказать: 

«Хотите купить БУ авто, но боитесь, что вас обманут? По статистике, 8 машин из 10 на вторичке с темным прошлым. Уже через неделю после покупки вы можете попасть на серьезный ремонт». 

В точке Б можно сказать: 

«Представьте, что вы можете купить надежный автомобиль, который не нужно будет обслуживать минимум год». 

Мост: 

«Наши эксперты уже более 10 лет подбирают автомобили в Петербурге и Москве. Мы проверяем машины по всем базам и 140 параметрам и даем гарантию 1 год на двигатель и коробку по договору. Мы возьмем все проблемы по подбору на себя». 

ODC 

ODC – Offer, Deadline, Call to action, где: 

  • Offer – ваше конкретное предложение, которое решает проблему; 
  • Deadline – время действия предложения; 
  • Call to action – призыв к нужному действию (купить, оставить заявку, кликнуть по объявлению и т.п.). 

AIDA 

AIDA – Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (решение), Action (действие). 

  • Внимание – здесь мы привлекаем и акцентируем внимание аудитории.

    «8 из 10 автомобилей на вторичке – с темным прошлым».

  • Интерес – пробуждаем интерес.

    «Проблему покупки б/у авто можно решить». 

  • Решение – демонстрируем преимущества нашего предложения.

    «Можно обратиться за подбором авто к специалистам, которые снимут всю «головную боль» и дадут гарантию».

  • Действие – призыв к нужному действию.

PADS 

PADS – Проблема, Удар, Дискредитация, Решение. 

  • Проблема – здесь компания концентрируется на конкретной проблеме клиента.

    Например, если компания хочет прорекламировать фитнес-курс, в объявлении можно сказать: «Уже много лет боретесь с лишним весом, но ничего не получается?». 

  • Удар – здесь «добиваем» клиента, усиливая проблему.

    В случае с фитнес-курсом усиливаем проблему, сообщаем, что лишний вес подрывает здоровье, приводит к возникновению комплексов и т. д. 

  • Дискредитация – на этом этапе преуменьшаем значимость других решений.

    Можно сказать, что «Вы уже ходили в фитнес-студии, садились на диету, но ничего не помогает».

  • Решение – показываем наше предложение, которое идеально решает проблему.

    «В нашем фитнес-марафоне правильно выстроенная структура, проработка внутренних зажимов с психологом, в итоге получится идеальный результат». 

ЦЭВД 

Данная техника включает в себя: 

  • Цель – здесь мы описываем цель, которая важна для клиента.

    «Вы получите идеальный б/у автомобиль, который не будет ломаться». 

  • Эмоция – акцентируем внимание на эмоции при достижении цели.

    «У вас появится мобильность, вы не будете зависеть от общественного транспорта».

  • Визуализация – представляем клиенту то, как это может быть.

    «Представьте, что вы сидите за рулем своего авто, едете за город отдыхать с друзьями».

  • Действие – призыв к нужному действию.

    «Оставьте заявку на подбор/консультацию бесплатно». 

PMPHS 

  • Боль – делаем акцент на боли и проблеме клиента.
  • Еще больше боли – усиливаем боль.
  • Надежда – сопереживаем пользователю, рассказываем о возможности решить проблему.
  • Решение – показываем, как мы можем помочь.

ВОДД 

  • Визуализация – через визуализацию мы заглядываем в идеальное будущее.

    «Вы едете за город в идеальной машине, слушаете музыку». 

  • Обещание – заверяем в непременном успехе.

    «Мы подберем идеальный автомобиль, никаких проблем не будет, дадим гарантию. У нас много опыта и положительных отзывов клиентов». 

  • Доказательство – описываем наши преимущества. Здесь нужно знать, какие преимущества важны аудитории, например, гарантия 1 год или гарантированный подбор авто за 2 недели. 
  • Действие – призыв к нужному действию сейчас. 

Здравый смысл 

Нужно понимать, что все креативы, все тексты пишутся примерно одинаково: 

  • вы изучаете целевую аудиторию, необходимо знать, что для ваших клиентов важно; 
  • выявляете боли и истинные потребности аудитории; 
  • выявляете свои сильные стороны, преимущества, на которых вы можете сделать акценты; 
  • тестируете гипотезы; 
  • для разных сегментов целевой аудитории можно сделать отдельное предложение;
  • отдельное предложение можно делать для разных этапов воронки;
  • по важности в креативе сначала идет сама картинка – изображение, которое привлекает внимание, потом текст, далее бренд и социальное подтверждение.
(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
0 комментариев
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.

Отправьте отзыв!
X | Закрыть